非刚需泡沫都在破，刚需在更刚需的路上

跟一个做快消品的朋友聊天，他一年做大概30亿的生意，这些年一直在快速增长。他说2023年还没有感受到影响，业务还在快速增长，2024年明显感受到了经济下行的影响。他做的算是刚需消费品了，一般快消品是不太敏感的，刚需，价格也比较性价比，但是今年依然感受到了明显的压力，更关键的是没有看到转好的迹象，这个给了他更大的压力。他说：

1、当前最大感受就是消费不旺、市场疲软，经济不活跃，所有行业所有类目的价格都在下行；用户端，消费更谨慎，大家心态不稳，对未来期望值偏低。

2、当前市场环境可能和国家经济政策的导向相关，相信国家的调整能力，长久看有信心，但短期内不好判断。

3、现在趋势越来越谨慎，越来越不明朗，比如说企业家的投资兴趣度不高，以前是可投可不投，现在是尽量不投。这其实就是因为安全指数不高，大家信心不足，看不到未来的确定性。

4、快消品基本上算是刚需必需品，客单价也不高，按理说这类品是不应该受到经济周期的影响，但今年感受到对快消品的影响不小，人们的预期变得很低才会克制对快消品的消费欲望。

5、现在这个阶段，企业需要进行自我优化，把自己的事情做好，一方面就是要把产品做得越来越好，另一方面就是不断削减产品以外的成本，比如精简人员提升人效。做好打持久战的准备，先尽量活下去，能逆势增长更好。

6、我们品类本身就是一个增长品类，再增长五年十年也没有问题，其实就是选择的问题，但是存量争夺的日子肯定不太好过，淘汰赛在加剧。

7、很多类目都是存量市场，但是用户有消费升级的需求，虽然市场下行，但用户要求越来越高，你需要抓住机会，去迎合中高端群体的需求。

8、拿促进生育这件事来说，医疗、住房、养老、教育、福利保障等这几项全部都面对巨大挑战，一个基层的消费者很难看到未来的确定性。

9、从全球来看，很多国家的经济都不景气，但是跨境还是有不少机会的，行业实在卷的太狠的话，可以尝试往国外走，挣落差和信息差的钱，很多国家对于中国产品越来越认可。即便你在国内进不了TOP20，做跨境也是有机会的。虽说有些类目跨境也差不多饱和了，但远没有国内竞争的那么激烈。

10、现在不确定性太强，经济在2019年就到顶了，2020年又赶上疫情，现在日子过得好的就是最开始从在国内干电商转到干跨境的那拨人，轻轻松松做几个亿、十几个亿的很多。国外肯定有机会，你跑到不卷的地方没啥不能干的，各行各业都有机会。

11、国家一直鼓励高精尖，但高精尖毕竟只是少数且中国的高精尖留存土壤挑战很大，需要有一个开放的能让你迸发思想、随心所欲想象的空间。

12、市场多久能好转不好说，拿股市来说，现在都不让上市，也不给淘汰，整体就处于停滞状态，所有人都怕担责，说白了就是不干就不会错，谁也不想冒任何风险，大家都知道，但是大家又都无能为力。

我在跟很多朋友交流后总结了两点：

1、非刚需泡沫都在破，刚需在更刚需的路上。

2、存量市场要做升级，增量市场百花齐放，各有各的机会。