营养品看似毛利高，隐性成本你也要看到！

“奶粉在门店的占比依然很高，但是由于毛利在下降，急需寻找新的利润突破口来填补毛利缺口。”一位渠道商朋友曾经分享道。

放眼所有品类，各层面对于营养品的重视程度是有目共睹的。

在需求端，消费者的健康意识和健康需求都是在不断提升的，尤其最近几年，大家对于健康的需求更为迫切，无论从刚刚结束的“双十一”,各平台营养品榜单战报，还是每年中国统计的居民消费健康素养水平指数，人们对于营养品的需求每年都在提高，也意味着对营养品的重视程度是在提高的。

消费者有意识到形成最后的消费习惯，有一个中间过程，在“口罩”期间，加速了健康消费习惯的形成，也让营养品具备了成为刚需的条件。

因此越来越多的渠道看中营养品品类的红利，在做好奶粉板块的基础上入局营养品赛道，在上一期中童《影响力》直播中，母爱部落总经理王红就表示，营养品赛道还处于红利期，营养品是很重要的一个版块，也是对美好未来的希望。

“营养品对代理商最大的帮助就是帮助团队如何给门店进行赋能工作，通过营养品厂家给代理商团队赋能，进而代理商团队给门店进行专业赋能这样一个状态。”她说道。

不只是代理商，在中童走访市场时也发现，越来越多的母婴店老板将营养品视作自己门店的重要板块，想通过营养品的“高毛利”来填补其他品类的毛利空缺。

但是，结果并不“尽如人意”。

“营养品看似毛利比较高，但事实上并不是这样的。”王红说道，“我还是觉得从厂家、代理和门店各个层面要理性看待营养品，如果‘死挖’营养品也会将营养品带入万劫不复的格局。”

一方面，营养品虽然有一定的毛利空间，但是毕竟营养品的体量有限，如果不是进行专业化的运营，也很难实现这一品类的发展；另一方面，营养品是通过和消费者的强关系和强教育来实现的，必须要做到专业，消费者对门店有足够的信任，和消费者产生足够的粘性才能获客和锁客，而在专业化的路上隐形成本特别高，需要投入大量的人力物力。

因此对于营养品的态度要谨慎，正如中童传媒创始人罗文杲在中国营养品大会上所做的演讲所说，“不忽视，不神话”，要认识到营养品的价值，但是不要过度夸大，理性看待，结合自身实际量力而为，这样这个行业才能够真正持续健康发展。