超精彩！2024首届中国母婴童精耕者大会圆满落幕！

穿越历史的时空，见证精耕的力量！
10月29日，由婴童智库&奶粉智库主办，伊利金领冠、宜品、童年故事战略支持，飞鹤、合生元、a2、和氏、贝特佳支持，主题为“致敬 重塑 升维”的首届中国母婴童精耕者大会暨婴童智库&奶粉智库10周年庆典”在中国·成都圆满落幕。
作为一场定向邀约的高端私享会，这场大会的参会嘉宾堪称“顶配”。北京大学光华管理学院市场营销系教授博士生导师彭泗清、中国营养保健食品协会法规部部长卢友锋；伊利集团婴幼儿营养品事业部重点客户总经理石长青、宜品乳业集团董事长牟善波、童年故事董事长王红志、a2牛奶公司大中华区销售副总裁袁伊、飞鹤羊和有机项目区域负责人张旭、健合集团中国区BNC西部大区总监吴佳纯、陕西和氏乳业集团营销有限公司副总经理刘旭、贝特佳集团营销总监蔡成龙等一众优秀奶粉及营养品品牌代表；爱婴室董事长兼总裁施琼、孕婴世界创始人兼董事长江大兵、中亿孕婴童创始人兼总经理陈跃、登康贝比董事长罗能才、小飞象总裁冯红卫、阿拉小优创始人李茂银、华恩婴贝儿董事长贾俊勇、广东绿臣贸易总经理沈志强、海南健瑞儿集团总裁伍苏科、四川旅侨商贸董事长兼总经理黄清林等优秀渠道代表，以及小红书、凯度消费者指数、华创科技等第三方机构，逾300平均从业年限15年以上的精耕者出席本次大会。

所以说，这是一场汇聚行业精耕者智慧，深刻洞悉母婴童行业未来发展的盛会！

如今，母婴童行业正处于大变革时代。供应端饱和、渠道端过剩、价格战激烈、内卷化严峻、消费端分化、人工智能加速迭代……着眼来看，似乎处处都是问题和挑战。如何洞见趋势，赢战变革？如何解决问题，实现发展？如何收官2024，布局2025？
会议伊始，婴童智库&奶粉智库创始人刘磊为大家带来致辞及《赢战2025：致敬精耕者、重塑新生态、升维新发展》的主题分享。围绕“致敬、重塑、升维”3组关键词，刘磊通过宏观洞察、微观解读、详实数据、独到观点、2025年十大思维认知，带领大家深度剖析行业、品牌、品类、渠道的发展，更好谋篇布局未来。正如其所说：“致敬精耕，才能更好发展；洞见变化，才能更好重塑；认知升维，才能创变破局。”

面向未来，不精耕，无品牌；不精耕，无渠道；不精耕，无用户。因此，会议特别邀请了对“专精特新”政策和企业有深入研究，更对企业精耕之道有深刻见解的北京大学光华管理学院市场营销系教授、博士生导师彭泗清教授带来《企业发展关键与精耕之道》主题分享。
如彭教授所说：“企业实现健康可持续发展有三大关键：一是精诚，实现与消费者的关系进化，精进向善，精诚服务，与他们共建家园，而非圈地淘金；二是精准，推动技术创新，精准数据、精确分析，注重实效而非形式；三是精益，提高管理效率，精细营销、精益管理，长期主义、精耕细作。”

此外，伴随奶粉集中度提升，终端奶粉毛利下滑，营养品已然站在“风口”之上。不过，目前营养品市场就像首轮配方注册制之前的奶粉市场，品牌杂产品多，门槛低竞争乱。营养品政策法规走向如何？对此，中国营养保健食品协会法规事务部部长卢友锋特别带来《挑战与机遇：中国营养品政策法规及监管解读》主题分享。其重点强调：“未来一定是强调科学证据、询证的市场。当下，政策大力鼓励保健食品创新，未来产品剂型向普通食品形态发展。品牌如何探索和把握营养性与功能性的界限，是开发保健食品的关键。”

品牌方，作为引领市场变革的核心力量，深刻影响着渠道终端的布局。特别是近几年，在市场变革的浪潮下，品牌的战略打法、赋能举措、强效链接、价值输出、未来规划等备受渠道关注。
因此，首届中国母婴童精耕者大会上，伊利金领冠、宜品乳业、童年故事相关代表，分别围绕市场精耕、渠道精耕、品类精耕，为大家做了精彩分享。
作为全球乳业第五，中国奶粉第一的伊利集团，在本次大会上，伊利集团婴幼儿营养品事业部重点客户总经理石长青带来《市场精耕: 打造新质生产力，从“战”向“势”的破局之道》主题分享。石总提到：“行业大变局下，渠道高利时代已不在，奶粉品牌集中度提升，消费者不断迭代。在此背景下，想要稳大盘、促增长，关键是提升全要素效率：打通‘智能要素’、协同‘品驱要素’、联动‘数字化要素’、借力‘营销要素’，打造‘新质生产力’，共鉴行业未来！”

而宜品乳业，作为细分奶粉品类布局的佼佼者，渠道赋能的精耕者，在大会现场，宜品乳业集团董事长牟善波围绕《渠道精耕：厂商协同修内功，助力母婴新发展》主题做了深度分享。牟董事长指出：“从终端思维来看未来的母婴市场，渠道升级，退出的是不思进取的躺平者；品牌升级，退出的是只想赚快钱的投机主义者。难走的路是通往成功最好的路，”道出了长期主义与精益求精的深刻内涵。

童年故事，作为一家精耕产品、品牌、渠道的专业营养品牌精耕者，本次大会，童年故事董事长王红志带来《品类精耕:善用“+营养品”，破局母婴新增长》主题分享，正如其所言：“营养品是老板一把手工程，老板的重视及认知程度，决定了营养品的高度；营养品是一个重服务的品类，老板要从卖货思维转向专业服务思维；同时，营养品也是半成品，做好回访、售后也很关键。”

历经30年的发展和洗礼，今天母婴童零售行业正经历着规模化、连锁化、整合扩张、专业发展的大变革。此时，企业掌舵人的心力、认知力和战略定力至关重要，对行业发展的理解，对整合潮、扁平化、会员服务、品类创新、商品选择、门店运营、数字化的认知也十分关键。为此，首届中国母婴童精耕者大会特设三大论坛，聚焦渠道痛点，共谋发展良策。
这是一场中国母婴童行业论坛的“顶奢局”，嘉宾们平均从业年限超20年，是全国性/跨省级母婴渠道的优秀代表。在婴童智库&奶粉智库创始人刘磊的主持下，围绕《母婴童渠道：精耕与重塑的升维之路》主题，爱婴室董事长兼总裁施琼、登康贝比董事长罗能才、小飞象总裁冯红卫、中亿孕婴童创始人兼总经理陈跃、绿臣贸易总经理沈志强、华恩婴贝儿董事长贾俊勇，聚焦“渠道变革”“代理商发展”“品类与商品结构”“精耕者之思”“2025年布局”等话题，为大家带来了一场智慧碰撞的思想盛宴。

现场干货爆棚，高潮迭起，金句频出，“改变要回归到最底层的东西。你改变的东西不是消费者喜欢的，改变再多也没用。”“企业之间的竞争，真正是人与人之间的竞争。”“如果我作为代理商，母婴店对我们的服务没有需求，我们就没有存在的必要。”“竞争导致我们必须改变。将来在哪里竞争？还是要在顾客里竞争。”“未来的商业世界里，将是千姿百态。”“门店过于依赖人的推荐，在复制模式时容易遇到困境”……
这是一场专业品牌与优秀渠道共同探索营养品的高端论坛。新生人口下滑，奶粉市场供过于求，终端奶粉毛利下降，不少门店失血＞造血……越来越多母婴渠道将目光聚焦营养品品类。如何合理定位营养品？怎么提升营养品占比？如何更好实现厂商高效协同？
在婴童智库&奶粉智库副总编辑孙英的主持下，围绕《营养品论坛：再定位与门店经营关键》主题，童年故事董事长王红志、健合集团中国区 BNC西部大区总监吴佳纯、海南健瑞儿总裁伍苏科、四川奈特天使总经理马晓雷、广西企鹅宝贝创始人戴国全聚焦“营养品品类定位”“门店营养品占比”“做好营养品的关键”“门店营养品经营痛点解决”“厂商协同”“经营技巧及案例”等话题，进行了全面分享。

现场精彩纷呈，嘉宾观点犀利，直击本质。“营养品是老板的一把手工程。”“老板工程讲起来容易做起来难。哪一家做得好的调理型门店，营养品不是老板在做。连锁既然人多是劣势，老板再不亲自抓，怎么可能做得好”“营养品不是刚需是因为不专业”……
这是一场直击母婴渠道经营本质的高峰论坛。开门做生意，商品最重要。然而，受市场集中度提升、母婴品类激烈竞争，终端奶粉毛利大幅下滑、电商高空收割等因素影响，大部分母婴渠道增收不增利，甚至营收利润双降。在前所未有的挑战下，迫使母婴渠道开始重新审视自身的再选品和商品结构策略。如何选好品？怎么打造特色的“一盘货”？怎样实现差异化经营？
在婴童智库&奶粉智库副总编辑孙英的主持下，围绕《品类论坛：再选品与商品结构重塑》主题，123专业母婴董事长郭沛、和氏乳业集团营销有限公司副总经理刘旭、贝特佳集团营销总监蔡成龙、河南母爱e百总经理刘斌围绕“母婴店如何再选品”“商品结构重塑”“品牌管控”“奶粉+营养品+零辅食组合”等话题，进行了深度碰撞。

嘉宾们的真知灼见引人深思：“生态就应该多元，有大象、有狮子、有老虎，蚂蚁、兔子也应该存在。如果都想成为大象，生态就完了。”“决定最优供应链的重要标准是销售规模，自身规模相对弱小时，不妨抱团取暖，寻求供应链的最优解。”……
确实，正如大咖们分享的，母婴渠道需要通过精耕细作，从门店系统化经营、商品结构调整、供应链打造、消费者研究、线上线下融合、数字化建设等多个维度进行重塑和升维，才可能在激烈的竞争中“剩者为王”。

今天，母婴童行业大变革背后，实则离不开消费者主导的，由卖方市场到买方市场的转变，也就是消费者主权时代到来了！那新生代消费者有哪些消费特性？他们喜欢哪些品牌？有哪些痛点？偏爱哪些品类？用户轨迹如何？我们能从中捕捉到什么趋势和机会？
作为母婴童产业创新服务平台，婴童智库&奶粉智库不仅构建了B+C的产业媒体服务闭环，致力于链接品牌、渠道、消费者，更是一家高新技术企业和专精特新企业，以“比奶粉”“婴考宝典”等数字化工具，赋能产业专业提升和效率升级，婴童智库&奶粉智库是数据的研究者，更是数据的生产者。大会现场，婴童智库&奶粉智库数据中心负责人张金梅带来《聚焦细分：中国母婴童食品线上数据洞察》主题分享。其谈到：“奶粉品类教育仍需深化，但“比奶粉”已深入人心。特别是品牌集中化之下，产品结构性机会愈加凸显，母婴市场应聚焦产品竞争的本质，注重功能成分等的差异化、高端化，而营养品还需进一步考虑口感等个性化因素。”

小红书商业部全国母婴总经理白泉给大家带来《读懂用户:小红书母婴消费者洞察及种草指南》主题分享。其指出：“营销的路径是人×需求×产品，即精准找到种子用户，深刻理解其底层需求，找到满足其需求的好产品。品牌种草的关键是做人感营销，即品牌方想要传达的信息，消费者能够快速接收，因此产品的买点是卖点的升级表达，能让用户快速意识到产品的核心价值，并产生强烈兴趣和好感。”

凯度消费者指数客户副总监李化雪带来《纵观大势：中国母婴消费趋势洞察与品牌增长新蓝图》主题分享，的确如其所说：“中国经济进入温和增长时代，母婴消费继续承压，‘少子化’大势持续，品牌如何构建增长新蓝图？一是抓住品牌在消费者生命周期中的关键节点；二是聚焦品牌资源，在重点市场发力，建构差异化的地区策略；三是优化价格体系与产品组合，关注消费者真需求；四是制定差异化的渠道布局策略，最大化渠道效率。”

今天，母婴童行业遇到了各种难和变。变革浪潮下，行业的底层逻辑究竟是什么？为了找寻答案，我们跨越全国数万公里，实地采访了全国10+头部渠道大咖的经营智慧，涵盖全国50+优秀渠道代表对精耕的理解，最终汇聚成了一部具有里程碑意义的著作——《中国母婴渠道精耕者》。
在首届中国母婴童精耕者大会上，我们共同见证了一个特别的时刻——《中国母婴渠道精耕者》书籍重磅首发。这不仅仅是一本书，更是一个行业的缩影、一个时代的见证，是母婴精耕者智慧的结晶。

书中详细记录了十余位中国母婴零售行业优秀代表渠道的创业故事、经营管理、发展思考、精耕理念，他们是今天中国母婴渠道精耕者的代表，更是书中的标杆案例。
因此，首届中国母婴童精耕者大会特别授予爱婴室、中亿孕婴童、小飞象、广东绿臣贸易、妈仔谷、健瑞儿、南国宝宝、华恩婴贝儿、喜阳阳爱婴、企鹅宝贝、孩子王、孕婴世界、爱婴岛《中国母婴渠道精耕者》书籍“访谈标杆案例证书”。

精耕者，是人，是企业家，也是优秀企业，时代呼唤精耕者，行业需要精耕者。为此，在大会尾声，我们特邀全体同仁，共同发起母婴童行业精耕者宣誓，“我是中国母婴童行业的一份子，我以呵护宝宝健康成长为己任……”

此外，首届中国母婴童精耕者大会特别举办婴童智库&奶粉智库10周年庆典暨精耕者之夜颁奖盛典！

在颁奖晚宴上，很多品牌和渠道嘉宾为婴童智库&奶粉智库送上了祝福，“祝婴童智库&奶粉智库十周年生日快乐”！

十年磨一剑，精耕正当“十”，从2014到2024，婴童智库&奶粉智库已精耕母婴童行业10年。这10年，价值决定存在，用户决定发展，精耕成就精彩，婴童智库&奶粉智库的发展是时光的厚爱，更离不开大家的信赖。
回望过去十年，行业见证了婴童智库&奶粉智库的发展；同样，婴童智库&奶粉智库也见证着行业的历程，见证了母婴童行业精耕者的涌现，正是因为汇聚了这样一群品牌精耕者、渠道精耕者，他们用实际行动诠释专业和精耕，为消费者提供优质产品和服务，在激烈的市场竞争中脱颖而出，方有了中国母婴童产业今天的精彩，方有了今天这样一场精耕者的大会。
因此，我们特设2024精耕者之夜颁奖盛典，为中国优秀奶粉品牌、营养品品牌和中国优秀母婴童渠道精耕者加冕！

寥寥数语道不尽会场的精彩纷呈，至此，首届中国母婴童精耕者大会暨婴童智库&奶粉智库10周年庆典圆满落幕！
再见，精耕者们！
期待我们第二届精耕者大会再次相聚！