风水轮流转！窜货商向代理商说：“放点货吧！”

去年年初，笔者曾阴差阳错误入一窜货商“根据地”。

为什么说是阴差阳错？

每次走访市场笔者除了去见当地的代理商、母婴连锁、母婴单店，还会“假扮”消费者，在各地的母婴门店探店，这已经是笔者的一种乐趣，每次和门店导购交流都能学到一点知识。当然，也会发现一些“摸鱼”的导购。

就在一次普通的探店行程中，笔者进入一家母婴店，一百多平米的社区母婴店除了中间一排货架上摆放了一些零辅食、用品、纸尿裤之外，目之所及全是婴配粉，从超一线大牌，中小品牌，品牌之多令人咋舌，牛奶粉、羊奶粉、有机奶粉全部涉猎。

在停留的十几分钟里，进进出出的消费者没有间断过。此时，笔者看到这么好的奶粉销量，非常想和老板深入探讨一下生意的“窍门”在哪里？

“您的客情维持这么好，是怎么做到的？”

“现在母婴门店都在抱怨，生意不好，到店率低，您是怎么做到让顾客到店消费的？”

“您是怎么引流、开新的呢？”

开聊没几分钟，老板并没有顾忌笔者的“身份”，反而直言不讳说道：实话和你说了吧，我是窜货的。干母婴门店不是新人，之前开了几家门店，生意一直下滑，后来窜货之后，把其他几家门店都关了，留了这一家社区店，今天没时间了，有空带你去我的仓库看看。

说实话，这是笔者见过最“热情”的窜货商，这也侧面说明了他的货很多。

除此之外，引起笔者关注的还有店里的购物袋，一个非常“简陋”的塑料袋，但是塑料袋身印了二十几家母婴门店的地址以及联系方式，据这位“热情”人说，这是他们的联盟，他也会直接给这些门店供货。

“热情”人士给笔者看了他发往外地的聊天记录，地区之多属实开了眼界。最后，“热情”人士嘱咐笔者不要和当地的同行提起他，因为很多人都知道他。

这次阴差阳错的行程，让笔者看到了窜货商脸上灿烂的笑容与笔者见过的代理商形成鲜明的对比。

近两年，母婴市场窜货体量庞大、种类繁多、品牌多样，由窜货引发的乱价，让奶粉价盘不断下跌。

“一款高端的羊奶粉，卖得最好的时候250、260，不好的时候210、220、230。”

窜货的“猖獗”让渠道商耐心售罄、心态崩塌，倒逼品牌直面窜货给一个解决方法。

很多品牌陆续推出管控窜货的方案，推出“内码制”、实行“一商一策”、责任到人等。

品牌也在慢慢管控出货量，不再一味地压货。

之前，市场反馈窜货价在上升。近期，笔者走访市场发现一个新现象，窜货商开始向代理商要货了。

“今年窜货商要来和代理商搞好关系了，因为他的货源紧张了，窜货商开始求着代理商放低价格给点货了。”

风水轮流转，高压政策下，窜货商压力大啊！