小红书A2A3人群种草高效转化，母婴品牌如何把握机会？｜24CBIS高光

文｜中童传媒记者 李德
“我们在平台创作内容的同时遵循12个字的原则，第一步是锁定精准人群，第二步是创作垂直的内容。”方片新媒体MCN联合创始人沈若男讲道。

内容的温度
沈若男认为，内容的创作一定要具有真实性，要写有温度的内容。
“真正有温度的文字，粉丝是能感受到的。我会要求我们的博主、达人在创作内容时，需要在用过产品后，从真实角度出发去创作，这样才能写出粉丝们可以接受的内容。”
沈若男说：“我会给博主以及与我们合作的品牌建议，在创作内容前，可以通过社群和粉丝加强连接，多和粉丝产生沟通会提升参与感、共鸣感，会提升内容的真实性。”
优质的内容需要进行合理的投放，才能在控制成本的同时达到好的效果，沈若男对流量的投放也颇有心得。

泛流量+精准用户
“我们给客户提供方案时，会给他模拟这次我们投放的博主分别是什么类型。对于粉丝占比较高的达人，就是看他的日常内容，是否符合合作品牌调性。”
“比如，品牌想走高端路线，我们就要选择日常消费水平、生活质感比较高的博主去进行投放。在为新成立品牌服务时，就比较适合赛马机制来遴选。比如一次合作20个左右的博主，看这些博主同时发出去的内容，哪一个产生的转化更高，跳转第三方平台哪个带来的整体数据是最好的。最开始保留二分之一，后来再保留四分之一，接着持续进行投放，这就是我们进行博主投放的逻辑。”沈若男讲道。
如何成为那四分之一被选中的持续投流的博主呢？
“最初我们是比较重视泛流量的，但后来根据反漏斗模型模拟出一套比较适合泛流量+精准用户流量的模型，更适合我们博主视频的曝光，获得非常好的初始流量。我们通过给他持续投流后能有非常好的转化，并且为品牌和客户带来非常精准的粉丝，这就是我们在做内容的时候，一步步优化内容框架上所做的动作。我们也按照模型遴选出更加适合的内容。”

高效转化
小红书将用户人群分为5个等级，分别对应认知、种草、深度种草、转化、分享。沈若男认为，在这5个层级里，最应该把握住的是A2-A3人群，即种草到深度种草人群。
那要怎样做才能把握住呢？
沈若男从内容输出的角度，做出三个动作：
“第一步，我们重视大批量去铺优质的、 可转化的内容。比如，我们很多品牌会给单品设置一个独有的名字，蝴蝶车、稳稳鞋，这些大家都会有印象，心智就会被迅速占领。这个词在消费者脑海中出现的频率就会非常高，这对品牌是极其有好处的。”
“第二步，所有内容都要尽量抢占我们的搜索流量。如果现在在小红书上搜索‘果泥’，那出来的第三或第五转化卡位一定会有小皮果泥。先把自己的优质内容做到足够多之后再去投流，让它在平台上出现的频率足够高，这也是抢占用户心智的动作。”沈若男讲道。
“第三步，建议品牌深入地参与到创作内容的过程中，更好地了解用户诉求。要如何用好评论区或UGC的内容，现在已经有很多品牌在做了。比如，我们可以通过评论抽奖加强跟粉丝之间的互动联系。很多品牌在消费者购买产品的时候，会告诉消费者，如果在小红书上分享使用这款产品的体验，品牌会有什么机制给到消费者。”