零辅食价格战：先卷死同行，再卷死自己

“零食的高峰期已经过去了，今年市场会回归到理性消费上。”走访市场的过程中，一位精品母婴门店的老板对母观记者分享道。
儿童零食市场经历了过去几年的快速增长期后，现已逐渐进入到一个相对平稳的阶段。在这个阶段当中，品牌竞争会更加激烈。

part1 产品卷不动、被迫卷价格

一方面原因是目前市面上大部分零食品牌产品的价格被击穿。
“之前零食品类可以为我们门店贡献20%的营收份额，但是现在只有7%到10%左右。不是说零食品类不好卖，主要原因还是消费者购买渠道太多了，导致零食的价格被击穿。”这位精品母婴门店老板讲道。
“之前门店为了锁客做私域，零食辅食搭配做活动销售，效果很好，但现在不光是品牌在几大电商平台上做活动促销，品牌自播、达播、开团等活动给出的优惠力度更大。”
另一方面原因则是部分品牌的最后王牌就是卷价格。
当前的母婴零食市场上，大部分的品牌产品无论配方工艺均是大同小异，0糖0添加等产品卖点也是老生常谈，产品与产品之间难以做到真正的差异化。
“尤其是在当前消费者对于消费更加理智的情况下，毫无创新的品牌想留住消费者的最好办法就是价格。”这位精品母婴门店老板讲道。

part2 高营养、功能性零食成加分项

尽管价格战已成常态，但长远来看儿童零食品牌想要保证自身地位不下滑，还是要去做创新，做差异化的竞争。
大部分家长在童年时期都是以辣条、麦丽素、薯片一类的油炸、膨化等高热量零食为主要快乐来源。但随着饮食观念的不断改变，当这一人群迈入婚育阶段，身份角色发生转变，他们的育儿需求和消费观念发生了较大变化，更加注重精细化喂养，对儿童健康的关注度也越来越高，也就对孩子入口的食物提出更高要求。
根据艾瑞咨询发布的2024年中国婴幼儿零辅食行业洞察报告显示，很多妈妈认为零食可以辅助咀嚼能力、抓握能力等，但不希望零食构成额外的负担。因此，购买婴幼儿零食时，干净的配料表和好消化成为考虑重点，独立包装干净便捷也成为吸引宝妈选择的产品特性。
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“大部分宝妈对零食产品的需求是干净、无添加，除此之外，就是认为普通辅食产品食材太过单一，带有营养成分的产品，会更受欢迎。”一位母婴渠道商表示。
根据天然食品市场调查公司SPINS的相关数据显示，婴幼儿食品创新领域排名前9的功能性成分包括胶原蛋白、海藻/藻类、姜黄、全花椰菜、舞茸、小球藻、大麻籽、超级食品和益生元，这些成分被认为具有营养益处，使婴幼儿食品更多样化。
总体来看，母婴市场虽遭受新生儿下滑的影响，但零辅食发展潜力依然是巨大的，现在家长对儿童零食的关注不仅仅局限于口味和趣味性，更加重视产品的安全性、营养健康价值及功能性上。这意味着儿童零食品牌需要不断创新，满足家长和孩子的双重需求，才能在激烈的市场竞争中获得更多赢面。