一线实战派㊲ | “小而美”的母婴店更适合小城市？

1、未来母婴店发展的核心在于人才的培养，包括整个团队的销售能力和客户链接能力。

2、我认为未来母婴店的模型不一定要追求大众化，但一定要做出标杆化，引领未来00后的Z世代年轻宝妈的消费趋势。

3、我们童装做得好的原因，一是跟基因有关，我们门店本身就是开童装店起家的，童装能覆盖儿童成长直到十岁；二是童装可以作为基础盘稳定运营，不会像奶粉一样受到政策、环境的影响。

4、如今，传统的母婴店在某种程度上已类似于当年的商超，而精品母婴店则如同当年的母婴店，凭借独特的定位脱颖而出。通过避开传统母婴店的全品类及奶粉市场的激烈竞争，专注于网红、进口商品等特色领域，加上老板娘个人背书，精品母婴店有效规避了品类与供应链上的短板。聚焦一两个特色品类经营，不仅降低了运营成本，还显著提升了店铺坪效。

5、在小城市中，小型母婴店更具生存优势，“小而美”的门店模式会更加适应市场需求。

6、特配粉经营的关键在于与医院对接的情况，我们接品选择高度依赖医院推荐，如当前重点推广的雀巢。

7、经营母婴店不要动不动去跟孩子王等大型连锁竞争做比较，大连锁背后有资本实力，可以亏钱赚吆喝。单体店应该去寻求差异化发展之路，找到适合自己的市场定位，比如高端酒店与本地特色小餐馆也能共存。