打破乳品营销同质化！ 人好、猫好、新年好，小鲜语又出圈了！

乳品品牌的CNY营销大战正日渐激烈，这个既有流量又有销量的重要节点，几乎所有的品牌都投入了更多的资源。

然而，每一个乳品行业的营销人不得不思考：

这个以果汁、碳酸饮料、酒为主力的新年春节消费场景下，乳品要如何抢占消费场景？

所有品牌都围绕着返乡回家、年味、家人营养、孝心、送礼的传播策略，基于消费者洞察还要差异化的营销应该怎么做才能实现突围？

“更懂年轻人的鲜奶品牌”小鲜语，给出了答案。

新年春节，

鲜奶如何开拓饮用新场景？

小鲜语抓住了年轻人越来越不爱喝酒的新行为，深挖背后洞察，用“轻鲜奶”成功切入新年春节社交聚会场景。

新春佳节，年轻人少不了家庭聚餐、朋友聚会。在这些新年社交场合，过去必不可少的“酒文化”已经越来越遭到年轻人的远离，过度饮用的健康隐患、不怎么好喝的口味，让这代年轻人越来越不爱喝酒了。“拒绝酒精”的他们正用健康美味好喝的新饮品替代酒，依然纵享举杯畅饮、欢度新年的仪式感。

小鲜语从中看到了增长新机会，趁势新年春节全民欢庆的节点，通过“干杯小鲜语，新年大美好”的CNY战役活动主题，让年轻人有了更多新年春节社交饮品的新选择，同时，凭借“轻鲜奶”更多的营养（每100mL含4.0g鲜活乳蛋白）和更少的卡路里（卡路里降低30%），完美贴合年轻人要美味、要健康、要fit不要胖的新需求。

小鲜语，作为一款更好喝的“轻”鲜奶，凭借着差异化的产品，自2022年上市以来，就迅速在竞争激烈的鲜奶赛道打开了局面，成为当代年轻人的鲜奶新选择，通过此次CNY 营销，小鲜语又成功切入了年轻人的新年春节社交场景，鼓励大家用更有营养、更低卡路里的鲜奶代替酒，过一个健康的新年。

除了营养、口味、奶牛、牧场，

鲜奶还可以给年轻人带来什么？

小鲜语用情绪价值拉满的“新年美好瓶”，击中年轻人的“心趴”

仅仅依靠高蛋白、低负担的产品，还不足以赢得年轻人的快乐和好感。小鲜语深知年轻人当下生活现状：

面对快节奏的工作与生活带来的压力，越来越多的年轻人感到焦虑和迷茫，他们渴望在生活中发现一些小确幸，收获疗愈和美好感。

为此，小鲜语特别打造了6款“新年美好瓶”，围绕着年轻人们关注的生活、事业和财富，勾勒出新年的美好愿景，带来满满的祝福：人瘦点钱包鼓点、不用当懂事的大人、专心享福不内卷、猫圆家润事事顺……

和传统的“吉祥话”相比，小鲜语的新年愿望显然更加具象化，有一种“只要付出努力就可以实现”的确定感，鼓励年轻人在新的一年继续出发，为他们注入能量和勇气；同时，轻松有趣、潮流网感的文案也更符合年轻人的表达风格，因此轻易就能击中他们的“心趴”。

从包装设计来看，红金配色的文案标签，采用了爱心、钱袋、猫屋等不同造型，十分抓人眼球。搭配小鲜瓶标志性的品牌形象——或躺或站、姿态各异的“小绿猫”，既充满了青春活力，又不失节日的喜庆，把新年的美好带给更多年轻人。

小鲜语通过“1瓶=1份流浪猫安家助力”，让年轻人收获更多美好的确定感

虽然爱自嘲“上班上进不如上香”，但年轻人并没有放弃努力，在他们的内心依然向往着美好，依然坚信“善有善报”。

小鲜语相信“小善念创造大美好”，致力于激发每一个年轻人心中的善念，并鼓励他们将善念付诸行动，一起创造更加美好的世界。

今年的CNY营销中，小鲜语通过包装上“1瓶=1份流浪猫安家助力”让消费者知道他们每饮用一瓶鲜奶的同时也付出了一份善举， 以此给到消费者内心未来美好的更多确定感。

一起玩脑洞大开的派发，小鲜语把美好感送给年轻人

为了把好喝健康和满满情绪价值送给更多年轻人，小鲜语联动头部便利店，发起了#关爱一次流浪猫 领一瓶小鲜语#的派发活动。消费者只需要晒出自己关爱流浪喵星人的印记，比如初次相遇的贴贴、给小流浪亲手制作的爱心猫饭、镜头捕捉到的激萌瞬间，并出示提前领取的兑换券，就能免费获得一瓶小鲜语。

这种创意十足的玩法，一方面展现了小鲜语的品牌温度，让消费者拥有真实的获得感，对“付出小善念，收获大美好”的主张产生更深刻的理解，鼓励他们主动参与到公益救助的行列中来，一起创造更加美好的世界。另一方面，也增强了互动性，让消费者的购物体验变得更好玩。活动期间，吸引了大批不同圈层的达人到店体验，并自发打卡扩散，超高人气成功出圈。

结语

近年来，低温鲜奶市场的竞争日益激烈，传统龙头和新兴力量都在积极抢占市场份额。通过此次蛇年CNY营销，小鲜语创新化的营销方式，不仅强化了与消费者的情感连接，也拓展了新的消费场景，成功抢占新年“鲜”机。新乳业期待，在新的一年里，小鲜语能够带来更多的惊喜！

来源：新乳业