英氏万建明：我说的出路就是我们正在做的

1、出路就是激发消费者需求，把不敏感、不高频的需求培养成刚需。

2、以始为终去理解这个世界、理解这盘生意。如果中国的人均GDP翻一番，它的底层逻辑就在于消费，在于内需。从这个站位上来看的话，我觉得中国所有的消费都可能会升级，所有生意都值得重做一遍。

3、第一，谁能够创新，谁就能获得消费者的青睐；第二，要有信心有信念，要往前走，要往前突破；第三，创新是持续增长的原动力，是基本盘，任何企业、任何行业、任何阶段的品牌，都要依赖于创新。

4、上半年难下半年会更难。因为奶粉是母婴店的基本盘，奶粉没有利润了，下半年整个零售行业会更难，对品牌商的要求更高。价格战的背后是需求端出问题了，除了奶粉外，零辅食等渗透率也应该提上来，多样化的去满足用户需求。

5、我们现在正在做的是什么？一是不断去扩大品类的渗透率，把深度搞起来；二是扩宽使用场景，其实这就是扩大需求。我们在终端打造各种各样的体验专区，在用户的购买行为上大量做组合促销，提升客单价。

6、按照企业的6S管理，产品、研发、市场、渠道、品效、内部管理都要强，只有这样企业才有利润。

7、新盈利模式有三个要素：第一，定价权，不打价格战要打价值战。第二，规模，必须扩大规模，必须保持增长，每个平台都要增长、每个市场都要增长、每个环节都要增长、每个渠道都要增长。第三，精细化管理，不仅是降成本，更重要的是提效率，更重要的是把一套高标准跟整个产业链形成共识。

8、创新就是找一条不一样的路，全球所有的企业都要经历这个阶段，真正跨越周期的企业都是这么过来的。整个母婴行业还没有经历过一个周期，只是看到了高峰和下滑，还没完成周期，这个波段过了以后肯定会再次上扬。

9、行业集中本身也是一种趋势。