盘点124款新国标羊奶粉，这些产品有变更！

2024年的羊奶粉市场，如果用一个字形容，“卷”，最为贴合。

目前，已有51家乳企旗下124个羊奶粉系列通过新国标注册，在所有新国标产品中占比约30.2%。相比一注时期，新国标时代羊奶粉总量增加了31款，增幅超过了30%。

在此背景下，如何打破市场内卷的僵局，成为乳企及渠道的首要问题。

我们认为，差异化的产品，是一把锋利的“匕首”，能够撕开无效内卷的口子。124款羊奶粉中，不乏一些具有创新性、差异化的产品，今天我们来聊聊~

奶源创新的三大热点

生鲜乳、有机羊、绵羊奶

一直以来，奶源都是不少乳企打造差异化核心竞争力的焦点，新国标下，这三大维度的奶源创新十分火热！

1、50款新国标羊奶粉采用生鲜乳入料，占比40%

上个月，国家市场监督管理总局重磅发布了《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉原辅料管理有关事宜的公告（征求意见稿）》，鼓励乳企使用牛乳或羊乳直接加工婴配乳粉，生鲜乳再一次被推至“舞台中央”。

生鲜乳作为主要奶基原料的产品，在新鲜程度、营养保留、口感优势和品质安全方面都具有一定优势。因此，成为渠道再选品时的关注项，也获得了不少消费者青睐。

据奶粉智库网/小程序不完全统计，生鲜乳配方羊奶粉有50款，约占新国标羊奶粉的40%。如飞鹤星飞帆卓舒、金领冠悠滋小羊舒享、佳贝艾特悦白、朵恩、珍纽倍、和氏莎能、倍恩喜、宝乐滋、贝博儿等均采用生鲜乳入料。

2、9%左右为绵羊奶，以稀缺构筑“护城河”

羊奶粉可大致分为绵羊奶与山羊奶两种类别，绵羊奶，因分子结构小、天然乳铁蛋白较为丰富，在消化吸收和免疫方面具有优势，因此也备受消费者关注。

然而，据统计，124款新国标羊奶粉中，绵羊奶源的品牌相对较少，仅占9%左右，稀缺性强，因此也成为不少品牌构筑“护城河”的途径。当下，采用绵羊奶的品牌有蓝河、宜品、春绵、贝特佳、欧恩贝等。

3、有机羊奶粉面世，“玩家”稀缺

内卷之下，羊奶粉奶源细分化特征显著，据艾媒咨询《2024—2025年中国羊奶粉市场消费趋势洞察报告》，近7成消费者愿意花费更高的价格购买含有有机标识的羊奶粉，因此，将有机与羊奶粉相结合也成为不少品牌产品精耕的主要方向。

如澳优、伊利、宜品、和氏等乳企都已经布局，推出有机羊奶源版。更值得关注的是，今年5月份，佳贝艾特上市了首款有机羊——佳贝艾特晶绽。

配方创新
从“单项比拼”迈向“多维突破”

营养配方是奶粉的灵魂，因此，羊奶粉的内卷也是营养配方上的内卷。聚焦当下已过注的124款羊奶粉，在营养配方上，呈现出以下两大特征：

1、单项亮眼：高乳铁蛋白、高OPO

乳铁蛋白因其抗微生物、激活防护细胞、促进铁吸收、免疫调节等作用，历来都是Z世代消费者关注的热门营养素。比如，在2023年奶粉智库微信平台关于奶粉配方中包含的乳铁蛋白、OPO、益生菌、DHA等超62个营养关键词搜索中，乳铁蛋白霸榜热搜第一。

高关注度下，乳铁蛋白自然而然被视为破卷的方法之一，目前，添加了乳铁蛋白的新国标3段羊奶粉有66款，占比约为53.66%，含量排名前列的产品有蓝河羊奶粉、朵恩羊奶粉、和氏莎能羊奶粉、君乐宝臻唯爱羊奶粉、珍纽倍羊奶粉、馨贝贝羊奶粉、佳贝艾特晶绽有机、宜品蓓康僖羊奶粉等。

此外，《2023年中国泛母婴人群网络行为洞察》显示，有近62.7%的消费者在选择奶粉时关注消化吸收，因此在消化吸收上具有优势的OPO，也成为消费者在选择羊奶粉关注的营养素之一。

据统计，目前添加了OPO的新国标3段羊奶粉有91款，占比约为73.33%。其中，添加量在3g/100g以上的有65款。含量排列在前列的有和氏莎能羊奶粉、金领冠悠滋小羊舒享羊奶粉、佳贝艾特悦护羊奶粉、飞鹤星飞帆卓舒羊奶粉、谱力纳羊奶粉等。

2、多维全能：营养配方全面化

破卷的底层逻辑就是“人无我有”，“人有我优”。随着过注的羊奶粉越来越多，今天的羊奶粉在配方上还呈现出“既要又要”的显著特征，怎么理解？

换句话说，就是曾经羊奶粉在配方上的竞争，可以“一招鲜吃遍天”，只要在某个单项上，具有优势，就能被消费者、被渠道看见。然而，内卷之下，羊奶粉的内卷已经演化从单项比拼迈向多维突破。从可选成分来看，124款新国标羊奶粉中，DHA、ARA等营养素的添加占比已超过90%，益生元、OPO、乳铁蛋白、叶黄素等营养素的添加也都在50%以上。

不难看到，羊奶粉品类的竞争愈演愈烈，单一的竞争已难以立足。除了在产品维度创新突破，羊奶粉品牌还需在品牌塑造、营销策划、渠道布局、市场管控及团队建设等多个维度聚力精耕。

大浪淘沙之下，羊奶粉的竞争要以差异化为前提，只有以稀缺价值打破同质化，竞争才能更高效！