小红书母婴营销策划专家大丽：在小红书看见母婴全品类需求趋势，深度解码母婴八大人群

8月15日，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”在天津重磅开启。京津冀母婴市场优秀渠道齐聚现场，热门赛道、细分品类代表相会于此，干货输出+观点碰撞带来顶级思考启发与高效提升方案。以下是小红书母婴营销策划专家大丽的精彩干货分享：

从平台视角来看，小红书已经深度参与到妈妈的全线养育过程中，每个母婴用户在小红书里日均打开APP的次数是18-22次，人均在小红书搜索6-8次；从2022年到2024年，小红书上母婴相关搜索增速保持在60%以上。从年龄和性别来看，小红书是一个年轻人更爱的平台，是女性更为集中的平台。同时，二、三线及以下城市的人群机会正在小红书显现。

小红书母婴活跃人群规模目前达到8800万，覆盖了从孕期中到12岁母婴消费决策的关键阶段。可以看到，生育率在下降，大家的生育决策越来越谨慎，有越来越多的人在使用小红书做母婴消费决策。

在小红书看当代育儿八大人群分别为：新手妈妈、富养妈妈、潮流妈妈、小镇妈妈、成分妈妈、敏宝妈妈、chill妈妈、新手奶爸。进一步洞察用户行为，有四大核心母婴消费趋势：

第一，当代妈妈预防意识全面觉醒，在后疫情时代学会了多想一步，多手准备，从“出问题才搜”向“预防性提前了解”进阶。

第二，不一定买贵，但一定买对。虽然整体在消费降级，但小红书人群展现出远高于全域人群的母婴消费信心与支付意愿，也表现在更高端的产品和更高的价格上。

第三，当代妈妈人均成分党，为了功效实现与健康需求，对母婴产品挑剔深达“原子级”。

第四，母婴人群倾向使用智能程度更高的产品辅助育儿，“高知”爸妈笃信数字化与技术赋能育儿过程，“懒”父母也能借助高科技与智能产品成为高效父母。

将趋势融入细分品类，也有几个关键的品类洞察：一是奶粉品类加速高端化，品牌创新研发与消费者认知升级共同推动创新研发升级；二是个护清洁品类更加细分和场景化；三是哺乳喂养工具品类的核心在于好用和好看兼得；四是零辅食品类的科学喂养观念普及；五是母婴出行品类的核心在于功能和场景化设计。