新消费时代供过于求加剧行业内卷，奶粉企业应如何调整才能让生意可持续发展？

内卷到底是什么？内卷可不可以避免？内卷不可避免，为什么我们中国以前要干什么吃饱，所以吃饱的时候呢，我们就要求吃的多，吃的量要大，现在我们要干什么吃好，而不是吃饱。什么意思？量太多了，产品太多了，渠道太多了，吃好就不能吃太多，所以我们要精选，我们的基本路径是什么？

质量从量的生意要变质的生意，专注的是质量，而不是流量的生意，这是第一点。

第二点，我们为什么有的时候会卷，你会发现我们的传统的所有的奶粉会出现一个最大的问题，以奶粉为例啊，就是我们做的奶粉为什么三五年就会改朝换代呢？因为所有的决定都是用脑子决定，而不是根据市场的数据去真正的做决定，我们的数据不够精确，我们的层级过高，数据不准确，然后出现击鼓传花现象，数据不准确的时候，你没有办法做好增量、减量、加量的方式方法。

第三点也是我在说的另一个逻辑，大家也要注意的，我们怎么样才能让一个生意可持续发展，厚德载物，什么叫厚德载物？就是我们做奶粉是什么，发心是什么，要给别人，要给终端消费者提供一款优质的奶粉是我们的发心，这是第一要素。因为这样的发心提供了优质奶粉，我们才会有收益。为什么我们有付出，我们尊重我们的付出，有收益，多一分不赚，少一分不行。

最后一个点的时候，我也跟大家说说到这个量的问题了，什么叫流量，什么叫量？如果你是长江水的话，流量就是水，水会往低处流。它就会产生低处流着卷，那如果我们想我们的企业好好的发展起来以后，怎么样才能真正的把这个存在，即必然的渠道都应用在一起呢？建个三峡大坝，从上游开始分流，你的流量按他们的需求，按他们的销量去分配，而不是让他的价格去卷你。

以上图源来自贝因美东方冠。