再现10亿补贴，拼多多力推的快团团，母婴业要不要跟？

“任何行业都值得用快团团重做一遍，因为真的很简单、很高效，尤其是母婴行业。”快团团招商总监唐牛在动销中国·浙江峰会上如是说。

快团团是做什么的

快团团是拼多多旗下的APP，服务于顾客和商家之间，用信任承接的交易工具。快团团有海量的优质产品，一件代发，售后无忧，没有抖音、快手、天猫平台流量投放的内卷，整个小程序几乎零成本就可以运营，终身免费，卖货没有抽佣和扣点，而且快团团官方还有10亿补贴手续费。

整个小程序把核销、分销、货源分发的场景全部覆盖。快团团的营销玩法非常多，砍价、免费拿这些功能直接内嵌在小程序中，分销机制非常好。还有小销、拼团、满减、优惠券、直播功能，可以在群里面直播，直接销售你的团购。

2022年，快团团有3000万+DAU（日活用户数量），做到1500亿+GMV，链接600万+团长，每天都有100万+的团长在开新团。快团团这个小程序现在已经覆盖了很多线下的水果店、母婴店，线上的微商、淘宝客、代购等，用户群体非常广，涉及的用户也非常多。门店转型想做团长，可以点击一键开团。

目前母婴行业不少门店都在用快团团。

如河南的门店BBS小鲨鱼，在快团团的单月销售过千万，是全国人气也是TOP100的门店，团员人数达到15万+，已经有1万+的优质团购。它原来在快团团销售自己的产品，后来提供一些水果、生鲜等产品给他的高端优质会员。再后来，他裂变了很多“帮卖团长”来帮他分销产品。

“帮卖团长”是2C的团长，他们在线上引流，也可能是线下开店的，本身有很多流量，2C团长做得好的也能够月销千万，但是大家扫进去一般看不到，因为快团团就是运营私域，相对比较封闭，有些人真的是在“悄悄赚大钱”。

还有一个案例是进口母婴连锁店洛克贝莱，在快团团上销售得也不错，拥有10万+团员数，开展了4000+优质团购，累计销售产品数量66万+。

快团团的分销模式

快团团一共有三种分销模式。

第一种是自提，母婴门店本身有货源，有VIP的客户服务群，可以用快团团小程序一键开团，无论是不是母婴的产品，用自提的方式把顾客引流到店，用同城配送到消费者家里，用快递的方式发给全国的消费者。

第二种模式是分销模式，店主可以当一个大团长，开团后招募帮卖团长，设置一定的佣金，比如店员，销售量在店里面是绩效考核的指标之一，给他一定的分佣和提成。卖出一单佣金自动到账，实时激励的反馈是非常强烈的。而且销售场景没有局限，比如洗衣凝珠，服装店也可以分销你的产品。

第三个模式是加入供货商的角色，连锁门店总部开团之后，让每个分店做大团长，再去让营业员或者KOC分销，这个时候触达的消费者就是指数级增长了。有货、有分店、有分销员，有群，完全可以把更多的产品上架到快团团上，而不仅仅局限于店内的母婴产品。

社群团购玩法

快团团小程序，目前能够实现与六大模块的联动——视频号、公众号、朋友圈、微信群、企业微信、私域直播。

其中，联动效果最好的是朋友圈和微信群。这些能直接跟顾客触达并且服务的渠道，可以裂变出更多顾客，火爆出单，在母婴门店里尤为受用。

快团团非常适合与朋友圈、微信群联动，当有产品要宣发的时候，先拍摄视频进行预热，朋友圈造势。在快团团里面用定时团、秒杀团的形式分享到小程序中，对活动和产品亮点进行实时讲解。客户下单后实时引导进入社群，帮品牌方做了一个群活跃的动作，详情页实时更新跟单的顾客，跟踪效应对用户效果是最好的。最后可以邀请团员进行晒单打造口碑，以此不断循环往复开更多的优质团。