零辅食品牌化尚未定局，新兴品牌还有机会

“这次在NBM在展会上精准对接了200+的母婴渠道客户，回去要消化半年的时间。”

一位婴幼儿零辅食品牌的负责人在中童传媒举办的NBM中童孕婴展的现场接受笔者采访时讲道。

这个婴幼儿零辅食品牌的产品也是非常有卖点，蒸制坚果，主打软概念，大家可以猜想一下是哪个零辅食品牌？

并且这个婴幼儿零辅食品牌，是在最近这两年才发展起来的，发展极其迅速，是在小皮、英氏等知名零辅食品牌已经定局后得到的快速发展。

而像这款品牌的成功突围也绝非偶然，并且像这类成功入圈的新兴品牌还有很多，笔者通过的市场走访和与品牌方的交流发现这几款品牌都有一些共同点。

聚焦细分领域，打造独特IP

从目前的婴幼儿零辅食市场来看，婴幼儿零辅食品品牌已经是一片红海，这条主赛道也已经进入到“内卷”阶段，但是细分赛道有大的增量。

如专注膏方领域的小碗良食，还有突破儿童食品饮料的哆猫猫等等，这些品牌都是在细分赛道，建立了自己独特的IP与卖点。

可以类比下花西子品牌，作为美妆行业的新兴品牌，诞生于2017年，能达到快速发展的原因之一，就是打造东方彩妆的个人IP，以东方、国风、国潮等元素进行内容推广。

充分利用KOL传播

品牌之前都是先在终端铺货，在进行推广，但是现在都是先在互联网上进行品宣，宣传到位以后，在进行终端铺货。

“新一代消费者对于经典的产品品类，心里都有属于自己的品牌排列顺序，他们会根据互联网上的内容让自身对品牌有了足够的认知和了解以后，才会选择旗下产品。”一位母婴门店老板在接受采访时讲道。

而现在的网红大V、育儿博主、这些自媒体平台上出现的KOL，他们就成为很好的品宣工具。

线下渠道要优质

品牌想要在母婴行业的市场上发展起来最离不开的线下渠道，但是确切来说应该是优质的线下渠道。

现在的母婴终端可以分为三类。

一类是通过自己的专业水平，优质的服务，使终端门店一直处于增长状态。

一类是在当地有足够影响力的连锁门店，深耕当地十几年的时间，保证让消费者信任。

而另一类则是没有专业能力，没有服务特色的传统门店，客源稀少。

面对这三类线下渠道，显然前两类是最适合新兴品牌进入的。

想起之前去走访市场，在和一位母婴门店老板交流时提到，门店会把头部品牌产品和新兴品牌的产品搭配售卖。

这样的效果是很不错的，头部品牌的产品用来引流，新兴品牌的产品来保证高利润。

而这样的操作不仅保证了门店的利润还同时帮助新兴品牌做了推广。

前提是得推的动！