优质客群引流到店，精耕下沉市场，合生元与渠道开启新增长！

2023年，整个母婴行业都面临着巨大挑战，健合集团也是一样。健合集团在稳住基本盘的基础上，ANC版块和PNC版块保持双位数增长。健合集团的战略布局属于稳中求进，持续保持良性发展态势。

1999年开始，合生元成立。2002年合生元在中国开展儿童益生菌产品进口业务；2007年妈妈100平台上线，到2010年上市，健合集团进入1.0时代。2015年收购澳洲保健品品牌Swisse斯维诗和美国有机品牌Healthy Times。2017年更名为健合国际控股集团，从此进入2.0时代。

从全国的市场份额看，健合集团排名第七。在超高端市场中，健合集团市场份额为11.9%，2022年还在继续增长。

聚焦河北市场，2022年河北新生人口约为45.3万，排名全国第五，包括天津新生人口7.9万，出生率也高于全国平均水平。可以看出津冀市场潜力十足。同样健合集团在津冀市场还有很大提升空间。健合集团在品牌沉淀、市场运营等方面还有很大机会。

健合集团凭什么能够把握住津冀这片潜力市场？

4大竞争优势，前置引流优质客群

健合集团有4大竞争优势：

1、品牌力+产品力，开创国内益生菌品类

健合集团率先让中国消费者认识到益生菌品类，2003年，健合集团卖出国内第一袋益生菌。在长期的品牌传播中，健合集团始终在普及保护力、抵抗力概念，在消费者群体中深入人心。

在产品力层面，健合集团有两大王者保护力CP组合，合生元派星是全球首个及唯一乳桥蛋白LPN配方，合生元益生菌是益生菌品类NO.1。两大明星产品从品牌力到产品力都是王炸组合。

2、强营销力，活力品牌深入人心

健合集团联合宝妈最爱的综艺节目强势赋能品牌营销。

2022年，健合集团与《乘风2023》开展了全面的战略合作，并签约节目中的人气歌手Ella陈嘉作为合生元品牌代言人。另外健合集团联合宝宝最爱的顶流IP《小猪佩奇》展开一系列线上线下营销赋能活动，为终端宝妈以及宝宝带来强互动体验。

健合集团始终紧跟年轻消费者的关注焦点，让健合集团一直保持着品牌年轻态和品牌活力，深受消费者喜爱。

3、教育先行，优质新客引流到店

教育先行是健合集团的核心竞争优势。

健合集团不仅拥有妈妈100会员平台体系，能够直接链接到消费者，并且还与中国妇幼保健协会长期深度合作。在权威背书下，合生元与各地医务渠道展开专业输出活动。从前端就把新晋宝妈转化为门店客流，帮助渠道开新客。

比如健合集团打造“母婴千日保护管”专家团，通过专业的医生资源赋能教育IP活动；以及“合你一起云探店”活动，联合渠道邀请宝妈去知名的医院里体验，提前跟宝妈们分享孕育的环境，增强客户黏性。

4、组织力，稳健团队服务市场

在津冀区域，健合集团设立了3个办事处、28个团队以及129名服务在医院、母婴门店的运营顾问，共同去服务整个津冀市场。

在组织力层面，健合集团注重团队服务，以稳健的团队布局服务好渠道与消费者。

立足4大优势，贯彻4大渠道策略

合生元在4大优势的基础上，进行了4大方面的渠道策略布局。

1、打造流量大单品

从母婴竞争态势来看，新一代消费者的观念相比80后发生了巨大变化。相关消费者调研显示，90、95后的品牌意识愈发强烈，在选择奶粉产品时，更倾向于曝光度高、美誉度高的大品牌产品。

2、渠道/区域区隔分销

新国标实施以后，合生元根据每位客户需求，在配置大流通产品的基础上，增加一款区隔单品，以满足门店的利润需求。也就是流通大单品+定制化产品的组合。

3、全面营养品布局

当下的市场环境中，奶粉品类的毛利下降，营养品赛道备受行业关注。合生元是中国婴童营养品销售第一的品牌。这意味合生元不仅能够为渠道提供奶粉产品，还能够提供更加全面的营养品产品。合生元的营养品覆盖婴幼儿与儿童，既包括钙、DHA、乳铁蛋白、叶黄素等基础营养品类，也包括肠胃+免疫、肠胃+吸收等更细分化的产品。并且合生元成立了专门的营养品团队，为门店提供专业服务，提升门店的连带购买，提升客户价值。

4、四大关键驱动力，实现完美销售闭环

合生元深知做营养品一定要专业，营养品也将是2023年合生元的重点加强的版块。合生元不仅有专门的营养品运营团队，更有4大关键驱动力，以母婴渠道满足对营养品增长的需求。

（1）从消费者渗透教育切入，通过抖音、小红书、微博等媒体平台支持，增加品牌曝光度，直击消费者心智。

（2）全方位培训，打造门店营养素明星，通过加强店员专业技能培养，助力门店储备高素质人员，提升专业水平。

（3）提供生动化的物料支持，运用场景营销，发挥实体母婴的优势。通过店员激励，抓住爆点档期，为门店提供促销支持。

（4）合生元为了助力门店开发第二增长曲线，打造门店成长计划，举行多次母婴行业高峰会、营养品经验交流会等，助力门店做好营养品。

以宝妈为入口，开启全家营养新增长

母婴消费的主体是宝妈群体，健合集团构建起以“她”为目标，拓展到全家庭健康营养乃至宠物营养的布局。

从宝妈怀孕开始到新生儿出生，所有的奶粉、营养品、纸尿裤等选择，再过渡到整个家庭的健康，乃至把宠物营养也纳入其中。满足全家庭的生命周期营养需求。

当前行业正处于一个比较焦虑的状态，健合集团希望回归生意本质，作为母婴行业从业者，应该思考的是怎么样为消费者创造更大的价值，怎么服务好消费者，这才是核心。而不是价格战，不是跟风盲从。

健合集团始终坚持做难而正确的事情，坚持从消费者出发，满足消费者需求，与渠道一起创造价值。母婴行业虽然面对种种困难，但依旧是个好行业，是一个有爱的行业。健合集团也希望携手全国渠道创造新的增长。