零辅食品类价值不可小觑,母婴门店要如何打好这张牌?

被严重低估的零辅食生意,正逐渐成为母婴门店创收增效的新路径。

随着持有科学育儿观念的年轻家长对儿童食品的认知不断提升,让零辅食品类在旺盛的消费需求中提速发展。然而,目前大多数母婴门店要么是靠奶粉,要么是靠营养品来获利,对于零

辅食并不重视,只是将它作为低价引流品类。

可零辅食品类真的“难成大器”吗?母婴门店要如何正确掘金?

零辅食是母婴店不容忽视的品类

在极客母婴大会·实战河南上提到一个观点,就是“请大家高度重视零辅食品类,只要它在门店的占比不低于15%,你的生意就不会差。”为什么这么说呢?是因为只要零辅食卖得好,就代表母婴店有流量。

从目标客群来看,零辅食是母婴门店在新周期下的引流机会点。在过去很长一段时间,母婴门店主要是做0-3岁儿童的生意。所以产品布局是以育儿家庭中既刚需又高频的“婴配粉”和“纸尿裤”为主,二者在门店的比重可以达到70%以上。

然而,连续六年的新生人口数量下降,让整个母婴市场的消费需求明显收窄。在这种情况下,母婴门店必须通过拉长用户生命周期来实现可持续增长。

那么在产品布局上,母婴门店想靠“婴配粉”和“纸尿裤”引流已然行不通了,而营养品又需要做深度服务。在此之下,有着快消属性的零辅食是个不可小觑的引流品类,虽然其客单价较低,但复购率却很高。

从市场需求的角度来看,年轻父母对零辅食产品的认知加深以及占中国总人口比重18.1%的0-14岁婴童数量,让原本不温不火的零辅食迸发出红利潜质,为母婴门店带来了庞大的客流基础和可观的成交转化率。

基于此,零辅食市场一片欣欣向荣。据《2022中国婴童零辅食行业市场洞察》显示,预计至2025年,婴童零辅食市场规模将达到1632亿元,年复合增长率约10.7%。其中儿童零食市场规模预计达916亿元,婴幼儿辅食市场规模达716亿元。

从实际销售来看,2021年,在电商双11狂欢之际,母婴前沿与米小芽在实体渠道做了一场诺曼底登陆。20天,70家门店,将价格不过百元的零食大礼包,售出了5993盒,总销售额达到593307元。用数据证明,零辅食是母婴门店的机会品类。

而在部分母婴店主分享的日常中也可见,临时起意安排的零辅食团购,单日就能获得126个订单,销售额高达17259.8元。

所有这一切无不彰显了,零辅食是值得每一个母婴门店深挖的富矿。

零辅食的生意不能靠低价,而是靠“高精尖”

可对于大部分门店来说,要在零辅食品类中掘金并不容易,挑战来自四面八方。同质化严重的产品,千店一面的营销玩法和服务体系等问题,让零辅食在门店经营中难以发挥引流和复购的作用,也让门店难以从电商平台和隔壁老王的博弈中突围。

据了解,由于零辅食市场的竞争激烈,很多产品都存在同质化的问题。这意味着,不同品牌在门店之间的产品差异不大,消费者难以作出选择。而为了刺激消费,大多母婴门店的动销策略都停留在打折、买赠等低价的方式。

因此,我们常常可以看到在门店中会出现,有如“营养辅食低至29.8,爆款满199减100!”“婴标果泥第二袋5折,44.5元5袋”“原价39元系列零食,现99元4件”“全场宝宝零辅食系列六件低至6.1折”。

如果母婴门店只靠低价吸引眼球,无法提供更独特的服务,那么消费者对其的忠诚度将非常有限。因为在做出购买决策时,消费者往往会对比不同产品的价格和性能,选择最优惠的那个。所以要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,母婴店需要改变。

在选品上,零辅食需要走“高精尖”路线,即重视营养和低敏等卖点。因为0-1岁的儿童吃的东西,是不允许乱加成分的,但即使味道不好也能被接受;但3岁以上的孩子,没有盐、香精,对产品的购买欲就会下降。

因此,“零辅食营养化”将成为母婴店产品的核心卖点。在销售零辅食时,母婴店需要特别强调产品的营养健康特点,以突出与商超、电商的差异化竞争优势。在产品陈列和介绍中,更可以注重展示产品的营养配方、天然食材等优点。

同时,提供专业的营养知识和食用建议,以帮助消费者更好地了解和选择适合自己孩子的零辅食产品。这样的差异化服务将有助于提高消费者对母婴店的忠诚度,从而推动零辅食产品的销售增长。

实际上,在《2022中国婴童零辅食行业市场洞察》中也指出,现如今,90后、95后已进阶成为母婴市场的消费主力军,而他们的需求偏好正推动着供给端的快速变革。

他们讲究科学育儿,对产品的诉求,除却最基础的安全外,还提出了许多个性化诉求,如:有60.3%的用户更关注零辅食的营养成分和功能性,超过半数的父母还会在购买零辅食时查找攻略和研究成分表。

在竞争激烈持续“内卷”的当下,谁能够率先改变思维,找到独特的差异化卖点,并从创新营销方式和完善服务体系等方面入手,才能提高自身竞争力,成功从红海战争中突围。
线上营销是母婴门店生意增长的第二条通路

众所周知,作为互联网时代的“原住民”,年轻的Z世代在接收营销信息、完成购买动作等方面,都主要以线上为主。这就要求母婴人革新传统的营销、触达与转化的方法,加快数字化转型和布局数字化营销的步伐。

随着当前社交媒体的不断发展,抖音的日活用户已经突破7亿,微信的日活用户也达到了9亿左右,而小红书的日活用户也突破了1亿。在这种情况下,母婴门店可以利用这些平台突破消费场景的界限,开展全域营销,将公域流量池转化为私域流量。

因为现在的新生代父母并不认为在央视打广告的产品就是最好的,相反他们更愿意相信在小红书上打卡或者抖音上的关键意见领袖(KOL)直播推荐的产品。因此,母婴门店必须掌握真正的“心智种草”,通过线上营销策略,吸引目标客户,实现营销引流转化效果的最大化。

就以小红书平台为例,有相关调研数据显示:与“儿童零食”相关的笔记数量超过22万篇,相关商品逾17万件,与“儿童零食种草”相关的笔记接近5000篇。
由此可见,消费者通过搜索关键词或标签来查找相关的笔记,了解各种儿童零食的口感、营养价值、品牌推荐等信息。这为母婴门店进行全域营销提供了良好的环境,也为实现营销引流转化效果的最大化打下了基础。

走宽路,路会越来越窄;走窄路,路会越走越宽。纵观当下,相较于婴配粉和纸尿裤品类的贡献逐渐放缓,零辅食在门店中的引流表现却呈现出良好的趋势。所谓有流量就存在增长的可能性,所以母婴门店需要重视零辅食品类,并充分利用它们来实现门店的经营发展。

宝宝辅食不知道怎么选,眼花缭乱,看看婴贝尼氨基酸高铁和水解乳清蛋白米粉!

广州佳敏科技有限公司 06-20

迪娜姆高铁益生菌有机米粉,一款营养、健康、美味于一体的辅食!

南昌市多嘉爱婴童用品有限公司 06-13

宝宝辅食新选择——咿呀宝贝维C高铁奶营养米粉!

江西红谷麦场生态科技有限公司 06-08

联动天线宝宝IP,Little Freddie小皮为零辅食跨界破圈提供营销新范式

06-06

咿呀宝贝营养辅食新选择——益生菌高铁奶米乳

江西红谷麦场生态科技有限公司 06-02

标签:辅食 辅食市场
热点招商类目
奶粉
辅食
奶瓶
纸尿裤
洗护
首页联系客服关于我们
全球婴童网-母婴用品行业门户平台,助力行业发展
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190
取消
  • 搜产品
  • 搜品牌
  • 搜企业
产品分类查找
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习
大类
小类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习 机构
大类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林