无奈！门店奶粉价格战，竟“打死”了代理商？

价格战是母婴行业屡见不鲜的现象，门店为了吸引消费者，增加奶粉销量而将产品降价出售。但这样的手段往往促成了门店之间的恶意竞争，乱打价格战，不仅对门店的生意造成影响，甚至还有可能“打死”与门店合作的代理商。

前段时间，奶粉圈在走访市场时，从某区域门店老板口中得知，该区域最近一段时间门店之间经常大打价格战，颇有一种没有最低只有更低的架势。在谈及奶粉价格战对于市场的影响时，我们了解到一些代理商正经历着生死考验。如某区域某品牌奶粉的代理商数量曾经有10多个，但在市场乱象之下，该奶粉品牌的代理商跑的跑散的散，只剩寥寥几家。

究其原因，一是窜货导致的奶粉价格被击穿，门店不得已降价抢客，一来二去造成奶粉价盘被击穿；二是该区域内代理商开发的销售网点过于密集，导致相同货源的不同门店为了开新客，只能互相打价格战。这些都导致代理商供货的奶粉在门店没有了价格优势，一些门店不与代理商合作了，但代理商的库存压力又很大，没有了门店的动销支持。代理商为了缓解资金链紧张，不得不向别的区域低价甩货，成本高利润少，公司经营难以为继。综合因素之下，一些代理商只能被迫出局。

综合多位代理商反馈，面对门店之间的价格战，可以采取一些措施。首先，面对因窜货乱价而引起的价格战，代理商应该向上反馈，积极应对，与品牌和厂家联合起来控货控价，努力解决问题。在自身实力不够的情况下，代理商一定要学会“搬救兵”。如果品牌不作为，那代理商就应该及时止损。

其次，在铺货的选择方面要结合网点密集度、门店产品结构等因素做综合考虑，如今供需失衡，分销重要，动销更为重要。代理商要尽量避免正规拿货的门店之间发生价格战，从而影响代理商的生存发展。

面对危机，代理商们不能坐以待毙，而是应该主动求变，发挥自己的优势和价值，避免陷入门店价格战的深渊。

除了代理商面临生死关头，门店也是首当其冲受尽价格战的折磨。某区域门店老板吐槽道：“对手门店为了跟我们抢消费者，不断地降低价格，我们只有临时搞降价活动给老客户发价格更低的专属优惠券，才能打得他们措手不及。还有的消费者现在进店消费，上来就问怎么某款奶粉没有之前便宜了，结果再三犹豫还是什么都没买，因为价格战导致消费者们相信肯定还有更便宜的奶粉。”

我们总结得出当前的价格战对门店造成了这样的影响：其一，为了保证自己门店的获客率，经常看到别的渠道做活动，自己也马上跟上，频率高变化快，对于门店的经营是恶性循环。其二，频繁的价格战让门店的库存管理和活动安排一团糟，从服务消费者变成了让消费者自己去套取资源，角色的错误转换影响了门店的正常经营。其三，频繁的价格战无形中影响了消费者的议价思维，消费者进店的理由变成了“买便宜的奶粉”为导向，认为肯定会有更便宜的奶粉，让门店的服务和售后价值显得不重要。

如此看来，价格战表面打得火热，实则让门店苦不堪言，可谓捡了芝麻丢了西瓜，让母婴店的本质逐渐褪色。累死自己，苦了别人，门店之间不合理、无意义的价格战，不仅搅乱了市场，而且还影响着奶粉产业链上的每一个环节，对于谁的发展都没有好处！

价格战的混乱不堪，已经让很多母婴店、代理商叫苦不迭，深受其害。奶粉圈呼吁，请停止无意义的价格战！

奶粉新五年里，不想被行业淘汰，那就要淘汰一些没有底线的竞争手段，用创新的思维和方式应对新的挑战，让门店从价格的厮杀中脱身出来，去比拼价值和专业。母婴店应该坚持以价值为导向，强化门店运营能力。比如管理方面的强化升级，正如之前奶粉圈分享的门店管理八要素的提升“母婴人要会“蹲马步”，做强这八点，业绩翻几番！”，从人员管理、商品管理、销售管理等方面做好迈步；比如强化消费体验，做好消费者服务和跟踪，让进店的消费者感觉到温度，而不是冰冷的推销；比如做好售后服务，悉心解答、解决好消费者的问题，让消费者认可门店作为终端存在的价值和意义。

作为奶粉行业的权威媒体，奶粉圈深知从业者的艰辛和不易，为了奶粉行业更好地发展、更少的乱象、更多消费者的信任，我们希望能够和大家一起携手助力市场良性发展，助推市场的风气愈发清正，共同创造行业更美好的明天！