一线实战派⑫ | 仓储店是母婴店的终极形态？

1、传统母婴店一直靠奶粉、纸尿裤或者游泳馆充值做支撑。营养品是一个能挣钱的品类，但不是大头，传统母婴店绝对不是靠营养品带动的。当下传统母婴店维持现金流的方式是做渠道定制化奶粉。

2、游泳馆充值是支撑传统母婴店生存的一项增值业务，做得好的门店是有用的，但是现在价格过于透明。

3、年轻人的生意不好做，并不是因为年轻用户变少了，而是消费方式改变了。比如纸尿裤品类，大家都会选择上网购买，毕竟网上购买还可以送货到家，但目前大部分门店没有跟上消费者转变的步伐。

4、做得好的精品母婴店都是门店老板利用个人IP带货，那些不靠老板的精品门店，一般都支撑不住。我现在比较佩服的是老板自己开、自己干的精品店，如果想复制精品母婴店，一定要配备一个和成功门店具备相同素质的人才。

5、做得好的商超几乎没有，都被大品牌搞死了，像福建永辉都不行，后来居上的可能是山姆、Costco，其他的没有竞争力。很多商超想转型做自有品牌，但是有一个问题，年轻人不认可渠道自己做的品牌。山姆之前也把能赚钱的品类进行贴牌售卖，但销售量却在下滑，所以之后山姆也重新做了定位规划，涉及品牌认知度高的还是卖品牌本身的产品。

6、做营养品还是要重研发，从供应端开始把控品质，要是自己没有核心研发技术，很容易被人家卡脖子，不如自己就把身位降低，去做可控的产品，比如做毛毯、书包。

7、今年赚钱的代理商都在做营养品，像我们这种没做营养品的代理商比较少，我们还是专注做用品，国内市场做不好的时候就去做国外市场，我们现在都是直接去国外拿品牌进来做国内市场。未来代理商可能就不存在了，品牌商会直接接触到门店。

8、我的一个思路是可以去做一个类似山姆的母婴仓储店，把所有品牌集齐售卖，因为母婴店不像医院需要有专人去服务用户，大多数产品只是一个标品，消费者需要什么产品可以直接开车去买。

9、棉品将是母婴店未来除营养品之外，增长最多的品类。一是棉品没有保质期，压力比较小，二是棉品是刚需品类。

10、商场店相比街边店来讲效益会好一点，人流量更大，街边店全部要靠自己去拉流量，去推广。