传统母婴店,要做大必须转型才有未来
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2023-03-26 13:31 来源于:婴童品牌网
我开母婴店的现在都没有人了,对,你们原来开店就能卖货,现在要卖尿布,要买玩具,要卖孩子的衣服,他可选择的渠道多不多,淘宝,京东,天猫母婴,那为什么要到你的母婴店去买呢?所以你要怎么样?
母婴店要做有温度的体验,妈妈可以跟孩子在那里度过一段愉快的时光,爸爸妈妈可以陪孩子在那里度过一段愉快的时光,所以线下的母婴店你一定要有体验场景,你才留得住客户,不在乎客流量,而在乎用户的时长,理解吗?这是第一个点,第二个点做社群,妈妈的焦虑有没有?孩子发烧了怎么办?孩子晚上夜哭怎么办?孩子遇到了叛逆期怎么办?在养育一个孩子的过程当中,妈妈有很多的痛苦,你能不能够把这些她的痛苦和焦虑生产出内容,去服务他,去帮助他,对不对?所以你要玩这个点,我告诉你,我讲的全是干货,没有一句话是废话,你就照着老师去这么做,线下把体验做出来,不要在那个。
母婴店陈列很多的货,你那些货没有用,在网上都搜得到,你要搞出一个区域,让爸爸妈妈可以在那里玩,打造一个亲子体验时光,这是线下的意义。
第二呢,线上干什么呢?社群做内容,提供服务,你就照着老师这么去做好不好?这叫内容加社交,这个流量课一定去听,真的很好。所以各位我买东西我会卖得很直接,我对自己的内容有信心,因为我觉得卖东西不要藏着掖着,对吧,你们是做商业的,如果今天卖东西都藏着掖着,那你还出来混什么呢?一个老板卖自己的公司的产品都扭扭捏捏,你让销售人员怎么去卖,你知道很多很多。
例如:那我去服务一个客户的时候,追踪一个客户,拜访了他十次,他都没有下单买我们的产品,我有一句话打动了他啊,我说王总,如果你的销售人员有我这样的韧劲,被拒绝了十次,还愿意继续追踪你,继续跟踪你,请问你的业绩会不会提升一点点啊?那个老板说,对呀,如果我的业务员有你这样的任性,有你这。他的信心,有你这样对自己公司产品那么强烈的决心和信心,我公司的产品早就卖出去,理解吗?
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