再现10亿补贴,拼多多力推的快团团,母婴业要不要跟?
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2023-03-29 09:36 来源于:中童观察
“任何行业都值得用快团团重做一遍,因为真的很简单、很高效,尤其是母婴行业。”快团团招商总监唐牛在动销中国·浙江峰会上如是说。
快团团是做什么的
快团团是拼多多旗下的APP,服务于顾客和商家之间,用信任承接的交易工具。快团团有海量的优质产品,一件代发,售后无忧,没有抖音、快手、天猫平台流量投放的内卷,整个小程序几乎零成本就可以运营,终身免费,卖货没有抽佣和扣点,而且快团团官方还有10亿补贴手续费。
整个小程序把核销、分销、货源分发的场景全部覆盖。快团团的营销玩法非常多,砍价、免费拿这些功能直接内嵌在小程序中,分销机制非常好。还有小销、拼团、满减、优惠券、直播功能,可以在群里面直播,直接销售你的团购。
2022年,快团团有3000万+DAU(日活用户数量),做到1500亿+GMV,链接600万+团长,每天都有100万+的团长在开新团。快团团这个小程序现在已经覆盖了很多线下的水果店、母婴店,线上的微商、淘宝客、代购等,用户群体非常广,涉及的用户也非常多。门店转型想做团长,可以点击一键开团。
目前母婴行业不少门店都在用快团团。
如河南的门店BBS小鲨鱼,在快团团的单月销售过千万,是全国人气也是TOP100的门店,团员人数达到15万+,已经有1万+的优质团购。它原来在快团团销售自己的产品,后来提供一些水果、生鲜等产品给他的高端优质会员。再后来,他裂变了很多“帮卖团长”来帮他分销产品。
“帮卖团长”是2C的团长,他们在线上引流,也可能是线下开店的,本身有很多流量,2C团长做得好的也能够月销千万,但是大家扫进去一般看不到,因为快团团就是运营私域,相对比较封闭,有些人真的是在“悄悄赚大钱”。
还有一个案例是进口母婴连锁店洛克贝莱,在快团团上销售得也不错,拥有10万+团员数,开展了4000+优质团购,累计销售产品数量66万+。
快团团的分销模式
快团团一共有三种分销模式。
第一种是自提,母婴门店本身有货源,有VIP的客户服务群,可以用快团团小程序一键开团,无论是不是母婴的产品,用自提的方式把顾客引流到店,用同城配送到消费者家里,用快递的方式发给全国的消费者。
第二种模式是分销模式,店主可以当一个大团长,开团后招募帮卖团长,设置一定的佣金,比如店员,销售量在店里面是绩效考核的指标之一,给他一定的分佣和提成。卖出一单佣金自动到账,实时激励的反馈是非常强烈的。而且销售场景没有局限,比如洗衣凝珠,服装店也可以分销你的产品。
第三个模式是加入供货商的角色,连锁门店总部开团之后,让每个分店做大团长,再去让营业员或者KOC分销,这个时候触达的消费者就是指数级增长了。有货、有分店、有分销员,有群,完全可以把更多的产品上架到快团团上,而不仅仅局限于店内的母婴产品。
社群团购玩法
快团团小程序,目前能够实现与六大模块的联动——视频号、公众号、朋友圈、微信群、企业微信、私域直播。
其中,联动效果最好的是朋友圈和微信群。这些能直接跟顾客触达并且服务的渠道,可以裂变出更多顾客,火爆出单,在母婴门店里尤为受用。
快团团非常适合与朋友圈、微信群联动,当有产品要宣发的时候,先拍摄视频进行预热,朋友圈造势。在快团团里面用定时团、秒杀团的形式分享到小程序中,对活动和产品亮点进行实时讲解。客户下单后实时引导进入社群,帮品牌方做了一个群活跃的动作,详情页实时更新跟单的顾客,跟踪效应对用户效果是最好的。最后可以邀请团员进行晒单打造口碑,以此不断循环往复开更多的优质团。
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