母婴店出现奶粉空罐，为什么？

新消费时代，颜值和视觉体验都是当下年轻宝妈们非常看重的点。想抓住这些消费群体的“心”，母婴店就必须迭代门店的装修和美化，这也让越来越多的母婴店意识到了“陈列”的重要性。为了带给消费者不一样的视觉享受，不少门店在奶粉陈列上采取了整组陈列、专区陈列、异形陈列等方式，毕竟好陈列会说话。但在好陈列的背后，我们发现了另一个现象！

陈列挺好，空罐不少

确实，好陈列能带来好销量，但好陈列的背后需要一定数量奶粉的填充。以一组货架的陈列为例，如果高7层，一排可以放6-8听奶粉，想要保障货架陈列的饱满、美观、整齐，大概需要50听奶粉。但母婴店不止一个奶粉货架，且有些连锁有十多二十家店，需要的奶粉数量就更多了。

有门店告诉奶粉圈，如果按照80-100平方的面积来算，想要从视觉上震撼到顾客，会陈列500-600听奶粉在店中。而面积越大，需要的奶粉数量可能会更多。另外，针对不同品牌、不同段位，有些门店还会多放置一些库存，以备用户的不时之需。当然，也有的门店是只放最外面的排面，需要的奶粉数量大概在300左右。

但当我们在一些连锁店的奶粉货架上拿起罐体看相关信息时，却发现空罐不少。有些罐子稍不注意就把罐盖打开了，且合上后还是会有缝隙，细看比较影响陈列的美观度。货架上放奶粉空罐的情况，我们不只在一家连锁看到，在市场竞争愈加胶着的当下，我们通过这一“现象”来探究本质。

内什么会出现奶粉空罐?

母婴店出现奶粉空罐的原因是什么呢？综合来看，主要有两方面原因：

第一、实罐和空罐交叉摆放增加陈列饱满度，减少门店的资金压力。大环境的恶劣让一些母婴店不得不“勒紧裤腰带”，开源节流、降本增效。而房租、人力、货品等都是花钱的“大头”，一些母婴店告诉奶粉圈“今年不压货”“减少库存”，以此保障门店的正常运转。

但奶粉要动销，就不能忽视陈列的重要性，毕竟好陈列会说话，通过“瞳孔效应”能够吸引消费者的关注和咨询，提升成交机会。而空罐陈列就是很不错的方法。不过，有些门店的货架上出现空罐是因为在资金上已经遇到了难题，空罐陈列的方法就能实现两全其美。

第二、不同位置的门店动销情况不同，空罐方便展示。街边店、社区店、医院店等不同位置的门店，有的品牌只有少数消费者在吃。放实罐担心出现效期问题，就陈列了几听空罐，如果有消费者需要可以快速去其他店调货。另外，有些单体店也会陈列一些奶粉品牌的空罐，对于这类情况有渠道反馈，可能是方便窜货，现在一件代发很方便，一听也能发货。

此外，也有门店认为：“没有特殊情况，还是会实罐陈列。奶粉这类刚需产品，看到实物会让消费者买得更安心。如果不想进太多货，就可以陈列稀疏一些，打上灯光，也不影响美观。”当然，一些线下跨境购门店的货架上也都是陈列的奶粉空罐，这是因为政策原因，没有通过配方注册的跨境奶粉不允许线下销售，否则属于违法行为。此前就有线下母婴店因销售跨境奶粉被处罚的案例。因此，这些跨境购门店就放的奶粉空罐甚至图片展示，方便消费者在线上下单购买。

其实，对于一些母婴店陈列空罐，我们认为如果奶粉空罐不会影响门店在消费者心中的良好形象，或许这也不失为降低门店库存数量，提高陈列质感的一个好办法。但如果母婴店出现资金困难，仅通过一些奶粉空罐无法从根本上解决问题，这种“空罐现象”就值得母婴店警惕！

奶粉新五年的强强竞争下，母婴渠道的洗牌进程会进一步加速，要想“剩者为王”，母婴店关键还得提高店员销售力、加快货品周转天数、做好库存管理，以此保障门店的现金流，增强门店在艰难时期的抗风险能力和竞争力！