母婴店出现奶粉空罐,为什么?

新消费时代,颜值和视觉体验都是当下年轻宝妈们非常看重的点。想抓住这些消费群体的“心”,母婴店就必须迭代门店的装修和美化,这也让越来越多的母婴店意识到了“陈列”的重要性。为了带给消费者不一样的视觉享受,不少门店在奶粉陈列上采取了整组陈列、专区陈列、异形陈列等方式,毕竟好陈列会说话。但在好陈列的背后,我们发现了另一个现象!

陈列挺好,空罐不少

确实,好陈列能带来好销量,但好陈列的背后需要一定数量奶粉的填充。以一组货架的陈列为例,如果高7层,一排可以放6-8听奶粉,想要保障货架陈列的饱满、美观、整齐,大概需要50听奶粉。但母婴店不止一个奶粉货架,且有些连锁有十多二十家店,需要的奶粉数量就更多了。

有门店告诉奶粉圈,如果按照80-100平方的面积来算,想要从视觉上震撼到顾客,会陈列500-600听奶粉在店中。而面积越大,需要的奶粉数量可能会更多。另外,针对不同品牌、不同段位,有些门店还会多放置一些库存,以备用户的不时之需。当然,也有的门店是只放最外面的排面,需要的奶粉数量大概在300左右。

但当我们在一些连锁店的奶粉货架上拿起罐体看相关信息时,却发现空罐不少。有些罐子稍不注意就把罐盖打开了,且合上后还是会有缝隙,细看比较影响陈列的美观度。货架上放奶粉空罐的情况,我们不只在一家连锁看到,在市场竞争愈加胶着的当下,我们通过这一“现象”来探究本质。

内什么会出现奶粉空罐?

母婴店出现奶粉空罐的原因是什么呢?综合来看,主要有两方面原因:

第一、实罐和空罐交叉摆放增加陈列饱满度,减少门店的资金压力。大环境的恶劣让一些母婴店不得不“勒紧裤腰带”,开源节流、降本增效。而房租、人力、货品等都是花钱的“大头”,一些母婴店告诉奶粉圈“今年不压货”“减少库存”,以此保障门店的正常运转。

但奶粉要动销,就不能忽视陈列的重要性,毕竟好陈列会说话,通过“瞳孔效应”能够吸引消费者的关注和咨询,提升成交机会。而空罐陈列就是很不错的方法。不过,有些门店的货架上出现空罐是因为在资金上已经遇到了难题,空罐陈列的方法就能实现两全其美。

第二、不同位置的门店动销情况不同,空罐方便展示。街边店、社区店、医院店等不同位置的门店,有的品牌只有少数消费者在吃。放实罐担心出现效期问题,就陈列了几听空罐,如果有消费者需要可以快速去其他店调货。另外,有些单体店也会陈列一些奶粉品牌的空罐,对于这类情况有渠道反馈,可能是方便窜货,现在一件代发很方便,一听也能发货。

此外,也有门店认为:“没有特殊情况,还是会实罐陈列。奶粉这类刚需产品,看到实物会让消费者买得更安心。如果不想进太多货,就可以陈列稀疏一些,打上灯光,也不影响美观。”当然,一些线下跨境购门店的货架上也都是陈列的奶粉空罐,这是因为政策原因,没有通过配方注册的跨境奶粉不允许线下销售,否则属于违法行为。此前就有线下母婴店因销售跨境奶粉被处罚的案例。因此,这些跨境购门店就放的奶粉空罐甚至图片展示,方便消费者在线上下单购买。

其实,对于一些母婴店陈列空罐,我们认为如果奶粉空罐不会影响门店在消费者心中的良好形象,或许这也不失为降低门店库存数量,提高陈列质感的一个好办法。但如果母婴店出现资金困难,仅通过一些奶粉空罐无法从根本上解决问题,这种“空罐现象”就值得母婴店警惕!

奶粉新五年的强强竞争下,母婴渠道的洗牌进程会进一步加速,要想“剩者为王”,母婴店关键还得提高店员销售力、加快货品周转天数、做好库存管理,以此保障门店的现金流,增强门店在艰难时期的抗风险能力和竞争力!

行业观点:电商冲击下 为什么实体店不会消亡

12-20

告消费者书:拒绝假货,维护权益,澳乐乳与您同在!

澳乐维他(上海)健康科技有限公司 05-27

母婴存量时代,二三线品牌靠什么破圈

母婴店销售技巧 11-19

全家营养何以成为母婴行业的新风口?

母婴行业 10-10

代理零辅食,还会有增长的机会吗?

零辅食 09-20

标签:行业观点
热点招商类目
奶粉
辅食
奶瓶
纸尿裤
洗护
首页联系客服关于我们
全球婴童网-母婴用品行业门户平台,助力行业发展
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190
取消
  • 搜产品
  • 搜品牌
  • 搜企业
产品分类查找
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习
大类
小类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林
行业 食品 服饰 寝居 用品 童车 孕妇 玩具 洗护 学习 机构
大类
地区 北京 上海 重庆 天津 广东 河北 山西 辽宁 吉林