母爱部落王红：躺赚的时代已经没了，羊奶粉的红利期也要看能不能把握住机会

2023羊奶大会的主题为“发掘品类增长第二曲线”，在谈到羊奶作为第二发展曲线有哪些红利时，母爱部落总经理王红表达了自己独特的见解。

羊奶生意肯定有得做

“未来在羊奶粉这个赛道或者作为第二曲线这个赛道，生意机会肯定是有的。但是这种生意机会要建立在整个羊奶粉在国内的秩序，包括价值链、供应链”，王红分享道。

（母爱部落总经理 王红）

不过，王红认为这个机会应该在后面，而非现在，因为全羊乳清这个概念在国内才刚刚发展起来，还未到达红利期，躺赢时代已经过去了，如何把握住后面的时机才是最重要的。

那么“后面的时机”到底指什么？

王红表示：“第一，就是我们的羊奶老大能不能把价值链重新拉回来，因为在整个产业链里面，老大在这个秩序里是个至关重要的因素；第二，就是国内陕西派的羊乳供应链能不能做到，在消费者心目中种下一个种子，这是两个很关键的时机”。

有没有红利确实取决于老大，目前它是这个行业的天花板。以高端路线入局，就注定它成为行业最高标杆，也为日后渠道选择羊奶粉品牌提供参考。

大品牌更受青睐

在经历了牛奶粉这个行业的起起伏伏、品牌兴衰更替之后，现在再做羊奶的第二曲线时，大多数人会选择大企业、大品牌，而不是独立品牌，王红也表示认同。

“我会选择有背书的大品牌，同样有两个原因。第一，出发点在消费者认知这块，我们比较难去改变消费者对这个品牌的认知，而且整个渠道端对小品牌，尤其是细分赛道的主推能力越来越弱化了；第二，我觉得大品牌虽然没有独立团队来做，但是我认为他会有更多的可能性，而这些可能性中或许就有我需要的，值得期待”，王红分享道。

此外，王红还分享了另外一个观点：此刻保持沉默，静观其变，二者都不选择。

她认为，目前这些大品牌打算在羊奶粉上发力，但是羊奶婴配粉还没搞好，她是持观望态度的，依现在的局势，不要有太多动作为好，等局势稍微明朗了再做选择。

功能性儿童羊奶是大市场

“在羊奶的儿童粉和中老年粉上，我的态度要比婴配粉乐观许多”，王红说。

对于乳糖不耐受的孩子、喝牛奶儿童粉会消化不良、腹泻的孩子来说，如果羊奶粉能够解决这个问题，这将会是一个巨大的市场。“另外我觉得羊奶粉中也可以加入其他功能，类比牛奶粉中促进长高的成分，羊奶粉中也可以加入保护视力的成分等”。

王红最后说道：“我很期待能有一个做功能性儿童羊奶的生产厂家或品牌，如果出现，我可能会马上加入。”