消费两极化、纸尿裤卷不动、新品牌差异化突围 | 东南亚游学实战干货

作者出海一手情报

1、东南亚正逐渐成长为下一个世界经济增长的中心：1）人口基数大&人口结构年轻化 2）出生人口多，东南亚每年新生儿约1000万；3）人力成本&房价低、税收优惠 4）具有冲动消费、超前消费习惯。此外还有制造业转移和政治因素等。

2、东南亚消费产品与供应链能力落后，在供给侧有巨大迭代空间。

3、东南亚市场品牌集中度高，在印尼，奶粉TOP5品牌占到70%多，纸尿裤品牌TOP3能占到80%多。

4、从零售格局来看，东南亚仍以线下渠道为主，商超、便利店较为成熟，垂直渠道有连锁化机会。线上来看，电商增速处于全球前茅。

5、从投资角度来看，东南亚现在就像2000年的中国，大众消费品在快速成长。

6、从消费者画像来看，东南亚贫富差距大，消费两极化。此外，宗教信仰影响下，印尼人喜欢享受生活，即时消费、超前消费。

7、印尼是消费企业出海的必争之地，得印尼者得东南亚。

8、印尼母婴市场规模超千亿，奶粉纸尿裤渗透率较低，存量品牌市占高，但是产品老化严重，新品牌有差异化突围机会。

9、出于保护本国产业，纸尿裤在印尼有配额限制，此外价格非常低，不建议大家来这里卷纸尿裤。

10、印尼线下母婴渠道以商超为主，母婴店还在发展初期。

11、出海印尼其实不是降维打击，要尊重消费者，因地制宜，local is global。

12、在印尼市场，中国品牌并没有很受欢迎，大家更喜欢日韩品牌、欧美品牌。

13、中国品牌出海印尼，其实去年才刚刚开始。