一线实战派㉑ | 川渝市场大连锁都在“捡尸”？

1、当下80%的母婴店是没有信心的，他们不看好母婴行业，但我们属于剩下的20%，对母婴零售行业依旧充满信心。

2、现在很多行业其实也不好做，入门就要几百万，回报率比母婴还差，还不如在母婴里卷，起码还有点资本。

3、现在孩子少了，如果母婴店还只是围绕卖货，简直就是暴殄天物。

4、现在获客比较好、有操作性的门店，是有专业性的门店，有专业性就有权威性和话语权，就能得到消费者信任。

5、母婴店发展到了一定阶段，就会有差异化，一是大系统，例如孕婴世界，供应链碾压，货品便宜、控货控价控区域；二是小门店、单体门店走差异化，例如营养品的专业性；三是在一个区域打透，围绕着一个家庭做深度服务。

6、与70后从业者相比，现在入局的90后从业者有着截然不同的体验，70后经历过挣大钱、容易挣钱的时代，如今认为母婴行业再挣钱很难；90后充满激情，挣到50万、100万后的心气不一样，心气不同，机会就不同，90后是未来母婴行业迭代变化的核心力量之一。

7、现在有两类代理商日子过得还挺好，一类是做营养品的代理，他们很早转型，做差异化、专业化；还有一类是选品选得比较好，利润没那么高，但是用户喜欢，产品周转快。

8、四川独有的差异性现象是中亿孕婴、孕婴世界、四川昂橙、千里臣等大连锁像捡尸一样，接纳那些难以维持经营的门店，但仅仅通过置换门头的方式进行加盟，有的并不符合商业效率。