做好产品已经过时了？现在最赚钱的公司都在走这条路

熊猫传媒董事长、新媒体营销专家申晨以玩转网络营销、帮助多个品牌“出圈”被很多人熟知，也是连续两次在中国玩具和婴童用品协会主办的中国儿童产业发展大会暨中国品牌授权年会（简称行业大会）上深受欢迎的演讲嘉宾。

今年的行业大会上，申晨以《品牌营销破圈的底层逻辑》为主题带来对于消费趋势的新洞察和新观点。主要包括以下几点：

▋赚这个时代的钱，你有什么不重要，客户需要什么才重要

申晨在行业大会演讲时说，每个时代要赚到这个时代的钱，不能逆着时代，也不能超越时代。平稳时代靠经验，变更时代靠能力。当前一些企业发展遇到问题的根本原因是时代变了、消费者变了、需求变了，而企业思维没变。

当下的环境怎么能提升销量？需要有一个好产品，产品有个定位，然后做出一个好的渠道，合理的价格加上足够的内容，加上足够的推广渠道。

从方法论来看，销售额的提升则等于流量×转化率×客单价×复购。营销要做的就是一个字“拆”，把不好干的事拆成一件件最小的事情。所以今天想提升复购要从产品出发，想提升转化要从场景出发，想提升客单价要从品质出发。

这四件事不一定都做，其中最好做的是流量，最容易出成绩的是流量。但对于传统的企业家来说，最想做、也最容易做的往往是研发，也就是客单价。但是客单价这件事情要卖得出去才行，所以今天的企业家们，更应该拥有的是流量思维，而不是产品思维。

▋从“产品定位” 到“需求定位”，是很多生产厂商要学会走的路

大多数企业目前还是有什么就卖什么，但当前的时代更需要先看到社会需要什么、再做什么。这一切现在全部可以用数据完成，所以你有什么不重要，客户需要什么才重要，用专业的能力去满足他，出来个好产品，从好产品再到打品牌。

在申晨看来，当前的时代要重点关注以下几个方面的需求变化：

1、 颜值（不只是产品）比什么都重要

不光是产品的颜值，还要产品跟它在一起照片的颜值，还要包装的颜值，还要海报的颜值，还要玩的时候能够去炫的，去社交的颜值，颜值是全方位的。

2、 抖音、B站、小红书是主要信息获取渠道

因为小红书和抖音的出现，传统品牌的知名度正在快速的被这些新品牌替代。这些平台怎么用、内容怎么生产非常重要。

3、 新的一天从凌晨开始

对于现在的妈妈们，新的一天是从凌晨开始的。最新的国人睡眠数据报告显示，中国一线城市人群的平均睡眠时间已经不足7个小时了，大多数人都会在后半夜入睡，真正好的转化出现在晚上十一点左右。从抖音的数据来看，十点半开始是转化最好的时候，一直持续到1点45。今天市场部的团队、直播主播要有更大弹性的时间，他们要适应晚上上班。

4、更注重情绪价值

好产品能带来什么价值？功能价值在于好用，情绪价值在于开心。

此外，新的需求还包括更简单直接的链接、游戏是生活主要组成部分、可感知的价值才是价值。

申晨还分享了最近三年几个降维打击的机会：

1、复制中国的攻略去海外发展

2、用新渠道重洗传统渠道

3、所有toc的生意都值得被青春再做一次

4、所有toc的生意都值得被新媒介再做一次

还有半个机会，用一线城市产品+颜值，二线城市的价格，抢占三线城市市场，渗透布局四五线城市。

▋从卖货场景到客户需求场景，搭建场景比说出卖点更有效

申晨认为，产品思维讲功能和数据，营销思维讲场景和温度。你的产品有多牛不重要，产品能让消费者多牛才重要。场景打造的公式可以参考——

例如，从儿童滑板车品牌到亲子户外高品质陪伴品牌，从增加可爱外观到增加亲子互动新玩法。

今天很多的产品包括给孩子的玩具和婴童用品都是有礼品属性的，一切有礼品属性的事情都要讲一个字“面子”，从产品的功能点转向客户的利益点，从卖点思维转向买点思维。

▋品牌运营的巨大机会：元宇宙+NFT+沉浸式+游戏化运营

新时代消费者已经对传统会员体系无感，营销娱乐化玩法要娱乐化、品牌化、数字化、游戏化。利用时代赋予的巨大商业机会，通过元宇宙+NFT+游戏化运营，用剧情为会员搭建一个品牌元宇宙，游戏化设置，唤醒沉默客户，激发购买欲望，重塑会员和私域体系。

从方法论来看，优质内容包括BGC品牌自发内容，PGC专业自发内容，UGC消费者或者客户口碑内容。TOC内容比例建议1：2：7，TOB建议4：2：3。

BGC讲功能；专业PGC讲场景解决方案商业，PGC带来的不只有影响力，还有销量和资本认知；蜜雪冰城跳舞换奶茶的本质是低成本获取大量高品质UGC。

这就是今天消费品行业尤其是玩具行业，想做好内容的一套相对比较完整的方法论，把这套方法论弄明白，市场部基本不会缺内容。有了内容就有转化，内容同时也是好的流量。

回归开始的公式：销售额=流量×转化率×客单价×复购率，好的内容可以提升流量成为“自来水”，好的内容可以提升转化，这两件事情是可以用内容搞定的。复购和客单价是产品搞定的。所以要注重内容、注重产品，这两件事情是每个企业决策人需要着重去做的事情。