澳优2022年营收78亿元，两大核心品牌市占率持续提升

3月30日，澳优乳业正式发布2022年全年业绩数据。公告期内，澳优营收同比减少9.1%至人民币77.96亿元；经调整后归属于母公司权益持有人应占利润约人民币4.72亿元。中国内地仍是集团品牌配方奶粉产品的主要市场，占总营收80.2%。

羊奶粉表现亮眼，牛奶粉稳健发展

从具体业务来看，2022年公司旗下羊奶粉品牌佳贝艾特实现营收为人民币35.91亿元，同比增长6.6%。其中，中国市场实现营收约33.25亿元，同比增长5.5%，在羊奶粉赛道上依旧保持领头羊地位。值得一提的是，佳贝艾特在中国市场下半年销售已恢复至双位数增长。得益于全球市场的复苏，在欧洲、美国、中东、独联体及墨西哥等海外市场，佳贝艾特营收增幅更是高达21.8%。

据相关行业数据显示，2022年度以实际零售销售数据计算，佳贝艾特在中国婴幼儿羊奶粉板块的市场份额进一步提升逾5个百分点。尼尔森IQ数据显示，佳贝艾特于2018年至2022年已连续5年在中国进口婴幼儿羊奶粉市场销售份额中占比超6成。

牛奶粉方面，公司旗下牛奶粉品牌2022年实现营收约人民币29.24亿元，同比减少28.6%，其中海普诺凯1897的实际终端销售保持稳健发展态势。财报表示，牛奶粉营收减少是因为，2022年澳优主动对海普诺凯1897进行销售策略调整，减少了分销渠道的库存压力，并对分销渠道整体库存水平实施更严格的控制，以确保品牌长远健康发展。根据尼尔森IQ数据显示，2022年海普诺凯1897的市场份额同比提升0.2个百分点。

在持续聚焦奶粉业务的基础上，近年来，澳优不断加大在营养品、益生菌、特医食品等领域的投入。2022年，澳优益生菌相关产品贡献营收为人民币9850万元，同比增长16.9%。

持续加大对产能建设和科研创新的投入

财报显示，2022年尽管面临复杂国际形势、海外供应链面临诸多困难、行业大势退潮、全球高通胀等不利因素，但澳优仍完成了战略并购、科研升级、新品面市、品牌建设等方面的成绩。

在战略并购方面，公告期内，澳优在荷兰完成多项羊奶资产收购，包括一家拥有羊奶收奶权的公司Milk Connect B.V.以及荷兰知名羊奶酪企业Amalthea集团。通过对Amalthea集团的收购，澳优每年新增约4.5万吨鲜羊奶供应，新增后实现对荷兰市场羊奶奶源约50%的掌控，进一步筑高澳优羊奶板块“护城河”。

在产能升级方面，澳优位于荷兰的浓缩羊乳清生产设施已于2022年落成，投资1.4亿欧元的新婴配基粉设施将按计划于今年完工；位于中国长沙的澳优三期营养健康科技园项目正在建设中，预计今年9月整体完工；总投资人民币2亿元的位于中国淮安的益生菌工厂也将于年内完工。

在科研升级方面，澳优荣获羊奶行业首个中国专利奖；获批湖南省首张特殊医学用途配方食品生产许可证；率先启用无铬钝化马口铁奶粉罐；两项突出科研成果分别获评定为“研究空白点新突破”及最高级别“国际领先”水平；旗下锦旗生物获批后生元领域国家发明专利。同时，也获得了中国工程院院士陈卫、中国工程院院士单杨“双院士”的加持。财报显示，澳优研发成本占营收比例约2.53%，研发占比位居行业前列。

在产品迭代方面，海普诺凯1897品牌理念焕新，升级为「全面营养，百年精研」，并推出海普诺凯1897首款无乳糖特医婴配食品“稚舒”，实现了湖南省特殊医学用途配方食品零的突破，还推出首款母乳低聚醣(HMO)混合配方奶粉“未来版”、首款A2蛋白奶源产品“喜致”；澳优能立多推出“澳优爱优”“能立多睿优”“睿活”三大全新婴幼儿奶粉产品；佳贝艾特推出了“向扬”儿童成长配方羊奶粉、“悦白”有机羊奶粉、“营嘉葆护”中老年羊奶粉、“营嘉滢心”配方羊奶粉及“营嘉”有机纯羊奶粉（首款有机成人羊奶粉），产品矩阵进一步完善。

展望未来，澳优表示将坚持战略方向不动摇，聚焦羊奶粉和高端牛奶粉业务，调动一切力量，实现在中国以及全球的销售增长；加强全球供应链质量控制及效率提升，提高成本竞争力及供应敏捷性；继续推动业务标准化和营运数字化，提升运营效率及客户服务、企业管理的水平；加快更有效的研发，为现有业务提供支撑，并为未来发展奠定基础；稳步推进澳优“黄金十年”发展战略，实现营养品业务的整体发展，全面发力“澳优健康科学”板块。