妈妈网杨刚：新旧世界交替之际，母婴行业的新平衡与新策略2.0

随着出生率持续下降和市场整体环境的动荡变化，母婴行业的竞争已经从过去的粗放式发展，即所谓的“躺着就能赚钱”的时代，进入到一个挤压式竞争的新阶段。进入下半场，如何能拥有穿透周期的力量？近日，由母婴行业观察主办的“专业创造价值·2024第十届全球母婴大会暨母婴行业观察十周年庆”圆满收官，妈妈网CEO杨刚发表了题为《新世界2.0、新平衡、新策略》精彩演讲，深刻剖析母婴行业的现状与机会点，并分享了如何在行业变革中寻找新的生机。

新旧世界的交替期
继续熬卷并进
杨刚首先回顾了2023年的趋势判断和观点：他认为，2023至2025年是新世界格局形成的关键时期，并预测到2027年新世界格局才能最终确定。而去年分享中提及的“外卷内熬”的经营策略，今年依然适用，企业要以此应对行业内外夹击的现状与挑战。

相较2023年，行业人总感觉2024更加“难”了，就此杨刚分享，当下阶段，世界仿佛进入了“历史垃圾时间”，在大经济规律的运行下，很多传统行业出现断崖式下跌，而其中的个体感觉无力改变，只能被无奈推动。而母婴行业虽也过得“不好”，但至少胜过了50%的其它行业，还能处于“温水煮青蛙”的相对缓冲阶段。他提到，尽管2023年头部企业增长明显，但2024年这些企业开始出现增长乏力的现象，而处于各品类赛道中后段的企业，则直接爆发了各种“熬不住”，快速被淘汰出局。因为现金流储备上的下降，这也预见着接下来，行业的竞争力度会有一定的下降，但惨烈度却会上升。

不能光苟着
有技巧的活着挺进新世界
应对策略2.0
杨刚还提出，新世界形成过程中趋势万变，企业也需要及时留意并跟上调整，因为这次新旧世界交替并非短期突发、也不是简单小优化与消费降级，是具备周期长、用户规模还有一定收缩空间的大变革。

他认为，2024年之后母婴行业的较量分为两股力量，一股是各个细分赛道中的头部前三名，他们争着“掀翻”桌子，挤走对方，保持增长；另一股是赛道中的第四到第十名，他们要做的，就是努力夯实自己，防止桌子被“掀翻”，这两股力量极致PK，互相牵制。他指出面对这样的“混战”局面，企业不应只关注亏损，而应更关注后续是否能保住生存空间。

对于品牌方，建议强化品牌心智，通过“绑心智、绑品类、绑场景”来巩固市场地位，绑心智即是重视用户心智的强化，竞争后半场，建立自身品牌的“强化点”是重中之重。此外，建议极致挖掘自身品牌在细分应用场景中的创新机会点，将品类与场景化做深度捆绑，当细分场景中有一个支撑点时，就等于额外支撑起了一个自己的小桌子。

对于零售商，尤其是电商平台，杨刚认为母婴行业是通向家庭消费的强化点，建议不要仅从母婴角度看待市场，而应从抢夺家庭线上消费习惯的角度来审视母婴市场。

而对于线下渠道，门店面临客流下降的挑战也许无解，但可以缓解，建议构建独特的线下场景进行反击，比如门店可以整合其他线下婴童服务实现升级，在服务上为消费者提供更多情绪价值。

作为母婴互联网头部企业，妈妈网在新旧世界的交替中也仍然坚定地保持品牌宣传。杨刚表示，2024年上半年妈妈网孕育APP是唯一连续投放了爆剧《与凤行》、《庆余年2》、《玫瑰的故事》、《墨雨云间》、《长相思2》5部现象级大剧的媒体平台。这些大剧的投放门槛很高，能全部追投的多数都是大快消食品饮料这些大行业，母婴里面基本也只有奶粉和妈妈网孕育APP在投，很多细分品类支撑不了这样的高费用。而妈妈网作为细分流量平台，则必须投，不断地占领年轻妈妈们的心智认知，也将目标用户聚集到池子里再分发给广大品牌主，实现高性价比品宣维持。

得细分场景者得天下
妈妈网孕育app场景化营销
助力品牌度过新旧世界交替
据了解，杨刚先生着重提到：观察目前母婴行业中仍能维持可观增量的品牌，可以发现，它们均十分重视细分场景的切入与深耕。如雀巢超启能恩，深耕防小敏感奶粉细分场景；极狐考拉，开辟智能亲子车场景；爷爷的农场，攻占“软饼干”等小宝零辅食场景。而他们都一致选择了妈妈网孕育APP进行场景化营销。其中底层逻辑在于妈妈网孕育APP坚持优化各种用户细分场景与工具，区别于综合类的泛流量媒体，拥有天然的场景化优势，也成为新生代妈妈用户辅助孕育、家庭消费决策参考的必选项，可以以细水长流、潜入意识的方式实现“花小钱办大事”，让品牌持续夯实支撑点，有效占领细分市场，熬过历史垃圾时间。

最后，妈妈网杨刚总结道：新世界、新格局还在形成中，面对这激流暗涌，横渡沧海需要勇气与智慧，方显英雄本色。让我们一起期待，一起见证，在这场新世界的变革中，能涌现出更多的行业英雄，展现母婴企业的无畏与韧性。