重磅！2025中国婴童产业关键词正式发布，营养品的关键词是这个！

每年12月13日-14日，在CBIS中国婴童产业大会上，中童传媒创始人兼总策划罗总都会发布新一年关键词预测，指引新一年打法和实战。
今年的第十一届CBIS中国婴童产业大会上，中童传媒创始人兼总策划罗文杲为大家带来了2025行业关键词：产品结构、新流量场、营养再细分、整合中盘、品牌再造。（详细内容请看【中童新思维】重磅！2025中国婴童产业关键词正式发布，一文深度解析！）
其中，“营养再细分”首次出现在CBIS关键词预测中。

营养再细分

细分是市场语言，反映在消费者身上，就是新需求。到底是品类的细分刺激了需求的产生，还是消费者有了明确的需求，反过来推动和刺激企业细分策略的实施，这种先后逻辑犹如鸡生蛋和蛋生鸡的关系。但有一点是确定的，就是市场的扩张来源于市场细分，来源于人们对美好生活的更高追求。

小众变大众，潮流变主流

细分面对的是小众市场，在中国，小众市场就足以撑起一个大行业，母婴市场本身就是小众市场，婴配粉、纸尿裤等都是小众品类，都是从最初一部分小众消费群体入手，逐步成为这个小众市场的大众品类。小众变大众的过程，就是潮流变主流的过程。
我曾经多次提到二十多年前出版的一本书《奢侈带来富足》，这是德国明镜周刊当年评选的十大图书。这本书讲的是很多我们现在日常使用的产品如汽车、电子产品等，在最初都是奢侈品。从这本书，我看的是任何市场最开始都是小众细分市场，随着消费认知的改变，逐步成为大众主流市场。
中国的大消费市场目前受到较大冲击，但本质上我们还不是低欲望社会，仍旧是扩张性消费社会，只是由于各种因素，消费受到暂时压制。母婴市场目前的最大危机则是原有市场的缩量危机，危机的消除从原有的路径已经无法解决，需要从新产品、新人群寻找市场扩容的途径。
母婴市场，有些品类已经没有扩容的空间，市场将逐渐形成高品牌集中度，市场黑马成为新王者的难度很高。有些品类，依然在通过细分创造新机会，譬如婴配粉的A2、草饲、娟姗、羊奶、特配等等，市场份额在几个再细分品类上进行重新分配，但市场总容量没有突破的空间。

发展快，但市场空间依然大

营养品这两年发展速度很快，并且市场空间感依然较大。但也面临内卷的压力，这种内卷在市场上表现有产品的雷同、模式的雷同、打法的雷同、培训的雷同，要真正实现再扩容、突破内卷，就需要再细分，造就新蓝海。
营养品原有的免疫调节、益智、肠道健康、基础营养是大类划分，已经满足不了需求的变化，需要更细化，跟上消费者关注点变化，把营养与健康结合起来，把消费人群延伸重视起来。
如果把品类再细分延展到基础营养、肠道、免疫、益智、护眼、脾胃健康、口腔呼吸道健康、皮肤管理、情绪健康、身高发育、孕期营养、女性营养、男性护肝等等，就可以实现从-1到婴幼儿到中大童到孕产妇到女性到男性的延伸。

国家政策/供应端/渠道端

从国家政策看，2030健康中国已经给出了最大的政策利好。市场需求会越来越大，谁来满足需求？从供应端看，除营养品企业外，乳企、药企、国际营养品巨头会越来越多。澳优、合生元早就布局了营养品，飞鹤、伊利最近也都重磅发布了营养品新品。从渠道端看，未来营养健康的主渠道只有三个，线上、母婴店药店类型的专业店、会销。会销在萎缩，且主要集中于老年消费。药店受医保改革影响大，目前尚未走出困境。母婴店作为家庭消费入口，营养健康的潜力最大。中童在2020年初疫情刚开始时就提出，以后母婴门店会成为消费者健康管理中心，在今天我们依然维持这个判断。
除了产品的再细分、人群的再细分，模式上也要再细分，营养品本身具有专业属性，但不同品类在快消和专业两个维度上的侧重不同，有些偏快消，有些偏专业。这种不同可以给门店更多的选择。