南国宝宝刘江文：营养品刚需化道路，离不开品牌力拉动！

营养品是母婴品类产品当中重要的品类，也是下一个极有可能被刚需化的品类。

无品牌很难成就一个品类。要营养品做好，需要品牌力拉动。营养品部类目前还没有一个或者几个优秀的品牌带动，几乎完全靠渠道驱动，这样难以做大。因为渠道的推动力有限，能力有限、精力有限，并且营养品又杂，难以聚焦。

现阶段营养品主要靠我们渠道驱动。未来营养品市场一定会出现具有广泛影响力的大品牌。这些品牌投入大量的营销资源，培养消费者的营养品意识，推动消费者教育。目前有大量营销投入的品牌相对较少，这是品牌应该思考的方向之一。

正所谓消费者认可、接受的就是大品牌。一个产品要卖好，一定要是“品牌+渠道双轮驱动”。品牌、渠道的努力都不能少。营养品赛道需要有实力的厂家去做长线培育，持续品牌投入和市场推广。通过品牌的发展来带动品类的发展。

营养品在未来将会为母婴门店带来更加的助力以及理想的利润，因此连锁系统一定是要做营养品的，营养品品类是母婴连锁的助力。当更多品牌重视营养品市场，愿意投入更多资源，推动市场培育时，营养品将会爆发出更大的市场潜力。

除营养品之外，当下儿童粉奶粉也是非常好的机会。儿童奶粉不应该划归为奶粉，应该是营养品，是补充营养的存在。

因为新生人口数量的下降是大环境，母婴店没有办法改变，能做的是通过4段粉也就是儿童奶粉延长消费周期，来增加利润。儿童奶粉适用人群广泛，3岁-14岁都可以覆盖，并且事实证明对儿童成长有益处。

未来，儿童奶粉非常有潜力做大。通过儿童奶粉带动之下的营养品，很快就会成为第二品类，母婴同行要重视儿童奶粉，它可能是度过母婴寒冬的利器。同时儿童奶粉也特别适合连锁来切入，从而发展大营养品板块，相比需要专业辅导的健康管理难度更低，特别适合连锁业态发展。