儿童粉或超200亿，渠道如何把握？这3点是关键！

下一个200亿或产生在儿童粉品类。

前不久，在首届中国奶粉品牌节暨首届中国羊奶粉品牌节上，不少行业专家、渠道代表、第三方数据服务机构等都指出儿童粉将是奶粉赛道新增长点，儿童粉的发展将迎来黄金期。那其市场潜力究竟如何？市场规模会达到什么量级？渠道又该如何把握儿童粉增长红利？我们整理了几组数据，和大家共同分享。

儿童健康是健康中国的重要基石，2021年国家卫生健康委发布的《健康儿童行动提升计划（2021-2025年）》提出，到2025年，儿童肥胖、贫血、视力不良等健康问题需要得到积极干预。该计划提出的背后，是我国儿童存在营养摄入不均衡的严峻问题。

但儿童正处于生长发育的关键阶段，如果营养摄入不均衡，将影响到一系列身高、免疫力、视力等健康问题，因此摄入均衡营养非常关键。而奶类，作为钙的最佳食物来源，作为优质蛋白的主要来源，作为多种微量营养素的良好载体，非常适合儿童食用。而经过科学调配的配方儿童奶粉，营养素更加全面，3年疫情影响又进一步提升了父母对孩子营养摄入的重视，这为儿童粉的发展提供了契机，我们通过3组数据透视儿童粉的发展机遇。

1、儿童粉点击量和对比量位居前3

奶粉智库网独家数据指出，儿童粉点击量占总品类点击量的8.4%，对比量占总品类对比量的3.92%，点击量和占比量排名第三，仅次于牛奶粉和羊奶粉。不难看出，消费者对儿童粉的关注度在不断提升，儿童粉品类已积攒了一定的市场热度。

2、2022年4段奶粉占家庭食品品类花费的75%

凯度消费者指数显示，儿童粉是2023年中国婴童市场的机会点，4段奶粉占家庭食品品类花费占比由2021年的70.4%上涨到2022年的75%，该增长趋势说明消费者愿意为儿童粉花费较多的金额，并且据了解，该占比在近两年一直保持70%以上的较大份额，可以看出儿童粉逐渐成为有孩家庭必买的食品品类之一。

3、2022年儿童粉线上销售额为32.3亿元，同比增长18.9%

魔镜市场情报显示，2022年儿童粉在电商平台的销售额达到32.3亿元，同比增长18.9%，同年婴幼儿牛奶粉的销售额同比降低了1.9%。从销售表现来看，儿童奶粉逐渐成为奶粉中的潜力品类，市场份额也在快速增长。

通过上述3组数据，我们看到了儿童粉广阔的发展前景。但仍不能忽视的是，当下儿童粉市场拥有上千款产品，面对品牌多、产品杂的市场环境，如何把品类的机遇变为渠道发展的机遇？选好儿童粉，或将成为渠道把握儿童粉增长机遇红利的关键。

基于儿童粉近几年的市场变化，以及未来可能规范儿童粉发展相关政策条例的出台，我们建议渠道商的选品应把控这3大关键：稳定性、差异性和共赢心，在一众儿童粉产品中，和氏乳业正是这样的儿童粉品牌。

1、选品牌，要看稳定性

婴配粉的发展经历了配方注册以及新国标的检验。可以预见的是，未来或将有相关条例出台规范儿童粉市场的发展。因此渠道商选儿童粉应首要考虑品牌的稳定性，“昙花一现”的品牌只会损害门店形象和口碑。那如何评估品牌的稳定性？

一看全产业链！全产业链建设是稳定性的基础保障，渠道在选儿童粉时，要格外关注其建设情况。以和氏乳业为例，作为全国羊乳企全产业链建设的代表企业之一，和氏已经实现了集种养殖、生产、研发、质检、销售于一体的全产业链发展模式。依托57万亩高山草甸牧场和自建高寒川牧场以及7个标准化示范养殖基地，和氏乳业从源头上保障了奶源的自给自足和安全可控。此外，和氏还在生产和质检等环节严格把控产品品质，建设了先进的智能化工厂，从鲜奶、冷藏、配料、浓缩、喷雾、干燥、热敏营养素干混、成品包装等全程采用智能化控制程序，为好产品保驾护航。

二看长期主义建设！长期主义建设是稳定性的内在支柱。奶粉行业是一个长周期的行业，得有沉下心“种松柏”的勇气，企业需要具备卓越的产品、极致的服务、前瞻性思维以及长期精耕的毅力才能获得市场的认可。和氏乳业作为羊奶粉行业的先行者之一，在行业里已有30多年的沉淀，现在和氏乳业还在持续拓展产品线，从婴配粉到儿童奶粉再到中老年奶粉，坚持做全家营养的专业营养精耕者，坚持做奶粉行业的长期建设者。

2、选产品，要看差异性

如何让自家的产品在上千款儿童粉中脱颖而出？差异性是核心！而这种差异性应以消费者为中心，生产出更贴近消费者实际需求的儿童粉。前不久，和氏重磅上市了“澳智健”和“荷儿聪”两款儿童粉。据悉，这两款新品可不一般，是和氏经过了大量的市场调研，推出的更符合市场需求、更具配方特色的产品。

从共性来看，“澳智健”和“荷儿聪”两款儿童粉新品的原料都采用和氏自控的生鲜乳入料，采用湿法工艺，从鲜奶挤出、运输到加工成粉不超过2小时，传承了和氏“新鲜”品质。

从特性来看，“澳智健”是一款儿童成长配方羊奶粉，齐聚3大优势！一是选用更珍稀、更差异化的羊奶源，给更关注消化吸收的孩子，提供了优秀选择；二是配方精准满足消费者需求。《中国儿童身高管理现状调研报告》显示，在我国有54.2%的儿童当前身高没有达到遗传身高，除了遗传因素，营养不“到位”也限制了儿童身高的发育。针对这一问题，澳智健”特别添加有助于促进骨骼生长的“水解蛋黄粉”，高含量添加钙+维生素D。三是口感佳！儿童粉不仅要有好营养，还需要有好味道。相较于婴幼儿，3岁以上的儿童已经具备自主选择食物喜好的意识，而和氏羊奶采取真空脱膻技术有效去除羊奶膻味，在保留羊奶营养基础上维持好味道，毕竟宝宝爱喝才能有好营养。

而“荷儿聪”，是一款儿童成长配方奶粉，该款产品有3大亮点，一是配方全面，调查表明，我国儿童超95%钙摄入不达标[1]，超40%铁摄入不足[2]，约1/3边缘性缺乏维生素A[3]，而“荷儿聪”则含有儿童生长阶段所需的7种矿物质和13种维生素，为孩子成长提供更全面的营养；二是科学添加乳铁蛋白，在全民健康意识提升的今天，父母们对孩子免疫力的重视达到了新阶段，添加了乳铁蛋白的儿童粉无疑会更受到大家的青睐，“荷儿聪”精准添加的乳铁蛋白，给宝宝带来健康呵护；三是科学搭配脑视力营养素DHA+肌醇+牛磺酸，有助于满足孩子快速成长期对脑视力营养素的需求。

伴随“澳智健”、“荷儿聪”两款儿童粉新品的重磅上市，目前，和氏已经形成品类丰富、配方各具特色的儿童粉矩阵，如“元恩”，富含初乳碱性蛋白、膳食纤维、乳脂球膜蛋白、DHA及维生素、矿物质，是宝宝成长路上的好搭档；“和氏培高”，富含乳铁蛋白、水解蛋黄粉、DHA、ARA、膳食纤维、钙+维生素D、维生素K+维生素B12，营养全面，为孩子成长“骨”足劲。丰富性、差异化、独立品牌的儿童粉矩阵建设，让和氏在儿童粉市场建立起了独特的产品阵营，给到渠道及消费者更多选择空间。

3、选合作伙伴，要看共赢心

母婴行业未来的竞争会向着强碰强、强打强、强强碰撞的局面发展，渠道选择合作品牌，当选择强者，品牌选择合作渠道，应助力其成为强者，和氏乳业深耕婴配粉市场多年，深谙品牌和渠道共赢发展之道。

一方面，随着新生儿的减少，婴配粉市场进入减量竞争，母婴渠道的生存空间被压缩。和氏儿童粉的推出，有助于助力渠道拓展全家营养，拓宽经营的产品线，延长客户的消费周期，为渠道伙伴谋得更广阔的增量空间。

另一方面，和氏乳业以品牌之力，赋能渠道挖掘儿童粉市场红利。比如近日，和氏乳业在集团总部隆重召开了首届和氏儿童奶粉发展研讨会，与合作渠道共话新发展，共赢新增长。在研讨会现场，和氏乳业聚焦解决渠道儿童粉宣传推广等问题，为渠道全方位规划了儿童粉的发展布局、营销打法、宣传策略的方向及具体措施，深度助力母婴渠道挖掘儿童粉增长。不难看出，在儿童粉新机遇下，和氏乳业坚定践行与渠道同行的发展之道。

选择大于努力！看到品类发展新机遇固然重要，但未来与谁同行更重要！儿童粉的市场竞争终将走向品牌力的竞争，在儿童粉品类全面布局、加速拓张的初期，母婴渠道要打稳底盘！选对品牌，选对产品，和稳定的品牌、长期的品牌、产品优异的品牌、渠道同频的品牌共同前进。而和氏乳业，在这些方面都有突出的表现！是渠道商选品的不错选择！