2024年，头部连锁的纸尿裤生意怎么做？

近几年，受电商冲击、窜货乱价、利润减少等因素影响，曾一度跻身“超级品类”的奶粉、纸尿裤在线下渠道的地位大不如前。早前便有从业者向我们表示：“纸尿裤在线下的存在感越来越低，引流作用被削弱，一些本土强势纸尿裤品牌还有生意可做，但利润也在下滑。”同时，也有从业者坚定表示，不做奶粉纸尿裤的门店是没有出路的。在此背景下，不少门店开始调整品类布局，并重新调整与品牌的合作方式。

在生意越来越难做的当下，部分头部品牌与头部渠道强强联合，以专供定制产品的形式，重新向标品要利润，在奶粉行业尤为常见。在近期走访母婴线下渠道过程中，我们发现，这样的玩法也正在纸尿裤市场流行起来。

据悉，近期西南某头部连锁联合其他区域的15家母婴连锁，与好奇品牌合作专供定制款产品。头部品牌影响力叠加高毛利支撑，让门店在纸尿裤这个品类上重新探索增长点。

当然，站在消费者角度，头部渠道&品牌定制纸尿裤的魅力不止在于“强强联合”的口碑吸引力，也应往功能或价值创新的方向上深耕。说到底，年轻父母在头部母婴连锁购买该类定制产品后，往往会与同一品牌的主推产品进行比较，如果前者不能在产品技术创新或差异化卖点上有所展现，品质、价格又没有太大差别，不少用户终究还是会回归到更为稳妥的通货产品阵列中去。

与此同时，头部渠道&品牌定制纸尿裤虽然自带一定流量，但始终是小众化产品，因此仍需要渠道基于品牌调性与不同门店需求制定相应方案，进行不同形式的推广和宣传，逐渐积累起这款产品自己的品牌力与忠实用户。

综上所述，与头部品牌进行专供定制款合作，或有望成为头部母婴连锁实现市场突围的重要策略之一，但考虑到这类产品经营对门店自身规模、资金、渠道掌控等多方面都有较高的门槛要求，并非所有门店都有足够的实力涉足该领域，长此以往，这也在一定程度上助推母婴品牌、渠道头部效应的加剧，行业集中度将持续提升。