为何这个精准营养品牌能成为爆品，还被专业门店青睐？

文丨周晓宇

越是专业的门店，越难选到满意的产品。

一方面，这些门店的老板具有相当强的专业水准，选品更严谨、更挑剔，对品牌和产品的专业性要求非常高。

另一方面，这些门店所服务的顾客很多都是特殊体质人群，比如过敏宝宝。他们对产品纯净度、精准度要求高，也更希望能有个性化的营养方案。

因此，很多产品在门店前期的选品过程中就被筛选掉了。

《营养品评论》团队在走访市场时发现，不少专业母婴店这两年都在重点经营这样一个营养品品牌，尤其是在健康管理型门店，这个品牌的多款单品都是爆品，回购率极高，顾客粘性很强。

这个品牌就是——主打“精准医学营养”的美繁Mishige。

“精准营养”打造差异化

“当下的消费者越来越关注食品的成分和来源，尤其是和母婴营养相关的，消费者对产品成分的纯净度要求更高。”美繁Mishige总经理李师永表示。

李师永曾在北京友谊医院工作多年，在营养品领域也深耕了多年，深刻了解市场上渠道和消费者的痛点与需求。

“现在的宝妈很注重孩子的营养干预，但要选择一款适合的营养品并不容易。”李师永介绍，很多营养品或多或少都带有添加了其他成分，例如防腐剂、色素、香精等，“孩子在日常食用这些营养品时，无形中也摄入了这些添加剂元素。”

根据艾瑞咨询《中国母婴营养品市场洞察报告数据》，备孕及孕产人群购买母婴营养品关注因素中，关注产品成分的宝妈占到了80.5%，其中天然有机、符合科学标准、关键营养素含量高成为宝妈最关心的因素top3。

李师永很早就意识到纯净营养对孩子健康的重要性。“若想让产品真正解决消费者的问题，‘配方纯净’和‘精准营养’很关键！”

以这个理念为产品品质核心，美繁Mishige推出的系列产品全部是0添加防腐剂，0糖、香精、色素。

据了解，美繁Mishige的20种产品中，有16种为食品营养强化剂，涵盖钙、铁、锌、镁、维生素、DHA等基础营养和乳铁蛋白、酵母β-葡聚糖等免疫营养以及益生菌等肠道健康营养。

“一些消费者可能只需要补充某种单一营养素，例如只需要补铁，其他的暂时不需要补充，那我们的产品，每一种营养成分都是独立配方与滴剂包装，消费者需要补充哪一种营养素，都可以根据自身情况，在美繁Mishige的系列产品中找到精准的对应产品。”

“精准满足消费者多样化的需求，并且所有液态制剂的滴管上，都标有刻度，宝妈可以精准控制服用时的剂量。”

而依托美繁Mishige独家研发的水溶性多重包覆型有机体微粒专利——“油嵌技术”：用甘油脂肪酸酯、水和甘油，制造出悬浮乳化剂，再利用流动床喷雾造粒，利用低温、低湿风力把混合液产生流动雾化状，将营养素包裹在里面，隔绝水与空气。

这确保了所有的产品都能做到不添加任何防腐剂、蜂蜡、胶皮等杂质，真正做到纯净营养。

此外，“油嵌技术”还能使营养素在摄入过程中避免被胃酸侵蚀，完好无损地直达肠道，吃进去多少，最终摄入的营养就是多少，实现真正的精准营养。

专业能力+长期主义

美繁Mishige除了精准营养，还有精准服务和赋能。

现在整个行业都在讲专业化，为引导门店走专业化道路，各品牌都组织了很多大型培训，这些专业的科普使门店的专业性比以往有了很大提高。然而，母婴从业者很多都是非专业出身，在这种科普过程中，由于自身基础专业知识的缺乏，导致培训效果千差万别，学员们现场学到的知识，在实践过程中很难真正落地，常常会“课上万分激动，回家一动不动”。

美繁Mishige此前也组织过这类培训，“这样的模式很专业，帮助门店提升了一定的专业度，但是还不够。不能更精准、更具体地解决门店需求。”因此总经理李师永和团队一直在探索一个能够精准赋能的新模式。

“如何才能做到真正的一对一精准赋能呢？”

李师永告诉《营养品评论》，团队决定化大面积培训为小范围精准培训。依靠专业的医务团队、市场团队、培训团队和动销团队的强力支持，为门店提供一对一的服务、坚持把培训日常化。

线上，医务专家借助“美繁云课堂”直播输出专业内容，若是门店错过实时直播，还可以观看课程回放，随时随地可学。同时美繁Mishige还提供渠道和消费者在线与医学、营养等领域的专家一对一咨询的机会，随时解答难题。

线下，同样用专人服务的形式对门店进行不间断、持续性辅导，助力门店提升专业能力，更好地将产品销售出去。

“我们的专家在讲课、培训的过程中，从来不讲美繁的产品，只做知识科普。无论你是门店还是消费者，无论你的店做不做美繁，都可以免费进来听课，帮助想卖好营养品的店，提升基础营养知识。”

很多听课的人是店员，店员听进去学进去了，能促进自身的动销能力，这不单单是对美繁有帮助，对门店整体的品牌都有帮助。

这种小范围一对一的精准培训，看似规模小，实则比起传统的培训赋能，难度更大！

因为这不仅要求团队具有强大的专业能力，能根据每一个人的学习能力制定计划，还必须做到在面对门店的实时需求时，能第一时间响应和反馈。

在这方面，美繁Mishige的核心人员以及医务团队都具备多年的知名三甲医院从医经历，他们不仅拥有丰富的医学、营养学等专业知识，还具备丰富的实践经验。这使得他们能够更好地理解消费者的营养需求和痛点，为消费者提供个性化营养解决方案。

“在我们的品牌理念中，专业服务是品牌立足市场、长远发展之根本。”李师永表示。

在走访市场时，很多门店向《营养品评论》反馈称，除了产品力外，美繁Mishige的专业、踏实以及不急不躁的长期主义是打动他们的关键因素。

12月13日-14日，在中童传媒主办的主题为“向上力量”的第十一届CBIS中国婴童产业大会上，美繁Mishige荣获大会原点奖——“年度品牌力奖”。

作为精准医学营养的创领者，美繁Mishige坚持不懈地追求科学营养的极致，为消费者提供纯净无瑕的营养。其卓越的品牌力不仅满足了市场的多元化需求，更持续引领着行业的品质升级！

我们相信，有更多美繁Mishige这样不懈追求，步步为营、久久为功的品牌，将为行业的成熟与发展注入更强大的动力，引领精准营养的新时代！