从业者亲述：精品母婴店如何做成规模化连锁？

在近期QTOOLS企业游学中，QTOOLS采购总监李亚栋就精品母婴店如何做成规模化连锁进行了解答，据他一线从业者的角度看，需做好三件事，一是团队整体要具备选品思维和能力，二是需要店主或加盟店主有一定的社会圈层、客户资源，以便其能够去更好的开拓市场；三是门店总部要给予加盟店一定的支持力度和运营协作。

精细化选品：有自己独到的理解和市场预判能力

别具一格的装修、年轻化的沟通方式及高端、高品质、高颜值的选品或是精品母婴店一朝崛起的核心要素，其中，差异化的选品曾一度被用户推崇且备受行业关注。

一开始，有不少进口母婴店都试图从“买手选品”切入来打造差异化壁垒，这些买手或是经验丰富的辣妈宝爸、或是走在育儿时尚前沿的国际专业买手，以“一己之力”构筑起进口母婴店的精品模式。当门店从一家拓展至数十家、百家后，选品需要一个团队整体去推进。一如QTOOLS采购总监李亚栋所强调的，“精品母婴店想要规模化，团队整体选品的感觉是基础”。

圈层效应化：精准获取并高效沉淀门店种子用户

相较于传统母婴店经营货品的逻辑，精品母婴店从一开始做的就是关乎于“特定人群”的圈层化生意，到店消费者追随的是门店创始人或店长。在早前的访谈中，广西ATOMFUN儿童房高端母婴创始人陶虹就直言，“进口或精品一类的母婴店在于它有核心、有人设、有IP，有他的不可替代性”。

早前的传统母婴店在做规模化时，更多考虑的是门店选址及覆盖范围，而于精品母婴店而言，还有一个基础前提是，加盟店主是否有足够的初始用户资源，在门店运营初期是否能保证生意的正常开展等。就目前来看，已经有头部的几家精品母婴店，都会通过社群结合公众号搭配运营或小红书等，用于圈层客户关系的建立与维护，以培养种子用户的活跃度和忠诚度。

总部强支撑：总部对门店的帮扶力度与指导深度

Karotte可萝可特总经理张遨麒表示，“加盟的本质其实就是复制，一定要有一些核心的内容才可以进行复制”。因而，想要从单店做成连锁化，这背后对于品牌输出、管理输出及供应链输出的要求也就更高。

一个合格的总部应该为加盟门店提供哪些支持？除了要有一定的品牌影响力和连锁管理能力之外，大系统支持的可靠供应链、全套管理培训手册和完善的运营指导，包括前期专业的商圈选址、客流、盈利测算的分析及后期门店营销活动策划、落地动销支持等或是支撑一个新开门店“立得住且做下去”的核心要素。

就目前来看，市面上已有不少精品母婴店正在从单店向全国扩张，这就说明精品母婴店规模化并非一个伪命题，回到最开始的问题，精品母婴店的成功案例能否复制？这无疑取决于多方共建。当然，精品母婴店所服务的高端客群始终是有限的，这也是其规模扩张的一大天花板所在，不过从当前消费分化的趋势看，这个“小而美”的生意依旧有很多想象空间。