宝妈买推车的前三偏好，没有一个是价格

随着私家车的普及和安全意识的增强，安全座椅和婴儿推车的市场容量在加大，但增速却在放缓。线上渠道增速显著，成为行业新战场。

消费者在购买安全座椅、儿童推车等大件时都看重哪些方面呢。

01

儿童推车：超5成消费者选择便捷

根据煜寒数据显示，孩子在0-3岁期间，家长购买婴童推车的多，安全座椅在3至6岁期间购买的多。

婴儿车的平均决策时间在2.8个月，安全座椅的平均决策时间在3.1个月。

家长在考虑购买婴儿推车时，重量轻、收车方便、避震效果是主要因素，重量轻和收车方便选择最多，分别为52%和50%，而价格只占到了38%。

“轮子顺滑很重要，转向要灵活，不要那种抬起来才能转的。”

“当妈妈之后现在出门大包小包，我需要一个轻巧的不太重的推车。”

功能性是消费者挑选儿童推车的基础考虑因素，对于家长来说，安全是儿童推车的基本。

从煜寒的消费行为数据中发现，家长很看重产品的颜值，在相同价格相同产品属性下，会倾向性选择更为好看的产品。年轻消费者真是不同以往，连推车都要讲究“颜值”。

“颜色设计很重要，我更喜欢遮阳棚颜色和花色好看的商品。”

而且消费者愈发挑剔，更加注重产品的细节。比如推车把手的材料质地，皮的肯定比塑料的好，还有产品的五金，档次感一眼就能分辨出来。

02

安全座椅：细节决定成败

再来看下安全座椅，安全性、避震效果、耐用是当前消费者购买儿童安全座椅的主要考虑因素，有58%的家长选择了安全装置，43%的家长选择了避震效果。

和儿童推车一样，价格和品牌并不是主要因素，只占到了36%和35%。

消费者认为市面上的安全座椅品牌在基础功能上都有保证，而真正让其产生购买意愿的，往往是产品的细节。有科技感、美感和细节感的产品受到市场欢迎。

材质上，材料不能有异味，材料安全同样重要。

“材料防水也很重要，很容易打理，减少了很多麻烦。”

科技上，智能化产品受到热捧。

“bebebus安全座椅有个绿色按钮告诉我安装到位，非常的方便。”

“像iso接口这种欧洲标准的，感觉都是标配。”

设计上，产品的造型、五金、颜色，都是消费者选择的标准。

最后来看一下市场上主要的品牌。

在安全座椅品牌上，线上市场头部集中度高，国外品牌依旧强势。CR10占比达到66.7%。

其中，Osann占比14%，bebebus占比12%，好孩子占比8%。

新消费风潮下，部分新锐品牌开始展露头角，获得年轻消费者和资本的青睐，像两只兔子、逸乐途等品牌先后获得了资本融资。

虽然市场集中度高，但不是完全没机会！