新消费时代供过于求加剧行业内卷,奶粉企业应如何调整才能让生意可持续发展?

内卷到底是什么?内卷可不可以避免?内卷不可避免,为什么我们中国以前要干什么吃饱,所以吃饱的时候呢,我们就要求吃的多,吃的量要大,现在我们要干什么吃好,而不是吃饱。什么意思?量太多了,产品太多了,渠道太多了,吃好就不能吃太多,所以我们要精选,我们的基本路径是什么?

质量从量的生意要变质的生意,专注的是质量,而不是流量的生意,这是第一点。

新消费时代供过于求加剧行业内卷,奶粉企业应如何调整才能让生意可持续发展?

第二点,我们为什么有的时候会卷,你会发现我们的传统的所有的奶粉会出现一个最大的问题,以奶粉为例啊,就是我们做的奶粉为什么三五年就会改朝换代呢?因为所有的决定都是用脑子决定,而不是根据市场的数据去真正的做决定,我们的数据不够精确,我们的层级过高,数据不准确,然后出现击鼓传花现象,数据不准确的时候,你没有办法做好增量、减量、加量的方式方法。

第三点也是我在说的另一个逻辑,大家也要注意的,我们怎么样才能让一个生意可持续发展,厚德载物,什么叫厚德载物?就是我们做奶粉是什么,发心是什么,要给别人,要给终端消费者提供一款优质的奶粉是我们的发心,这是第一要素。因为这样的发心提供了优质奶粉,我们才会有收益。为什么我们有付出,我们尊重我们的付出,有收益,多一分不赚,少一分不行。

新消费时代供过于求加剧行业内卷,奶粉企业应如何调整才能让生意可持续发展?

最后一个点的时候,我也跟大家说说到这个量的问题了,什么叫流量,什么叫量?如果你是长江水的话,流量就是水,水会往低处流。它就会产生低处流着卷,那如果我们想我们的企业好好的发展起来以后,怎么样才能真正的把这个存在,即必然的渠道都应用在一起呢?建个三峡大坝,从上游开始分流,你的流量按他们的需求,按他们的销量去分配,而不是让他的价格去卷你。

以上图源来自贝因美东方冠

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