五线城市六家门店的母婴店老板告诉我的七条经验

1、消费者懂的越来越多,水平越来越高,产品戳中了用户的点,用户才会更想买单。用户教育成本越来越高,消费力没有发生太大变化。

2、价位是次要的,主要是产品要足够打动消费者。消费习惯发生变化,以前追求大牌,现在更追求品质、颜值。

3、今年营养品卖的是最好的,各个渠道都在发力做营养品。营养品门槛更高,营养品还能带动其他品类的购买。洗护也挺热闹的,各种高端产品层出不穷。松达、妙思乐在我的门店属于半隐身的状态,卖的好的是功效型的产品,如芮洣舒、纽强等。推陈出新方面,最惨淡的品类是奶粉和零辅食,今年没有什么新品。奶粉纸尿裤越来越卷。零辅食是奶粉纸尿裤后的第三大品类。

4、门店利润大小排序:营养品、零辅食、尿裤、用品(如奶瓶、洗护)、童装、儿童出行,其中营养品利润表现最好。

5、门店选品,优先是产品力,其次是品牌力。童装比较看重品牌力,座椅推车一般,滑板车等遛娃神器增长挺高的。婴幼儿游泳也占很大一部分,这个需求不断增长,还能带动洗护营养品的销售。

6、市场同质化越来越严重,门店能卖的东西越来越少,渠道比拼的是品牌资源,看品牌能给门店的赋能有多少。代理商越来越难做了。

7、四五六线城市会更自在、稳定一些,大家都干的热火朝天的。疫情这几年,生意比较稳定,上不去下不来,母婴是受影响是最小的行业。明后年会越来越好,最难过的时间已经过去了。

在母婴店销售占大头的奶粉,利润占比却不到15%?

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标签:母婴店销售
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