CBME观感

利益相关：我自己也是行业从业者，进到这个行业10年，让我佩服的事情不太多，CBME这个事情算是一个。我个人很欣赏CBME为行业发展做的贡献，同时也非常期待CBME越来越好。作为行业最顶尖的行业展会，风向标，它好代表着行业更好。

这么多年我几乎每年都逛展，如果没有特别情况，最少看两天展。基本上没有缺席过。今年一样，马不停蹄的连续逛了两天展，这么好的集中学习机会，每年我都很珍惜。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

很多人问我的感受，我说说总体上的个人的观感：

1、人确实没有那么多了，相对数量不多，绝对数量还是可以的。行业在下行期，从业人员数量和积极性没有那么多那么高很正常。去年我也看了展，感觉国家会展中心，这么大的面积总体上还能撑住。今年很明显萎缩了，连续两天我把所有的展馆都逛了遍，有的还逛了不止一遍，每一个展馆都没有招满，都空着不少，这在以前是不可想象的事情。

我正好有幸经历了这十年的变化，我没有具体数据，如果从展馆的人数来看的话，跟顶峰相比的话，下降30%要有的？如果是这个数据的话，也差不多是现在各行各业下滑的平均数，甚至是企业营收下滑的平均数。我们自己也做活动，跟2017-2019年最近这几年的巅峰相比我们也下滑很多很多，感受很明显。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

2、品类的迭代。之前看展的时候，奶粉企业争相表白，各展神通，无论外资还是内资奶粉企业，每次奶粉展馆是最热闹的，这些年奶粉企业都不怎么参展了，今年更是。具体不说企业了，奶粉馆名存实亡。

从时间线来看，后面是纸尿裤唱主角，再后面零辅食唱主角，直到现在是营养品的天下，这次展会也能看到比较明显，比较热闹，展位设计比较好的基本上是营养品企业居多。当然还有用品企业，在我说这些品类迭代的过程中，洗护用品是一直在不断壮大的品类，一直到现在还是。不少洗护用品企业在展上还是花了很多心思的，也是非常值得看的展馆，最少我个人很喜欢。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

在跟大家说展会上品类迭代的过程，就是直接反映了母婴市场的发展迭代过程。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

3、再说趋势，细分化，专业化，大童化。你看现在还留在牌桌上还不错的基本上都有差异化；越来越专业，无论你是做产品的还是做零售的还是做服务的。细分化，展会现场很多也有体现。宏观都是困难，微观都是机会。大童化，现场更是体现的明显，洗护用品大童化，出行用品大童化，营养品大童化等等。‍‍

不过确实这些年企业不愿意投入太多研发了。能眼前一亮的产品不是不多，几乎没有。行业下行的时候，一个是新进来的玩家少了，一个是存量玩家研发新品的少了。

4、流量问题，每个企业的感受都不同。有的朋友跟我说人特别多，有的朋友跟我说没人。如果现在你参展还是在那里撞大运，那你要好好想想了。做得好的永远有流量，做的不好的永远没有人。爱流向不缺爱的人，钱流向不缺钱的人。

5、印象深刻的展馆？世喜的馆每次都很精致，给人的感觉是很舒服很专注，关键是看起来没有压力感。Babycare馆每次设计理念都很在线，每次展馆是为数不多排队的展位。只是进去看有种压力感，这么多场景这么多产品，是个很复杂的系统工程。当然Babycare的朋友也给我介绍，有三大类目目前是主要资源投入型的。

还有个印象深刻的展，BABYGO，之前看了他们多年的展，今年的展眼前一亮，无论是现场设计灯光产品展示逻辑等等。一个优秀的企业标志之一就是不断的创新和进步，从BABYGO展示来看，真的是大踏步的进步和蜕变，值得关注。

营养品迪辅乐的展很有意思，展位很有特点在展馆中很凸显，感觉应该是在进博会或者医药展上的配置，有种降维打击的感觉。一个大X也很有想法，老板也介绍了设计理念，印象深刻。

酷骑的展一直很酷。今年更加增加了运动概念，直接把滑板车各种出行场景可能的玩法弄到了现场，出行领域独特性的存在。这个品牌真的是一直看着从小到大发展起来，专注做好一件事，很佩服。

亲宝宝今年很大的展，进去看了半天，我也是有点蒙，这个时间做了这么大的展，里面展示了这么多东西，从虚到实，从单一品类到全品类。吃穿住行行用，包罗万象。感觉他们想要的东西太多了，难度系数好大？逛展的时候遇到亲宝宝老板，老冯说还在努力的尝试突破中，有勇气尝试就是好样的。

弥鹿的展今年感觉小了不上，进去看展里面东西很多，有种陈列展示的压迫感。每年一如既往的跟艺术方向结合拉品牌调性，只是今年多了一种卖货的味道，少了点天马行空的艺术感。

贝恩施老板每年展位都搭建个茶水间在里面接待朋友喝茶聊天，今年也没有了。多的迹象都表明，现在日子不好过呀，留给老板们调整的时间空间不多了。

7、以前很多年CBME是在上海新国际博览中心，自2016年开始搬到了国家会展中心？是不是可以回到浦东的那个展馆？从今年看展的情况，从行业发展趋势上，浦东那个展馆里里外外都利用起来的话，估计也够用。关键是好逛不累，招展的参展的逛展的都没有那么大压力。这只是个人感受都不是个人建议。

任何行业拉长了看都是跌宕起伏的，有好日子的时候就会有坏日子的时候，这很正常也能接受，只是这次好像没有看到到底什么时候才会好转起来。这也是我跟很多朋友老板聊天大家最担心的问题——苦日子没问题，看不到什么时候日子会好，就有问题了。