爱亲董事长陈敬红：行业红利期过去，母婴店“抱团取暖”才是出路

母婴线下零售行业增长红利期已过，越来越多的母婴门店急于探寻找新出路。8月15日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在天津圆满收官。行业资深嘉宾干货输出、思想碰撞，共探精细化运营时代的生存法则与增长路径。爱亲母婴连锁董事长陈敬红以《困难时期，整合发展》为题带来分享，以下是演讲全文：

现在经济大环境十分艰难，不光是母婴行业，今年社会消费品零售总额下降，这意味着线上线下的大量零售企业都面临倒闭的困境。过去二三十年，母婴行业从业者普遍都能赚到钱，如今这样的日子差不多过去了，现在的消费者一是没钱，二是有钱也不敢消费，所以，今年应该是未来十年中最好的一年，后面会愈发残酷。俗话说老大吃肉、老二喝汤、老三闻香，当一个行业发展成熟后，行业龙头会吃掉将近一半的利润，比如茅台、滴滴打车、贝壳找房，母婴行业也是一样，未来五年一定是胜者为王，剩下的人才能活着。

中国的出生率还会继续下降，老百姓口袋里的钱越来越少，现在的消费者能选择的渠道又非常多，单纯卖货永远干不赢拼多多这样的线上平台，因为相比而言线下能承接的SKU有限，效率太低，因此，如果你的线下门店在一个区域里做不到前三名，即使再精雕细琢，最后也会被大趋势淘汰掉，这个时候，就需要寻求合作伙伴。

爱亲此前在全国有几千家母婴加盟连锁店，如今的发展策略是聚焦在一个城市，通过收购、合作、新开店三种方式把一个区域做深做透，重新升级每一家门店的定位，确定线下差异化路线，再造供应链。得益于这样的策略，爱亲今年上半年的业绩翻倍增长。我们最终的目标是“品牌为王”，为此，爱亲很早就请了品牌代言人，也重新升级了门店形象，让新一代消费者有新的购物体验。

中国有近2000万的司机在靠着滴滴平台赚钱养家，有1000万左右的卖房小哥在贝壳找房平台找到工作，而现在中国还有1.2亿25-45岁的宝妈，我们正在思考，能不能提供一个平台让这些宝妈在上面创业，这可能是母婴行业的一大机会。

以往，大家都把宝妈当成一个钱包，但其实中国宝妈最大的诉求是赚钱，而不是花钱。未来我们的母婴店，并不仅仅是销售商品给客户，而是做成宝妈共享的创业平台，满足她们的创业、社交等诉求，让她们从“钱包”转换成“收银机”的角色，此外，我们已经总结出300多个宝妈关心和需要的话题库，宝妈可以在平台上进行话题讨论。卖货处处是敌人，而经营人，则处处是朋友，加入我们卖货，她可以在任何渠道买到货。

爱亲下一步将继续执行现在的战略，一个城市一个城市地去深入，目前，爱亲母婴已在广东、海南、重庆、山西等地启动业务，并即将进军陕西、河北、安徽、浙江等市场。我在这个行业干了二十几年，未来虽然也不能做到前三名，那我们就和前三名去合作，做不了大哥就跟一个大哥。在我们看来，母婴行业会永远存在，是一个万岁行业，而在行业不景气时，母婴零售渠道发展的关键就在于大家如何抱团取暖一起做,只要有信心，未来还是很美好的，谢谢各位！