1.2亿美元并购GRI，品牌出海的风也吹向了稳健医疗？

近日，稳健医疗发布公告称，公司将斥资1.2亿美元收购Global Resources International, Inc.（简称“GRI”）75.2%的股权，这一举动不仅引发业界的广泛关注，也标志着稳健医疗在全球化战略上迈出了坚实的一步。

强强整合，收购GRI能否为稳健医疗再添增长动力？

稳健医疗是国内医用耗材行业的标杆企业，旗下拥有“稳健医疗”和“全棉时代”两大知名品牌，分别专注于医用耗材和卫生棉品领域。

翻看稳健医疗过往财报不难发现，从2023年开始稳健医疗就在应对疫情过后的业绩下滑挑战，财报显示，稳健医疗2023年营业收入为81.85亿，同比下降27.89%，实现归母净利润5.8亿元，同比下滑65%；而今年上半年业绩利润下滑趋势仍在继续，2024上半年稳健医疗实现营业收入40.3亿元，同比下降5.5% ；实现归属于上市公司股东净利润3.8亿元，同比下降43.6%，其中，占公司整体营业收入43%的医用耗材业务更是呈现出断崖下跌态势，今年上半年整体营业收入17.2亿元，同比下降20.9%，因此稳健医疗迫切需要寻找新的增长支点。

此次收购GRI便是稳健医疗为开拓第二增长曲线，缓解近年来业绩利润双下滑局面所作出的一大战略布局。据悉，GRI是一家全球性医疗耗材和工业防护企业，产品线主要包含手术包、洞巾、铺单、容器、手术衣、工业防护服等类目，并在全球多个国家和地区拥有生产基地和销售网络。值得一提的是，GRI业绩表现良好，2023年收入便超1.5亿美元。

稳健医疗在整合GRI后或将获得三大助力，一是填补海外产能空白，通过收购GRI，稳健医疗可以直接获得其在全球范围内的生产基地和销售网络，迅速提升其在海外市场的竞争力；二是开拓欧美市场，“稳健医疗”产品主要销往亚非拉等发展中国家和地区，此次收购为其进军欧美市场提供了难得的机遇；三是实现业务互补，GRI在行业内拥有领先的可水溶降解防护材料的研发、生产及处理能力，这将极大提升稳健医疗在创新基材和复合材料生产方面的能力。

曲线救国，跨境并购能否成为卫品企业救命稻草？

毋庸置疑，在消费市场持续疲软、品牌竞争愈发激烈、全球化加速发展的当下，越来越多的卫品企业开始通过品牌出海战略寻求增长路径，而稳健医疗通过跨境并购的手段实现品牌出海也为其他企业打开了出海新思路。

相较于品牌直接出海，通过收购国外知名企业进军海外市场不仅可以借助原有品牌建立的销售渠道、客户基础和市场份额，迅速获得准入资格，还可以融合双方在供应链、产品端、研发端、市场端的优势，实现资源配置的最大化，大幅度降低品牌出海的成本和风险。

但值得注意的是，这一出海方式也存在诸多挑战，一方面是并非所有企业都具备强大的资源整合能力和雄厚的经济实力，能够顺利并购当地知名品牌；另一方面是即便财务上没问题，但品牌仍需考虑目标市场的法律法规、境外审批制度、交易流程等细节问题。

从稳健医疗跨境并购的动作中不难看出，当前出海已成为卫品企业开辟新增长的重要途径，但无论通过哪种方式出海，品牌都应做到谋定而后动。10月22日，由母婴行业观察主办的「新渠道大会&增长品类大会」在川渝高能来袭，来现场，共同探讨卫品企业出海新思路~