2024年，“卷老板”的一年！

近期，婴童智库走访市场时，不少老板反馈：“今年是卷老板的一年，什么工作都是老板的一把手工程。”

有老板说：“以往这个时候还能出去旅游，今年必须亲自坐镇，很多事项都要自己抓。”“今年出差比以往都多，特别是从10月开始，80%的时间，不是在出差就是在出差的路上。”更有老板，12月的出差档期，早已安排得满满当当……

可见，2024年，是“卷老板”的一年！

内卷时代，各行各业都在卷老板！

看我们行业。最近，孩子王董事长汪建国、孩子王联合创始人兼CEO徐伟宏等携手辛巴团队共商合作事宜；爱婴室董事长兼总裁施琼亲自飞往厦门考察工厂；伊利金领冠高层先是携手中亿孕婴童开新品发布会，紧接着又与123专业母婴开展生意回顾暨2025年战略合作签约会；佳贝艾特总经理李轶旻也在高频走市场、访一线、强信心……

不只我们行业，“卷老板”早已在各个领域兴起。

比如汽车圈。360总裁周鸿祎已经开始演短剧了；小米CEO雷军、长安汽车董事长朱华荣、华为智能汽车解决方案BU董事长余承东、奇瑞汽车董事长尹同跃等，不仅在线上卷得“热火朝天”，近期更是将“战场”卷到了线下，拍视频、开直播、造IP，你方唱罢，我方登场。

茶饮行业也是“内卷重地”。柠季创始合伙人汪洁、益禾堂创始人胡继红等都在带头“卷”。更别说罗永浩、俞敏洪、董明珠等电商直播“老将”，连任正非都站到了台前，怎能不卷？

广汽集团董事长曾庆洪说：“传统方式已经不能顺应市场，卷老板的时代到了！”

原因为何？

“卷老板”只是表象，关键在于老板们要重视消费者意见，准确把握市场需求。因此，通过走访市场，深入一线等，他们既要打造个人IP，更要带领整个团队及公司体系向前发展。而无论是雷军、余承东，还是曾庆洪、俞敏洪，本质都是老板躬身入局。

公司要发展，老板必须站在台前！

内卷时代，老板身为企业发展的领军者、一号位，必须成为突破发展的“第一人”。但与其他行业有所不同，母婴渠道“卷老板”主要有以下3大因素。

一方面，品牌增长失速，迫于增长压力，大家都在加紧与渠道抱团。今年以来，飞鹤、伊利金领冠、君乐宝、佳贝艾特、海普诺凯、宜品等纷纷聚焦渠道合作伙伴举办各种沟通会、战略会，核心目的就是要提高渠道伙伴对自家产品的重视度，从而夯实自己的发展底盘。在此过程中，老板们被迫卷入“战场”中。

另一方面，新生人口持续下滑，价格战、新客战、动销战等同城竞争越来越激烈。老板们纷纷意识到，公司要发展，唯一不“被卷”的方式只有自己主动“卷”。因此，今年以来，老板们都在积极走市场、访品牌，努力从各个维度“取经”。

第三，公司发展内外承压，管理团队跟不上发展需要，老板必须“卷”。李嘉诚坦言：“企业的成功需要依托团队的力量，团队的主心骨必须是优秀的人才，只要你拥有一支高效的团队，你的成功率将提高80%。”

但管理团队的升级无法依靠员工自驱来完成，老板的重视程度、经营智慧、创新思维以及商业敏锐度是关键因素，必须由老板亲自带领，团队才能向上突围。

因此，品牌抱团把老板变成焦点，市场竞争倒逼老板成为焦点，内部重塑让老板做成焦点。无论何种情况，老板都进入了不得不卷的时代。

“卷”的方向不对，所有努力白费！

但同样是“卷”，有的老板越卷越有活力，越卷越有活路，而有的老板却卷没了。那母婴渠道如何才能避开无效“卷”？

婴童智库基于大量的市场走访和深刻的趋势洞察，提出以下3点建议：

其一，卷供应链，卷商品结构。要么向上打造供应链，卷出规模效应，实现总成本领先；要么卷出差异化，选好品、调好商品结构，成为“无可替代”。

其二，卷团队成长，精益管理。《中国母婴渠道精耕者》一书中，爱婴室、小飞象、妈仔谷、广东绿臣、南国宝宝、企鹅宝贝等老板，都将团队打造排在第一，足见团队成长的重要性。

其三，卷用户服务，强化价值。“卷老板”的背后其实是标准的提高，目的就是更贴近用户，并以更高标准来满足用户需求，从而强化公司在用户心中的价值。

“卷”其实是一项非常耗费心力、体力的事情。但那些跑赢竞争的老板，永远不会停止跟“卷”。比亚迪董事长王传福曾说过：“‘卷’是一种竞争，是市场竞争的本质。所有的企业家都要拥抱参与‘卷’，拥抱竞争，在竞争中脱颖而出，为国家做贡献，撑起中国品牌，打造世界级的品牌。”

“卷”是市场发展的必然，只有在此过程中不断提升自己、精进自己、精耕自己，“卷”在趋势之前，团队才会更有力量，公司才会更加繁荣。就此而言，母婴行业的“卷”没有终局，2025年，“卷老板”会成为行业新常态。

最后，希望所有的老板都能卷对方向！卷出效益！卷出胜利！

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