一线实战派⑬ | 消费者认知提升，营养品不增长反而会收缩？

1、出生率下滑的趋势是挡不住的，代理商想稳住生意保持增长，只有多接品牌。

2、关于如何承担风险，应该想如何把战线拉得更长一些。代理商未来进化方向有两个，要么向下整合，要么向上破除。

3、品牌方做婴配粉难度比较大，因此对代理商要求也比较高。其实不做婴配粉，做有品牌力的儿童粉也不错，做得好未来体量应该也不小。如果门店愿意推，儿童粉的增长速度肯定比婴配粉快，因为婴配粉本身的用户粘性太强，或者说教育时间太长。

4、现在不少代理商感觉婴配粉没有增长机会了，就开始涉足营养品，但我觉得营养品并不是刚需，随着消费者认知提升，营养品应该不会增长反而会收缩，因为婴幼儿对于营养品的需求量其实没那么大。

5、在奶粉价值链问题无法解决的情况下，代理商的破局方式是增加品类，比如开始做儿童粉，也是为企业发展找下一阶段的方向。

6、通常情况下，门店能传承，品牌也能传承，但代理商只是一盘生意，做个二三十年价值口碑是有的，但到退休也就结束了，并不会传给下一代。因此，代理商需要明确哪种生意结构对企业的发展更有利。

7、代理商做“品牌”其实就是一个整合供应链的过程。比如营养品、洗护等品类，很容易就能找到合适的品牌和渠道配套。做自有品牌有两点要注意：如果还是以代理商身份去拿产品的话，专注一个品类可能比扩张多个品类的成效更好；把全国渠道打开后，除了奶粉，其他品类都可以考虑做自有品牌。

8、整个母婴行业在萎缩，其实近几年供应链的整合、内卷的业态，对于任何人来说都不是好事。

9、很多门店和品牌合作就是希望简单、低价，不搞那么多复杂的东西，也不会维护单品的价值。通过加盟店的形式门店可以实现快速扩张，如果单品价格乱了，就再换一个品牌。

10、未来的门店整合在运营上应该有很强的参与感，通过大批的资金参与，进行深度的转化，门店能占据大部分股份，对连锁进行控制。现阶段很多门店的整合方式就是换个招牌，报连锁的名字就能拿到更低的价格，这种整合粘性不够强。

11、婴幼儿板块一定是服务创造价值，商品已经同质化，因此用游泳馆等服务来带动门店发展是必然方向。会员店短期内发展比较困难，很多消费者可能还是不舍得花钱，靠会员定制收费不如多提供服务，比如孕妈产后保养。

12、现阶段的母婴行业还是难，一是母婴行业太供过于求了，还需要洗一洗牌；二是业内服务意识还是比较小众；三是价格内卷导致了市场的不健康状态。