2025中国婴童产业关键词①:产品结构

婴童产业关键词

每年12月13日-14日,在CBIS中国婴童产业大会上,中童传媒创始人兼总策划罗总都会发布新一年关键词预测,指引新一年打法和实战。

第十一届CBIS中国婴童产业大会上,中童传媒创始人兼总策划罗文杲为大家带来了2025行业关键词:产品结构、新流量场、营养再细分、整合中盘、品牌再造。

本文带你深度了解:产品结构

关键词01.

产品结构

2025中国婴童产业关键词①:产品结构

如果说产品是营销的原点,产品结构就是利润的原点。

产品结构

产品结构,就是基于需求和竞争的双重考虑,面向不同渠道、不同消费人群,承担不同职能的产品组合解决方案。

在内卷式竞争的当下,整个行业都在失血,整个供应链链条利润不仅失衡、而且整体利润流失,分润结构更难维持,带来行业的经营危机和信心危机。目前行业的一些动向一些乱象,都是行业失血带来的连锁反应。

失血不可怕,可怕的是没有造血功能,尤其是没有新的造血功能。既然产品结构决定利润水平,那就要改变产品结构,形成新的造血能力。消费力下滑带来消费群体分众化,高端依然高端甚至更高端,中高端下滑,中端急降,消费群体结构由金字塔形向葫芦形转变,相应带来产品需求的变化。

品牌商/代理商/零售商

对于品牌商而言,同时面临消费分众化和渠道需求个性化的双重需求。大单品模式可以继续,但大单品不能成为唯一,必须有新的产品出来与之形成结构性产品组合。对于原来就有较完善产品结构的品牌商,需要的是产品结构的升级,升级的方向就是迎合“消费意识升级、消费意愿降级”的客观现实,重视下线市场的消费意识升级带来的机会。无论是奶粉营养品还是其他品类,产品结构提升最终都会带来大量新品入市,而技术研发、原料、生产工艺、包装设计等构成新产品的重要维度。

对于代理商而言,面临的最大危机是模式危机。传统代理商模式的发展路径是规模效应,通过广域门店覆盖获得高出货量,以高出货量获得高品牌商支持,以高品牌商支持深化对广域门店的影响,形成增长飞轮效应,走向大商。现在,大部分代理商的增长飞轮由于出货缩量无法形成循环,业务无法支持人员规模,人员规模无法支持广域覆盖,出现内陷型收缩。代理商的增长模型要从门店覆盖转向帮助门店成长,向上以高投入产出比获得在品牌商层面不可替代的区域运营商地位,向下以高附加服务获得在终端层面稳固的服务商地位。要获得这种地位,同样需要产品结构的实时调整,要把品类生命周期、产品生命周期做为产品结构调整的重要因素。

对于零售终端而言,品牌、品类管理是一直都在进行的工作。与品牌商要培育新品维持增长一样,零售商同样要不断寻找高增长赛道以维持对毛利的要求,这也是最近两年零售商频繁调整商品结构的原因。高增长赛道有几个条件,一是迎合消费大趋势,二是未来较长时期有大的发展空间,三是与母婴渠道有较强的结合度。

产品结构调整带来的是品牌新品推出高峰和渠道换品高峰,这意味着一批旧产品将被淘汰,抓住机遇的新产品将走到舞台中央。

青蛙王子荣获“2023 CBME AWARDS中国孕婴童产业奖——年度影响力品牌”

04-07

高歌坦图&光明致优 荣获2023江苏孕婴童产业创新发展大会奖项

杭州高歌坦图商贸有限公司 10-31

挖掘西安文化宝藏,2023京正·西安孕婴童产业博览会与您共谱商机华章!

06-30

共襄全球孕婴童产业盛会,inne即将亮相2023CBME展会

06-27

奋进在中国孕婴童产业蓬勃发展中丨爱拉森在京正·孕婴童展MICF

04-28

标签:孕婴童产业
热点招商类目
奶粉
辅食
奶瓶
纸尿裤
洗护
首页联系客服关于我们
全球婴童网-母婴用品行业门户平台,助力行业发展
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190
取消
  • 搜产品
  • 搜品牌
  • 搜企业
产品分类查找
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习
大类
小类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习 机构
大类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林