一线实战派㉗｜酶类产品潜力有待开掘，市场教育是最大难点

1、与十年前相比，营养品行业的品牌竞赛加剧，产品品类不断拓宽，虽然近年来新生儿出生率有所下降，但整体上看营养品市场需求只增不减，行业一直处于上升态势。

2、一个品牌能否生存下来，一方面是看它在渠道上的专业赋能、消费者的市场教育以及专业团队建设上的表现；另一方面是看其自身的品控能力，是否能够对营养师队伍的搭建给出更多可能性的指导。

3、营养品产品开发不亚于药品研发，品牌不仅要承受巨大的资金压力，还需要根据自身定位去进行创新。

4、酶类产品未来发展潜力很大，但消费者对这一成分的认知程度不够是一大难点。一是消费者对“酶”这个词很陌生，不理解相关产品的标识语言；二是消费者对“酶”这一领域，包括产品性质、功效等方面都不熟悉，这就需要品牌投入很多精力去做市场教育。

5、应对产品同质化难题，一是要加强团队的责任感和品控管理，首先保证产品质量；二是聚焦产品配方，追求配方的合理性、功效性、科学性和标准性。实际上追求差异化，根本上还是要提升产品和服务的专业性。

6、母婴店向全家营养拓展是一个非常好的方向，但目前可能存在着成人营养品在门店销售不达预期的情况，但这并不意味着产品不好，问题可能是在渠道层面。因为母婴零售门店在向调理型门店或健康管理型门店转型时，服务人群仍主要聚焦于婴幼儿。成年人需要营养保健品，但他们可选择的渠道更广，所以单店的采购量就会降低。

7、大健康涵盖了从医疗器械公司、医疗研发型企业到营养型机构等板块的一条完整产业链。营养品属于这个板块中占比很小的一部分，但大健康这个风口会给到它很好的支持。

8、在母婴市场还未受到冲击的时候，大代理商不接营养品的代理，因此品牌方、小代理商和小店之间就形成了一个简单直接的信息传播链条，小店人员流动性低、信息对接快捷的优势使得很多单体店的营养品销量比系统店更好。所以说这几年出现了一个现象是，小店变成了最专业的店，小代理商做成了营养品代理商中最好的代理商。

9、价格没有最低只有更低，品牌能够留住顾客绝对不是因为商品，而是其专业度。

10、消费者愿意买单的核心是他能够通过付费解决实际问题，但健康问题往往包含很多方面，所以从业者要形成商业和利益转化，就必须输出系统化的服务方案。