前三季度营收超8亿，BeBeBus冲刺港交所

1月2日，不同集团（「BeBeBus」品牌母公司）正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中信证券和海通国际担任联席保荐人。

不同集团成立于2018年，2019年正式创立「BeBeBus」品牌，切入高端育儿产品赛道。根据招股书，BeBeBus目前已从最初的婴儿推车、儿童安全座椅、婴儿床、餐椅四大核心产品，逐步延展到亲子出行、亲子睡眠、亲子喂养和卫生护理四大关键场景；2022年、2023年以及2024年前三季度，BeBeBus包含至少一件核心产品的订单的平均交易金额保持在2400元以上，高端定位稳固。

除了深耕中国市场外，BeBeBus还将业务拓展至全球，已布局欧洲、东南亚、北美等主要国际市场，2024年10月，不同集团组建了BeBeBus USA，同年12月成立了BeBeBus Indonesia。

招股书显示，2022年、2023年以及2024年前三季度，不同集团的营收分别为5.07亿元（人民币）、8.52亿元（人民币）、8.84亿元（人民币），其中2023年同比增长68.0%，2024年前三季度同比增长57.6%。

2022年、2023年以及2024年前三季度，不同集团的毛利率分别为47.7%、50.2%以及49.5%，经调整EBITDA分别为0.39亿元（人民币）、1.17亿元（人民币）以及1.34亿元（人民币）。

线上渠道方面，不同集团与超16000名达人合作，通过小红书、抖音等社交平台不断触达消费者，截至2024年9月30日，BeBeBus线上平台会员数量已超200万名。此外，2022年、2023年以及2024年前三季度，BeBeBus私域平台的复购率分别为45.7%、47.5%以及53.6%；同期，BeBeBus线上渠道的复购率分别超过20.1%、31.0%以及40.3%。

线下布局方面，BeBeBus与超过300个城市的零售商和代理商合作，2023年，在宁波开设第一家体验店，目前正在香港地区设立体验店，计划今年1季度开业。

在科研实力上，目前不同集团已汇聚了超70名具有跨学科专业背景的研究人员。截至2024年9月30日已在国内获得173项注册专利和13项国际注册专利。

不同集团在招股书中指出，IPO募集所得资金净额将主要用于提升生产能力、扩大在海外市场影响力、品牌活动并扩大销售网络、新品研发以及用作营运资金和一般企业用途。

从行业趋势来看，随着出生率下滑、母婴消费者需求升级，母婴行业K型分化趋势愈发明显，高端市场仍在增长，根据弗若斯特沙利文数据，中国高端育儿产品市场已由2019年的254亿元（人民币）增长至2023年的310亿元（人民币），预计2028年将增至458亿元（人民币），高端育儿产品赛道仍存在较大的潜力空间，不过想要在竞争激烈的母婴赛道分到更多的蛋糕，BeBeBus未来或将面临不少挑战。