所有的品类都在往高端走,是正道还是不归路?
-
2024-07-27 09:14 来源于:新母婴店
纵观母婴行业近年来的发展趋势,母婴品类似乎正在掀起一场“高端化”的浪潮,其中奶粉正在朝着珍稀奶源、科学配方、营养好吸收等方向发展,诸如飞鹤推出全球首款有机专利OPO、君乐宝推出乳铁蛋白含量高达468mg/100g的“诠臻爱”、纯羊奶粉“臻唯爱”和全新“乐臻”三款奶粉加码超高端市场。
纸尿裤也是一样,不断在材质技术、功能场景等方面创新升级,以满足新生代父母精细化养娃需求,诸如露安适推出了日夜微气候系列纸尿裤加码高端市场、卡布也通过升级材质和配方,推出了解决宝宝红屁屁问题的高端系列纸尿裤。再来看婴童用品,也在朝着颜值化、智能化、便捷化方向前进,诸如hegen推出的独家偏离中心智能奶嘴、而逸乐途在今年CBME展会上更是带来了高颜值、更便捷的系列产品。
以上品类虽进化方向不同,但无一例外都助推了母婴产品高端化发展,由此可见,在向高端市场进击的路上,母婴品牌正越来越多。而在新母婴店实地走访线下渠道时,一小连锁渠道老板也提到,“从前年开始,不管什么品类,出的新品定价都越来越高,有的纸尿裤新品单包价格能达到258元,已经赶上一罐奶粉的价格。”
那么,现在所有母婴品类都在往高端走,是健康的趋势走向吗?
细究之下,造成母婴品类高端化走势无外乎两方面的原因,从消费端来看,新生代父母的登场叠加科学育儿、精细育儿浪潮的来临,带动了母婴消费升级,从需求端刺激了高端母婴消费市场的崛起。据艾瑞调研数据显示,相对于价格来说,中国母婴消费者更关注商品的质量和安全性,购买中高端价格母婴商品意愿更强烈,他们愿意为中高端品牌付更高的金额。从品牌端来看,一方面是在经济下行,基础红利消失的当下,品牌自然会开始寻找新的增长点,除了通过以往渠道拓展的方式增加销量外,品牌高端化不失为一种新的增长外延策略;另一方面是部分品牌通过自有革新,在产品品质以及品牌力层面已经有了质的飞跃,甚至可以与国际品牌进行battle,不愿再做国际品牌的平替,因而开始向高端化发力。
但在品类品牌高端化发展的过程中,需要注意的是高端不等于高价。不可置否的是,高端品牌之所以能被市场认可,是因为给消费者提供了更高品质的产品、更好的售后服务以及更多人性化的功能,而非单纯的高价格。在激烈的中高端市场竞争中,倘若品牌背后没有优质产品力、渠道力、品牌力作为价值支撑,而是一味通过提升价格来彰显品牌地位,那样很可能会让品牌失去入场资格。正如刘润老师所说,“高端,其实不是盲目地高价,而是用更高的性价比、更好质量的稳定交付,去帮助用户解决一个更贵的问题。”
回归生意本质,产品向高端化、品质化进阶是母婴行业向前发展的必然趋势,核心还在要在价格之外提供“物超所值”的产品和服务,只有如此,品牌核心价值才会得到持续的传播并被消费者认可。如若不然,高端化终究会成为昙花一现的泡沫。
-
抱团打天下,高培草饲奶粉邀您共聚动销津冀探讨母婴市场新趋势
07-03
-
洞悉2024一季度母婴市场!《母婴行业观察渠道调研&品类洞察报告》最新发布
05-10
-
走访多地母婴市场发现,生意正增长的门店都具备这三大特性
04-28
-
母婴市场波云谲诡,优秀代理商们跑出了哪些突围之路?
04-26
-
纸尿裤并未“失宠”?重新审视母婴市场,我们发现优等生们都在这样做
12-14
- 搜产品
- 搜品牌
- 搜企业
- 行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习
-
大类
- 地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林