资深从业者：纸尿裤只有一流和末流，中间都不算数

1、很多事情要回归本质，很多事情不是用钱就可以解决。你认为的趋势并不是正确的，尤其是这个行业有做的好的品牌，作为新品牌，你需要在各个维度把事情做好，才有竞争和基础。

2、做新品牌，以前的市场环境会给你时间去补齐短板，现在即便你是十项全能，也不会给你犯错的机会。

3、回看纸尿裤最后的黄金时间是到2020年，2020年疫情刚开始，大家拼命囤货，很恐慌，那算是纸尿裤行业最后的狂欢。

4、这两年，比较明显的是品牌对视觉异常重视。无论是产品设计，还是整个品牌建设，对整体的氛围感异常重视，不少设计公司在这期间赚了不少钱。

5、在行业中，这两年bc纸尿裤包装设计变化很大，现在包装设计ip形象已经非常知名，与小孩子沟通黏性非常高。另外，红屁屁这个事情，在行业或多或少都会出现，bc纸尿裤通过丁香医生IP背书、红屁屁研究院这些营销玩法，既贴近用户需要，又能被用户认可和接受，还是很厉害的。

6、纸尿裤发展趋势：纸尿裤品类类似卫生纸，发展这么多年，大概每包介于2~3块钱，形成了标准流通价格。现在纸尿裤品牌单片有4-5块，也有几毛钱的，但在总会有一个流通的价位段足够满足所有人群需求，最后纸尿裤一定会回归品质和价位的综合点。

7、母婴行业未来发展趋势：一站式购物的综合性品牌会变多，比如babycare、嫚熙这种的。由于产品质量参差不齐，消费者选择起来还是比较困难的，这种综合性的品牌可以一站式满足消费者购物需求。不过也会遇到一些困惑，综合性品牌东西比较杂、比较多，年轻人知识获取知识范围更广，不再是听取父母、朋友的意见，可能是在小红书抖音获取知识。

8、抖音是个机会，会带来一些新品牌，还有在传统渠道做的并不好的品牌，可以借助抖音获得翻身的机会。

9、其实整个大环境不好，对中低收入人群的影响还是比较立竿见影的，对于高收入人群并没什么影响，可以说消费分级更严重。如果从消费者角度的去看，还是升级比较严重，高端的基本没啥影响，低端的还是比较困难。

10、纸尿裤给我最大的感受就是世界上只有一流和末流，中间都不算数。你卖高端也OK，你卖超低端也OK，就是中间最容易被替代。