【回顾】泛母婴生态创新大会圆满落幕！现场精彩速递

3月23-24日，嗨创周现场分别举办了泛母婴生态创新大会，邀请来自各领域的行业大咖，围绕直播、品牌、全域等方面进行了深度分享、探讨和交流。

直播新电商大会现场

品牌新势力大会现场

全域新营销大会现场

直播新电商大会

嘉宾金句回顾

演讲主题

数字经济大时代的直播电商趋势洞察

段林峰

QuestMobile 首席产品官

“直播电商未来发展三大趋势。

趋势一：直播电商演变至第三阶段，品牌自播趋向主流；

趋势二：私域运营成品牌破局之道，沉淀挖掘用户长期价值；

趋势三：下沉市场潜力依旧，众多行业仍有较大发展空间。”

演讲主题

母婴商家抖音电商运营模式与方法

刘云起

抖音电商亲子生活行业亲子用品及食品运营总监

“品牌的达人经营策略：全域营兴趣电商模式，内容场与中心场联动打造爆款。达人运营是抖音生态的重要组成部分，品牌要形成适配自身的达人矩阵。

如何做？从头部攻坚，以头部效应来驱动腰尾部，头部showcase+腰尾铺量；关注肩腰深度，找到可以把你的商品定义为“主推品”的达人或渠道；长尾铺量，通过渠道高覆盖、集中曝光、加强传播效率和转化率。”

演讲主题

微信+视频号 启动全域经营增长飞轮

孙国洋

百准数据合伙人

“2022 视频号现象关键词：

1、她经济：第三方报告显示视频号直播购物用户女性占比70%，私域运营渗透率超过40%；

2、中年经济 ：中年群体消费力强劲；

3、品牌自播：已成为行业主流；

4、做大私域：更好地运用私域、各生态，未来可能会有好的商业回报。”

演讲主题

如何在一个垂直领域内从0到1

带娃的小璐

抖音达人,小鹿母婴CEO

“如何突破抖音运营瓶颈？要选择自己的突破方向：团队组建和沉淀，突破舒适圈，沉淀自己的核心优势。未来在账号运营方面会做的一些改变：

1、深耕母婴全品类：会再开账号，更加深入母婴全品类；

2、提升短视频质量：可去看看美妆博主的频道，找可提升点；短视频拍得好很重要，能帮助获得更多的流量；

3、提升直播方式：革新直播方式，打消粉丝对账号的疲惫感，避免墨守成规；

4、复盘选品更加精细化：尝试多多复盘、彩排，发现可改善点。”

演讲主题

抖音全新场域策略下的增长红利

刘芳

彦祖文化CEO

“在抖音平台，孵化品牌IP和孵化红人IP逻辑类似，就是打造受众圈层，让你想看到的人能看到你。当一切都可以被计算，大家可能都变得差不多。

IP事实上是一种感性的差异化认知竞争，如果把这个竞争做好了，可以赢在未来。并且，随着新一代消费者成为主流，品牌也需要成为大众流行的一个部分，因为没有文化认同的IP将失去生命力。”

演讲主题

优质短视频内容的破圈有助于直播的转化

恩恩姥姥

母婴教育头部达人,单月TOP月销5400W

“用新的账号角色，“幸德瑞拉”与网络评论“和解”。外表不重要，灵魂才是内核。想做爆款视频，没有12345的套路方法，唯有做自己才是王道。”

品牌新势力大会

嘉宾金句回顾

演讲主题

3年增长10倍，Babycare如何实现和用户的双向奔赴

聂晶

Babycare VP

“做品牌不是零和游戏，而是希望通过创新性和先锋性去引领行业的变化，去真正地提升用户体验，帮助用户解决问题。

在品牌建设时，我们希望站在新一代消费者身边替他们发声，而非高高在上地单向输出，我们希望跟用户一起去创造更多的行业价值，做到和用户的双向奔赴。”

演讲主题

掌握品类话语权，破圈防卷利润增倍

刘威

汤臣杰逊品牌战略咨询董事长

“如何形成品牌认知？在内容媒体营销时代，消费者不关心品牌，他们关注内容、产品利益点等。在整个品牌种草的过程中，核心逻辑是先有内容种草，再有品类种草，最后形成品牌种草。

未来的赛道不是品类赛道竞争，而是价值认知分化下的「价值锚点」的竞争。”

演讲主题

心生万物 智造未来：

减量市场环境下的母婴品牌致胜之道

王耀民

i-baby创始人

“我们可以从Tesla的案例中汲取发展灵感。Tesla有“三大革命”：革命性地产品创新，革命性地降低成本，革命性地提高用户价值体验；以及具有“与年轻人为伍”的理念，这些对于品牌价值提升意义重大。未来i-baby也将继续以科技领先、设计领先、成本领先的理念，不断迭代产品，塑造品牌价值，为育儿家庭提供更优解决方案，最终成为“全球高端母婴行业领导者”。”

演讲主题

双重红利退却后，窝小芽如何完成顺利着陆?

林腮玉

窝小芽联合创始人兼副总裁

“面对品牌困局，窝小芽做了很多，比如：

1、全公司在心态上进行调整。融资是锦上添花，是扩大经营，是试错的粮草，但续命只是一时，企业要有自己的造血能力。

2、业务财务一体系统升级。实时监测每个渠道、每款产品、每种销售推广政策的净利润。

3、持续修炼内功，默默打好“地基”，夯实品牌的专业能力，才能做到持续且正确的输出。”

演讲主题

后疫情时代，升级亲子出行高端体验

Julian van Gemeren

迈古贸易（上海）有限公司&迈古中国区副总裁

“中国的市场分级现象给高价值品牌带来了巨大潜力。目前消费主体正逐渐转变为90/95后，他们的生活方式和抚养孩子的意识与老一辈人相比，发生了很大的变化。

他们会更多地寻求更高质量和可识别的产品/品牌，以及可以实现家庭亲子陪伴价值的产品/品牌，这其中就包括原创设计品牌迈古。若品牌在很大程度上满足了他们的社会及功能需求，他们对品牌的粘性就会随之增加。”

演讲主题

深挖童玩创意，抓住Z世代消费者心智

胡恒

企鹅爸爸创始人

“玩具品牌打造如何突围？

1、深挖细分渠道特点，打造自传播产品。

2、深挖产品创意，打造先发优势。

3、打造核心私域流量，大幅提升利润率。

当品牌溢价短期内很难实现时，我们唯有降低销售的流量成本和不断提升产品的创意创新能力，才能获得足够的利润空间。”

全域新营销大会

嘉宾金句回顾

演讲主题

玩转全域营销，踏上消费复苏浪潮

白梦月

新榜上海企业服务负责人&高级咨询顾问

“购买力提升与消费需求升级成为母婴消费市场增长驱动力，私域运营可以盘活用户资产、促进消费转化。线上线下渠道融合可以有效缩短购物路径，加快种草转化。”

演讲主题

种草，种出品牌多元机遇

白泉

小红书商业母婴行业负责人

“小红书多元生态孕育先锋行业趋势，我们喜见如「孕期健康」、「松弛感妈妈」、「自然美育」等逐步成为了品牌成长的可乘之风。以精准的数据洞察工具和完善的投放组合思路加持，小红书力助母婴品牌找到自己的增长密码。”

演讲主题

拥抱新市井 揭秘新增量

祁娜

快手磁力引擎快消业务营销策划负责人

“快手独有的强大老铁私域征地最大化帮助品牌打开全域营销新局，深度连接各母婴品牌不同场景下的营销诉求，帮助品牌定制化全量曝光提升口碑，多元强粘性玩法强种草，提升品牌声量和营销势力。”

演讲主题

数字化工具助力传统零售降本增效

李发辉

华创科技联合创始人

“对外经营精准化，对内管理精细化。

无论选择加盟为主，增强自身规模和话语权；还是另辟战场，拥抱线上和公域；抑或是深耕存量会员，基于数据化的精准营销，其背后逻辑都是相通的，那就是基于精细化运营和配套的信息化工具：降本增效，逆势破局。

怀坚定不移的心，做难而正确的事；寒冬终将过去，敢于率先发力者胜。”

演讲主题

洞见母婴赛道新机遇

陈智琴

蝉妈妈浙江分公司总经理

“根据蝉魔方数据显示，消费者对2022年母婴用品超大盘增长，增长率高达125.07%，其中婴童用品、抖音电商母婴用品、婴童尿裤和奶粉/辅食/零食/营养品行业驱动增长，孕产妇用品/营养品增长放缓。婴用品的需求呈周期性变化，消费高峰期主要集中在5月和10月。2022年618和双十一大促期间销售额都没有起色，主要由于婴童用品行业的销售额锐减，消费者在线下实体店可以直接感受到产品的质量。

值得关注的是，抖音电商平台在双十一期间消费者的囤货心智倾向于婴童尿裤和奶粉/辅食/零食/营养品行业，这两个行业下的产品属于日常消耗品，复购率高，消费者在大促期间可以低价囤货。”

演讲主题

开启AI创新营销新时代

贺志辉

百度MEG销售业务平台母婴用品行业负责人

“未来，营销与Al的结合必然会成为大势所趋，也将带来创新营销解决方案：

·通过定制化内容智能圈选人群心智占领；

·AI批量生成优质内容完成形象塑造；

·专业母婴达人+AI智能优选打造口碑；

·AI科技赋能场景创新以焕新品牌；

·AI互动促进行业共振；

·五个不同场景维度共同赋能品牌成长。”

演讲主题

从0-1快速打造高复购母婴私域

清微

艾客联合创始人&CMO

”一切生意的本质是流量，一切交易的本质是信任。

团队、方法论、工具是搭建私域运营体系的核心三要素。

私域运营的关键步骤：

一，品牌定位分析；

二，打造高信任人设；

三，高效加粉；

四，搭建会员体系与标签系统；

五，营销转化；

六，拓宽品类边界；

七，用户裂变。”

泛母婴生态创新大会现场