“控货•稳价•锁客”颠覆性渠道模式！荷仕兰慧睿荣膺2024CBIS原点奖——年度营销创新奖

文｜中童传媒记者 周晓宇
12月13-14日，在中童传媒主办的2024第十一届CBIS中国婴童产业大会上，荷仕兰慧睿凭借创新营销的杰出表现，荣膺2024年中国婴童产业原点奖——年度营销创新奖。

作为婴童产业的至高奖项，获得此殊荣不仅是对荷仕兰慧睿通过创新赋能提升品牌影响力所取得成绩的认可，更是对中童传媒坚持创新营销，全力打造渠道与消费者价值的高度肯定。

全新渠道模式

彰显品牌底蕴与产品优势

再次站在创新的前沿，荷仕兰多年来始终以担当行业趋势的引领者和洞察者为己任。
将纯净奶源与精研营养相结合作为产品创新的核心，是荷仕兰的一大亮点。以此次获奖明星产品慧睿为例，作为荷仕兰创新模式下的旗舰产品，慧睿继承了荷仕兰一贯的高品质：富含乳脂球膜MFGM、免疫球蛋白、骨桥蛋白、α-乳白蛋白等核心营养成分，以及DHA、ARA、亚油酸等益智因子，旨在全面促进婴幼儿的健康成长。其独特的双OPO+双益生元组合，更是优化了肠道微生态，帮助宝宝更好地吸收营养。
创新不仅限于产品。今年9月24日，荷仕兰慧睿推出了在外界看来近乎颠覆性的全新渠道模式，引发行业的高度关注。也正是凭借着这种全新的渠道模式，上市短短数月就迅速在竞争激烈的奶粉市场中脱颖而出。
在2024第十一届CBIS中国婴童产业大会上，纽菲特乳业&荷仕兰慧睿乳业董事长汪海涛告诉中童传媒记者，在这种创新模式下，荷仕兰通过门店授权、产品直达、稳价控货等措施，牢牢稳定市场。

“同时，荷仕兰还为门店提供长效的支持和服务，帮助门店开发新客、维护会员，不仅满足了消费者对高品质奶粉的需求，更通过会员制度和内码福利等措施，增强消费者的品牌忠诚度和复购率，实现品牌、代理商和门店的共同利益最大化。”

控货、稳价、开新、锁客

打造利益共同体

这种颠覆性的全新渠道模式到底有何独特之处，能获得业内如此高关注和认可呢？
我们都知道，在如今传统的渠道模式中，门店和代理商面临着诸多痛点：流通品毛利低，锁客难，小众品持续稳价能力差，产品流向复杂难以控制，新客开发成本高且易流失，品牌方与渠道间的博弈频繁……
渠道面临来自品牌方的高库存压力，无论流通品牌还是小众品牌，都存在库存积压的风险。并且还需要垫付动销费用和新客开发费用，且核销周期长，增加资金占用成本。
数据支持也不足，缺乏完整数据链。虽然代理商有团队进行门店服务，但缺乏完整的数据链支持，难以进行有效的业务分析和市场引导。并且关键指标监控往往也不足。如三级开罐率、会员开罐率、新客开罐数、会员留存数等关键业务指标无法实时追踪和分析。
这些问题共同制约了母婴渠道的健康发展，需要寻找新的商业模式和解决方案来应对！
针对这些传统乳业渠道模式的痛点，荷仕兰顺势推出了全新的渠道模式，以控货、稳价、开新、锁客为核心，打造品牌、代理商与门店之间的利益共同体，实现长期共赢，为代理商和门店带来了前所未有的变革与机遇。

强大数智营销系统

提供精准动销数据

荷仕兰慧睿乳业总经理陈宏在这次大会上向中童传媒记者介绍，荷仕兰不会发货给经销商，而是直接门店订货。

“这是为了避免市场各环节都有货、每一各环节的代理商价格有空间。再加上数智营销系统的监控，能够有效的避免窜货、抢客的现象。”
确实如此，荷仕兰模式的核心就在于其强大的数智营销系统。该系统不仅为门店提供了精准的动销数据支持，帮助门店科学设置安全警戒线、规避压货风险，还通过内码福利、异地开罐预警等功能，实现了对渠道流向的全程监控和精准管理。
例如，荷仕兰通过严格的门店授权制度和后台审核机制，严格控制产品流向，确保产品直达门店，杜绝了多层级多渠道分销带来的价格混乱和窜货问题。同时，全国统一供货价和红线成交价以及小程序商城模式的设定，实现产品价格的稳定和透明，避免了价格战对品牌和渠道的伤害。门店也无需担心价格竞争和利润压缩，可以更加专注于提升服务质量和客户满意度。
具体来看，内码换购、换购奖励、异地开罐预警、开罐数据追踪以及锁客归属奖励，构成了荷仕兰开新锁客体系的完整闭环。通过这个闭环实现对产品渠道流向的全程监控，这不仅提升了渠道管理的效率，还有效防止了窜货和假货的泛滥，保护门店和消费者的权益。
荷仕兰深知新客开发的重要性，因此还推出了开新终身保障政策。会员在任何场景购买并扫码，其归属门店均可获得长期收益，这一机制极大地激发了门店开发新客的积极性。同时，通过会员累积使用和换购奖励等措施，荷仕兰不仅成功提升客户忠诚度，还实现了人店双驱的良性循为门店带来了稳定的客源和持续的收入增长。
过去的一年，对于乳企来说不可谓不难。但面对严峻复杂的市场环境，荷仕兰与它的慧睿依然交出了一份相当不俗的答卷。
依托的，正是品质赋能与创新驱动——在不断强化高品质的同时，荷仕兰推进渠道模式的转型，以营销创新为业绩增长提供了强有力的赋能。
2024年中国婴童产业原点奖——年度营销创新奖，荷仕兰慧睿实至名归！
穿越周期，韧性增长。这次荣膺年度营销创新奖，荷仕兰慧睿向整个行业秀出了“肌肉”。在品质管理、模式创新和营销赋能上全面发力的荷仕兰，不仅生动诠释了品牌的强悍实力，也为乳品行业注入无限活力，为经销商客户全方位赋能。
聚力共创，展望未来，荷仕兰慧睿值得更多期待！