泡泡玛特2023财报：营收63亿，两大头部IP营收破10亿

3月20日，泡泡玛特公布2023年财报。财报显示，泡泡玛特2023年营收63亿元人民币，同比增长36.5%；调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%。营收、净利润均创历史新高。

业绩亮点：

销售额过亿元IP首次达10个

头部IP SKULLPANDA及MOLLY营收双双突破10亿元

港澳台及海外营收同比增长134.9%

抖音平台收入同比增长431.2%

国内会员累计超过3400万人

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头部IP引领收入高速增长

泡泡玛特IP矩阵持续扩容，呈现丰富态势，2023年销售额过亿的艺术家IP达到10个。

头部IP继续引领收入高速增长。SKULLPANDA持续探索，不断突破风格边界，2023年收入10.25亿元，同比增长20.3%，其中，SKULLPANDA第八个系列《温度》，截至2023年12月31日单系列本年销售额达到人民币313.8百万元。

MOLLY持续展现蓬勃生命力，通过多样性商业化运营，收入达10.2亿元，同比增长27.2%。

THE MONSTERS的形象个性更加丰满，得益于通过多样化的产品品类设计和创新呈现形式，相关收入实现39.9%的同比增长。

此外，新锐IP释放强大生命力。设计师团队PDC(Pop Design Center)推出的小野通过设计语言触发粉丝的情感共鸣，2023年收入同比增长149.5%。小甜豆、PINO JELLY及Zsiga等也受到了市场的欢迎和认可。

泡泡玛特2023年不断探索和扩大IP授权范围，推出各种不同类型和风格的潮玩手办、联名款产品，以满足不同消费者的需求和兴趣。

2023年，泡泡玛特在国内举办商场主题展31场、艺术家签售会24场，为IP创作者和粉丝搭建了互动平台。旗下的当代艺术机构inner flow目前已与近百位国内外优秀艺术家进行合作，在全国各城市举办超10场爱好者展览展示活动。

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全球化进程加快

渠道全面扩张，抖音增长亮眼

2023年，泡泡玛特在港澳台及海外市场通过持续拓展新市场、深入推进本土化运营，延续了高速发展势头，海外再造一个“泡泡玛特”的目标更进一步。

港澳台及海外业务营收达到10.66亿元，同比增长134.9%，收入占比升至16.9%。截至2023年12月31日，港澳台及海外门店达到80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。

2023年，泡泡玛特在法国、马来西亚、泰国以及荷兰开设了首家线下门店，并于12月份在中国台湾台北西门町开设了全球第三家旗舰店，首日销售额刷新全球门店纪录。

2023年泡泡玛特国内营收52.35亿元。截至2023年12月31日，门店数量达363家，机器人商店增至2190家；国内累计会员3435.4万人，新增835万，2023年会员贡献销售额占比92.1%，会员复购率为50.0%。

线上渠道，抖音平台同比增长了431.2%，2023年收入为283.3百万元。其内容电商团队深入挖掘IP特点和系列特色，打造多个自营直播间，并在抖音平台上持续输出优质直播内容。这一系列举措不仅成功吸引了大量粉丝，还推广了更多生活场景相关商品。

其他线上平台中，泡泡玛特抽盒机收入729.3百万元，天猫旗舰店收入322.0百万元。

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产品多元创新

乐园、手游加强情感连接

高端产品线MEGA珍藏系列表现优异，2023年收入达681.5百万元。首款陶瓷材质潮玩MEGA SPACE MOLLY 1000%炉火纯青•燃，受到跨圈层消费者的广泛关注。此外，与CLOT、兰博基尼等不同领域品牌的合作，也挖掘了该系列产品的多元可能。

同时，泡泡玛特在产品层面尝试创新，持续开发更多新品类。

搪胶毛绒产品是其2023年爆款产品，不仅贡献了不菲的业绩，还通过深挖IP内核、开发多元产品模式和创新玩法，增强了粉丝对IP的黏性，LABUBU成为许多娃友心中“最靓的崽”。

泡泡萌粒以泡泡玛特旗下众多IP的Q版形象为设计灵感，上市伊始就以软萌多变的产品造型和丰富多样的互动玩法深受消费者喜爱。

在全产业链布局方面，泡泡玛特以IP为核心进行了很多不同业务领域的探索，持续加深粉丝与IP的情感连接，探索IP在价值实现路径上更多的可能性，以IP为核心的商业版图日趋完善。

2023年9月，泡泡玛特城市乐园落地北京朝阳公园，成为潮玩行业首个沉浸式IP主题乐园，为更大圈层的游客带来快乐体验，增加了泡泡玛特及众多IP与用户加深情感连接的渠道。

泡泡玛特自研手游《梦想家园》开放预约，这是一款潮玩题材的模拟经营+派对玩法的游戏。

2023年，泡泡玛特不断强化IP的社会价值和影响力，DIMOO携手蒙新河狸，推出行业首款“碳中和”潮玩产品，倡导人与自然和谐共生。

结语：

作为潮玩领域的头部企业，泡泡玛特一直以优异的业绩和不断向新探索的精神引领行业成长。3月28日，泡泡玛特国际集团副总裁陈晓芸将出席第十四届中国儿童产业发展大会暨中国品牌授权年会（简称行业大会），并在“潮流和收藏玩具创新发展高峰论坛”上分享“泡泡玛特出海路上的经验与挑战”。欢迎行业同仁参加，扫描海报下方二维码即可报名参会。