不到一年破亿！功能软糖线上直播进入快车道

“线上运营不到一年，业绩就破亿了。”有功能软糖品牌对母婴营养品评论表示。

该品牌运营方与国内知名代工厂合作，生产了果胶型好吃健康的功能软糖，主打补铁、多维、消食、护眼等功能软糖产品，后台组建专业的团队，通过品牌自播和与达人合作直播的方式，实现了产品的快速爆破。

成功的背后，是多重的努力和付出。

第一，产品层面，不断尝试选品和产品力打造。这位品牌负责人表示，“我们测试了80多种产品，最后能够真正爆量的只有三五款，其中叶黄素酯软糖最受欢迎，单品GMV最高。”

成功的这款产品口感特别好，价格也比较合适，基本上用户购买下单快，复购也很好，表现出了极强的产品力带动作用。而且产品主打的是护眼，正好契合这三年口罩在家的用眼需求，很受消费者欢迎。

第二，团队层面，品牌成立了专门的直播团队，后台策划设计，主播助播，客服一应俱全，能够给直播间提供及时的响应和服务。笔者到其公司去参观，公司的架构都是以直播间为单位的小房间，每个房间上都有序号，不同的直播间有不同的场景打造，当时还有三四个直播间正在直播。

第三，落地层面，品牌紧盯数据变化，每天复盘总结，不断尝试各种文案在抖音上的反应，测算ROI，测算合适继续投放，测算不合适，在一定期间内快速放弃进行下一个品项，非常适应互联网的快节奏。

“抖音生态中的运营和测试，就像是升级打怪，从刚开始的视频广告，到直播间的互动成交，每个动作都给平台一些反馈，传递出你需要的用户，平台算法就会适应标签，把精准的流量匹配给相应的直播间。”

简单综合三方面来看，无论是产品，还是团队，还是研究数据和平台规则，核心都是一点——围绕用户的兴趣点，做好产品和消费者的匹配，定价和产品吸引什么样的消费者，这部分消费者喜欢什么样的直播间和文案，如何做出这部分消费者喜欢的产品，等等，一切行动都是在迎合和引领用户的需求。

“做线上的生意很简单，专心做好产品和运营就可以了。”在线上生态中，一切都是公开透明的，只要控制好价盘，其他全凭本事。这位负责人表示，接下来，我们要做的就是继续打造更火热产品，品质有保证，有一定的品牌力，性价比高，然后通过运营打造出下一个爆品。