一线实战派㉝ | 引流品or网红品，线下母婴店如何靠选品自救？

1、今年出生率可能会上涨，但有些门店的问题是没有能力承接这波增量。门店从业者不能只关注出生率，还要注重强化内在的实力，包括优化陈列展示、提升硬件设施、深化对产品和品牌的认知等，因为现在已经不是店铺推荐，消费者就买单的时代了。

2、婴配粉现在利润微薄，赚个配送费都难。特配粉虽然相对利润稳定，但是行情同样非常卷。现在的奶粉市场除了一些自有渠道稳定的品牌之外，只有进口品牌还值得一做。

3、引流品肯定是门店销售中占比较大的基础部分，但谁都不想过于依赖利润微薄的引流品。店铺如果想摆脱依赖，就要从各方面深耕细作，实现专业化运营。

4、有些小而美的品牌虽然不错，但缺乏消费者广泛认可，推广难度也大。现在的95后、00后宝妈群体品牌意识很强，偏好明确，对不熟悉的或者不符合需求的产品兴趣不高，即便有促销也难以吸引她们。而有市场基础的产品，即便不挣钱，门店也会根据消费者需求去上架销售。

5、线上网红品在线下母婴店不一定适用，主要存在两个问题：一是大家所处的不是同一片区域，对同一个品牌的认知度不一样，比如我曾经运营了一个网上很火的品牌，到店才发现很多客户对其并不熟；二是网红品牌的线上业务强势、价格透明，进入线下后易产生比价现象，影响销售。

6、现阶段我的策略就是不要广撒网，而是要专注寻找志同道合的核心门店，提升腰部门店的业绩，及时舍弃生意不佳的门店，集中资源做好头部门店。