用户需求正重新定义“性价比”！ 2023纸尿裤该如何求增长

在近期母婴行业观察的采访中，无论是品牌方还是渠道方，都不约而同的提到了“性价比”产品的重要性，而这一现象在纸尿裤品类上显得尤为突出。

从过去备受推崇的“高品质高客单价”，到现如今更倾向于“品质好价格也合理”，不少商家的生意经营逻辑开始发生变化，而这背后其实也是年轻父母消费观念的改变。

高性价比纸尿裤：要实惠也要品质

当前，“高性价比”正成为消费者购买纸尿裤的重要理由。随着疫情等因素不断削弱家庭消费能力，不少新生代父母愈发精明且理性，开始尽量减少非必要支出，高性价比纸尿裤由此成为他们的优选项。

不过值得注意的是，在年轻父母眼中，高性价比并不等于“便宜即可”，他们在追求更亲民价格的同时，也从未放弃对于产品品质、功能价值的追求。某母婴连锁老板如是说道：“更高性价比不是说便宜叫性价比，性价比是性（品质）在前，价（价格）在后。东西品质好，价钱还合理，才叫性价比。”

《2023年婴童尿裤行业趋势白皮书》同样显示，消费者在购买纸尿裤时最关注性价比，既要买的好又要买的划算是主要宗旨，同时也有超过50%的消费者表示，愿意为产品的特殊功能和成分升级支付更多费用。

当年轻父母的纸尿裤购买观念发生变化，商家们也纷纷调整品牌经营或选品策略，希望借此开拓新的生意增长空间。

入局高性价比尿裤赛道，渠道、品牌如何玩转？

说到“性价比”纸尿裤产品，就不得不提起抖音这一新兴渠道，平台助力了不少平价国货品牌快速崛起。据蝉妈妈数据显示，抖音平台2023年一季度销售额排名为TOP10的纸尿裤畅销商品中，价格超过百元的仅有3件。这些产品品牌大多为爱酷熊、宜婴等国产平价品牌，尿裤单片价格也大多在一元左右浮动。

观察抖音上众多发力高性价比赛道的尿裤品牌，可以发现，这些品牌畅销的原因不止在于低价，而是在产品特殊功能、直播种草、组合促销等方面下都了不小的功夫。

以抖音一季度销售额排名TOP10中较为典型的尿裤品牌为例，爱酷熊主打医护级尿裤卖点，与众多知名母婴主播合作，从而打开品牌声量；布班迪则积极展开旗舰店自播，期间通过3.9元5片试用装、一百多元六包等促销方案吸引消费者下单，成功跻身抖音直播达人榜TOP3；而bebetour以高颜值、多品类俘获年轻妈妈的同时，买越多赠品价值越高，从而拉高整体客单价，旗舰店客单价高达457.69元。

除了品牌之外，母婴渠道也在积极尝试高性价比尿裤产品。一些经销商和代理商过往与母婴行业观察沟通中便表示，现在纸尿裤生意愈发艰难，他们更愿意引入品质过得去、价格较低的低端品牌，产品会比较卖得动，相比通货大品牌毛利也更高。据一位母婴连锁大佬透露，部分门店为了盈利，还会与上游厂家合作，经营自有尿裤品牌，价格可以压得比较低，生意普遍做得不错，甚至有个别门店已经把产品做到了上亿。